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辦學(xué)讓美容企業(yè)一舉兩得

cye.com.cn 時(shí)間：2007-8-13 12:50:37 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：孫書(shū)博我來(lái)說(shuō)兩句

辦學(xué)帶來(lái)了渠道

　　蘆宇明當(dāng)初只為了給當(dāng)?shù)責(zé)o業(yè)人員提供就業(yè)機(jī)會(huì)而辦學(xué)，但是逐漸地，他發(fā)現(xiàn)自己學(xué)校的產(chǎn)品采購(gòu)部門成為左右當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一條重要渠道。

　　陜西金地美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)蘆宇明認(rèn)為，在美容這樣的服務(wù)行業(yè)，通過(guò)教育環(huán)節(jié)入手，解決的不僅僅是人才問(wèn)題，長(zhǎng)期發(fā)展下去還會(huì)取得一些意想不到的效果。

　　蘆宇明十幾年前開(kāi)始創(chuàng)辦美容美發(fā)院校。最初創(chuàng)辦這所學(xué)校只是當(dāng)?shù)卣疄榱私o當(dāng)?shù)責(zé)o業(yè)人員提供就業(yè)機(jī)會(huì)，可是隨著學(xué)員越來(lái)越多，在教學(xué)中需要使用一些專業(yè)的美容產(chǎn)品，業(yè)余生活中，這些學(xué)員也要購(gòu)買一些美容產(chǎn)品。為了滿足他們的需求，學(xué)校又建立了一個(gè)產(chǎn)品采購(gòu)部。目前，學(xué)校已經(jīng)開(kāi)始涉足美容行業(yè)的教育、代理等領(lǐng)域，而在這些領(lǐng)域中經(jīng)營(yíng)的規(guī)模也在快速地增大。

　　“現(xiàn)在，最初建立的一個(gè)采購(gòu)部門已經(jīng)獨(dú)立出來(lái)，單獨(dú)建立了一個(gè)代理公司，其業(yè)務(wù)量已經(jīng)超過(guò)了陜西省美容院線產(chǎn)品總量的50%以上�！碧J宇明說(shuō)。

　　有今天的發(fā)展結(jié)果是蘆宇明最初沒(méi)有想到的。在教育過(guò)程中，學(xué)員不但從學(xué)校掌握了美容美發(fā)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，而且對(duì)于學(xué)校介紹和推薦的產(chǎn)品也產(chǎn)生了很強(qiáng)的信任。

　　“我們使用的產(chǎn)品，都是我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中認(rèn)為質(zhì)量和效果比較好的。而對(duì)于好產(chǎn)品，隸屬于學(xué)校的代理公司也會(huì)盡量把代理權(quán)拿到自己手上�！碧J宇明說(shuō)。

　　一方面，很多畢業(yè)后自己創(chuàng)辦美容院的學(xué)生會(huì)采購(gòu)蘆宇明的產(chǎn)品，另一方面，畢業(yè)后去其他美容院的學(xué)生也會(huì)推薦蘆宇明代理的產(chǎn)品。隨著學(xué)生數(shù)量的增多，在西安當(dāng)?shù)�，蘆宇明的渠道最終占據(jù)了重要的份額。

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