那么如何建立人際關(guān)系呢？
敢于和人接觸，當(dāng)然是最基本的，但并不是只要能說(shuō)善道就夠了，最重要的是要在朋友之間，在此后所交往的人之間，在所有認(rèn)識(shí)的人之間，建立一個(gè)“信用可靠”的印象。
如前面所叮嚀的：“信者得賺”不但要讓朋友信任你，而且要讓顧客依賴(lài)你。
天下沒(méi)有走不通的路
臺(tái)灣茶王李瑞河在臺(tái)灣建起了東南亞最大的制茶廠(chǎng)，在島內(nèi)開(kāi)設(shè)了42家茶葉商店，茶葉中場(chǎng)占有率達(dá)到133％，營(yíng)業(yè)額在193?年底達(dá)到了12億元新臺(tái)市。此外，還設(shè)有證券金融、食品等方面的12家企[創(chuàng) 業(yè)網(wǎng)m.fswenwen.com]業(yè)公司。1953年，父親李樹(shù)木和兒子李瑞河掛起了“銘峰茶行”的招牌。接待的第一個(gè)客人是一個(gè)由鄉(xiāng)間特地趕來(lái)捧場(chǎng)的鄉(xiāng)親。李瑞河從他手中接過(guò)茶錢(qián)時(shí)，覺(jué)得非常不好意思。當(dāng)時(shí)，賣(mài)茶人是很卑賤的，與乞[創(chuàng) 業(yè)網(wǎng)m.fswenwen.com]丐地位差不多。李瑞河常騎著車(chē)挨家挨戶(hù)叫賣(mài)，常常會(huì)驚動(dòng)惡犬，狗吠個(gè)不停，屋里的人也就很不耐煩，罵道：“一定是乞丐或是賣(mài)茶葉的來(lái)了。”賣(mài)茶人還有一個(gè)綽號(hào)“茶[創(chuàng) 業(yè)網(wǎng)m.fswenwen.com]牛”，地位之低賤由此可見(jiàn)一斑。李瑞河有8 個(gè)弟弟妹妹，家庭沉重?fù)?dān)子壓得他喘不過(guò)氣來(lái)。后來(lái)，他到軍隊(duì)中服役，軍中的一句名言給他很大的啟迪：“逢山開(kāi)路，遇水架橋天下沒(méi)有走不通的路”，早年的困境也時(shí)時(shí)使他產(chǎn)生要出人頭地的強(qiáng)烈欲望。
1959 年2 月他退役了。 1959 年底，李瑞河有了一點(diǎn)資金，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)前應(yīng)先成家。1961 年3 月，李瑞河結(jié)婚，結(jié)婚后，他發(fā)現(xiàn)妻子的兄弟姐妹比自己還多兩個(gè)。他開(kāi)始專(zhuān)心致志琢磨事業(yè)大計(jì)。一天，他經(jīng)過(guò)臺(tái)南市天仁兒童音樂(lè)門(mén)口，發(fā)現(xiàn)該園正因
慶祝開(kāi)幕進(jìn)行兔費(fèi)招待，人流川流不息。于[創(chuàng) 業(yè)網(wǎng)m.fswenwen.com]是，他好奇地信步踱進(jìn)園中，坐在涼亭內(nèi)觀(guān)熱鬧，他發(fā)現(xiàn)亭邊小池塘畔有幾個(gè)人在釣魚(yú)。每隔幾分鐘就有魚(yú)兒上釣。“魚(yú)多釣的人也多”，這句話(huà)給他啟示，一個(gè)投資計(jì)[創(chuàng) 業(yè)網(wǎng)m.fswenwen.com]劃因而產(chǎn)生了，他要在臺(tái)南市開(kāi)店。他興沖沖地趕回家與父親商量，父親鼓勵(lì)他說(shuō)：“臺(tái)南市的茶行老板全不識(shí)字，到鄉(xiāng)下買(mǎi)茶簽支票還要我?guī)兔?xiě)，你是初中畢業(yè)生，還怕比不過(guò)他們嗎？”1961 年11 月10 日， 26歲的李瑞河在臺(tái)南市西門(mén)路開(kāi)了第一家茶行，店名叫“天仁”。
