“最想借助小額貸款擴大生意”
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茫茫夜色中，林明又開始送貨。本報記者徐珊珊 攝
1月17日下午3時半，林明（化名）到三亞勝利路的順新、東越兩家貨運公司，取他從廣東佛山、鶴山進的100多箱打火機和撲克牌，在天天快遞、亞昌貨運兩家公司，還有幾十箱剛回的貨等著他去取。為了節省運費，他總是一下子進大量的貨。
他租了輛貨車前來運貨。在他帶領下，貨車一口氣跑了三亞4家貨運公司，下午6時許，終于將100多箱貨全部運回家。
林明的妻子7年前從單位下崗，4年前，林明也從三亞的單位下崗。家里的生活一度陷入困頓。為了謀生，林明在街上賣過熱水器，開過“摩的”，給企業打過工……“那時候生活挺苦，而且思想很迷茫，不知道以后的日子會怎么樣。”林明說。
后來，一位朋友建議他做打火機、撲克牌等小百貨批發生意。林明為此做了一番市場調查，發現這些貨品保質期長，市場消費空間大，入行成本也不太高。林明拿出全家僅有的2000元積蓄購進了2箱打火機，開始了創業之路。
2箱打火機一月沒賣完
有了貨源，接下來關鍵就是打開市場，聯系買家。林明說，第一次上門推銷，人家看都不看你就說“不要不要”，感覺好像是被人當成乞丐趕了出來。 2箱打火機跑了一個月都賣不完，林明頭一次入行就飽受挫折。
“創業實在太難了，還是回去給別人打工吧。”看著丈夫被曬得黑黑瘦瘦的，妻子心疼地勸丈夫放棄，林明最后還是選擇了堅持。
2萬元小額貸款幫大忙
林明告訴記者，創業初期，妻子貸到的2萬元小額擔保貸款幫了很大的忙。“2萬元雖然不多，但是在最困難的時候得到，對于我們真是雪中送炭。”
在騎著摩托車跑遍三亞的大街小巷，歷經無數次拒絕的半年后，林明慢慢打開了客戶關系網。“堅持走過最困難的時候，接下來離勝利也不遠了。”林明憑著這股子犟勁。終于品嘗到了創業的甘甜。
有時要送貨到晚上11時
17日晚7時10分，剛把貨搬到倉庫的林明顧不上吃飯，又準備去送貨。搬運過程中，林明的手機不停地響起，都是市區雜貨店和批發店打來催貨的。
7時25分，林明將5箱重達130公斤的撲克牌和打火機用繩子綁好，騎著那輛磨損破舊的摩托車開始送貨。20分鐘后，林明來到位于外貿路的一家批發商店，搬下3箱撲克牌和打火機送到店里。清點貨物后，店家就把貨款付給林明。
晚上8時30分，林明回到家急急忙忙地吃上幾口飯，又準備繼續送貨。林明現在的業務擴大到三亞數百家店，常常接到缺貨的電話。“客戶催得緊，有時要送貨到晚上11時。”
希望今年生意做大
林明現在每個月都能賣出幾百到上千箱貨。今年，他最大的心愿就是能買輛2萬元左右的貨車。前幾天，林明到駕校報名學車，因有再就業優惠證，費用減了1350元。“現在國家對下崗失業人員有很多優惠政策，真要好好利用起來。”他希望今年自己能申請到小額擔保貸款，把生意擴大一些。
晚上9時，告別了記者，林明又騎上摩托在茫茫夜色中開往市區。
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