他開(kāi)店的資本4萬(wàn)元臺(tái)幣，其中1.2萬(wàn)元是岳父的聘金，岳父全數(shù)交給女兒帶它嫁回李家。還有8000元是妻子變賣(mài)首飾的錢(qián)，對(duì)這筆來(lái)之不易的錢(qián)，李瑞河[創(chuàng) 業(yè)網(wǎng)m.fswenwen.com]精打細(xì)算。第一年，賠點(diǎn)錢(qián)，第二年，不賠不賺，第三年開(kāi)始贏利，這是李瑞河的計(jì)劃。可是，經(jīng)營(yíng)成績(jī)出乎意料。李瑞河創(chuàng)業(yè)伊始，定下了“汗洗臺(tái)南”的經(jīng)營(yíng)策略。[創(chuàng) 業(yè)網(wǎng)m.fswenwen.com]他先拜訪(fǎng)市政府、銀行的總務(wù)，其次是全臺(tái)南市的雜貨店，每個(gè)地方至少走三趟，第一趟初步認(rèn)建立印象，第二趟拉感情，第三趟才有禮地推銷(xiāo)產(chǎn)品。一個(gè)地方跑十趟八趟才做成生意是常有的事，令李瑞河記憶尤[創(chuàng) 業(yè)網(wǎng)m.fswenwen.com]其深刻的是臺(tái)南關(guān)廟前一位鄭老板開(kāi)的雜貨店，李瑞河每個(gè)月去拜訪(fǎng)他，努力了三年，雙方才結(jié)成朋友，做成了生意。
第一年，他的辛勤汗水賺來(lái)了臺(tái)幣1萬(wàn)元，第二年賺了5萬(wàn)多元，第三年開(kāi)始賺10萬(wàn)元以上。誰(shuí)知這些錢(qián)，凝聚了李瑞河多少汗水。1966年，李瑞河將臺(tái)南西門(mén)店交給大弟，自己則帶著[創(chuàng) 業(yè)網(wǎng)m.fswenwen.com]堂弟到當(dāng)時(shí)有60萬(wàn)人口的高雄打天下。在八德路上，他設(shè)立了第二家“天仁銘茶”。仍繼承：“汗洗臺(tái)南”方法，埋頭苦干，隔年又在五福路上設(shè)立了第三[創(chuàng) 業(yè)網(wǎng)m.fswenwen.com]家“天仁”。1968年，他進(jìn)攻臺(tái)北，在信義路開(kāi)設(shè)第四家分店，同時(shí)成立了資本額為100 萬(wàn)元臺(tái)幣的天仁茶葉有限公司。至此，李瑞河的“茶葉王國(guó)”已形成了規(guī)模。 60 年代，臺(tái)灣工[創(chuàng) 業(yè)網(wǎng)m.fswenwen.com]業(yè)發(fā)展迫使臺(tái)灣茶園面積縮小，但因茶農(nóng)采取了更新衰老茶園，推廣優(yōu)質(zhì)茶苗，改進(jìn)耕作和管理技術(shù)等措施，茶葉產(chǎn)量反而大大提高，由1960年的每公頃產(chǎn)380公斤提高到1970年的830公斤。
臺(tái)灣的售茶業(yè)也就更趨興旺，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)白熱化程度，當(dāng)時(shí)臺(tái)南有13家勢(shì)力雄厚的茶莊在爭(zhēng)奪市場(chǎng)，李瑞河的小茶店也擠了進(jìn)去，并出現(xiàn)奇跡，勢(shì)力日趨強(qiáng)大。1986年，李瑞河動(dòng)用1。2億元臺(tái)幣買(mǎi)下了一家博物館，[創(chuàng) 業(yè)網(wǎng)m.fswenwen.com]換上了自己企業(yè)的招牌，此時(shí)，他已打下茶葉江山，無(wú)人可與匹敵。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4
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