創(chuàng)洽會投資者“升級”了
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時間：2007-11-26 10:35:11 來源：中國經(jīng)營報
作者：姜蓉 我來說兩句 |
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參展新面孔越來越多，消費者實地考察越來越多
創(chuàng)洽會：投資者“升級”了
盡管今年股市火爆使很多人放棄了實業(yè)投資轉(zhuǎn)向資本市場，但對于廣大中小創(chuàng)業(yè)者來說，自己做生意似乎比投資股市更有可控性，只不過尋找一個好的項目就成了首要問題。因此，在日前由《中國經(jīng)營報》、中國投資協(xié)會、北京中經(jīng)合展覽、北京鏈家展覽等單位聯(lián)合主辦的第五屆中國中小投資項目創(chuàng)業(yè)合作洽談會（以下簡稱創(chuàng)洽會）上，記者發(fā)現(xiàn)：今年的創(chuàng)洽會較往年的觀眾人數(shù)并沒有下降，但投資者對項目的選擇也越來越挑剔了。
創(chuàng)洽會已形成固定客戶群
對于投資者來說，選擇那些在創(chuàng)洽會上的熟面孔，也就是選擇了一個運作相對成熟的項目。
在各種各樣的大型展覽會上，每年都會有固定的參展客戶，尤其是一些行業(yè)大展如家電展、通訊展等，行業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)幾乎都會參加。在德國的一些展覽會，參展方甚至?xí)䦟⒄箷鳛槠髽I(yè)的研發(fā)周期，每年都會在展會上推出企業(yè)的最新研發(fā)成果和科技產(chǎn)品。這一類的展會組展方在某種意義上僅僅是組展，而不用年年招商。可以說，固定客戶的參與是一個展覽會生命力的表現(xiàn)，這也會大大減輕組展商的組展壓力。
對于招商型的展會來講，固定客戶群則很難形成，因為每年都會有各種新項目出現(xiàn)。另外，由于很多中小企業(yè)是初創(chuàng)期，公司架構(gòu)尚未完善，資金實力不強，管理水平相對較低，往往“死亡率”也會相對較高。因此，有很多項目往往難以再現(xiàn)這類展會，當(dāng)然也不排除一些優(yōu)質(zhì)項目，一次展會就能完成招商的可能性。
不過，在今年的創(chuàng)洽會上，記者發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)洽會已經(jīng)形成了相當(dāng)?shù)墓潭ǹ蛻羧骸１热纭澳炼箍Х绕币呀?jīng)連續(xù)三次出現(xiàn)在創(chuàng)洽會上，其負(fù)責(zé)人山西代理商聯(lián)合會會長樊曉軍表示，牧豆咖啡片沒有出現(xiàn)市場暴漲的情況，但也在持續(xù)增長過程中，可以作為一個穩(wěn)定的長線項目來做，但指望這個項目一夜暴富的可能性也不大。“凡圣化妝鏡”也是第三次出現(xiàn)在展會上，由于其抓住了一個巧妙的細(xì)分市場，因此對于投資人也比較有吸引力。此外，像扎西德勒藏飾、可麗卡數(shù)碼、晨光燒餅等項目都曾經(jīng)在創(chuàng)洽會上屢次露面。而像普蘭德洗衣、唯美度美國連鎖等品牌項目成為創(chuàng)洽會的固定展商，則可以使創(chuàng)洽會更具品牌效應(yīng)。事實上，對于投資者來說，選擇那些在創(chuàng)洽會上的熟面孔，也就是選擇了一個運作相對成熟的項目。
體現(xiàn)消費升級趨勢的項目更搶眼
消費升級帶來的技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新將層出不窮。對于投資者來說，這些創(chuàng)新正是投資回報的基礎(chǔ)。
在本屆展會上，節(jié)能環(huán)保新技術(shù)題材的項目成為參展主力。小到新興科技企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的納米七秀洗衣粉、陽光打火機，大到由社會專業(yè)科研機構(gòu)推出的節(jié)能減耗的機械設(shè)備、環(huán)保節(jié)煤劑等，都強勢登場。這類項目受關(guān)注度比較高，都表明了投資者對國家政策趨勢和消費趨勢的敏感性。
如果說政策趨勢難以惠及小額投資人，也就是說一些資金量不大的小投資者很難在一些概念性的項目上獲益，那么把握消費趨勢則是這類中小投資者獲取機會的良策。凱爾文德公司總經(jīng)理劉毅一直認(rèn)為：未來5年內(nèi)，消費升級是中國人的消費趨勢。而消費升級帶來的技術(shù)創(chuàng)新，模式創(chuàng)新將層出不窮。對于投資者來說，這些創(chuàng)新正是投資回報的基礎(chǔ)。
記者注意到，中保信安這個公司是第二次參加創(chuàng)洽會，但在本屆展會上顯然受到的關(guān)注度更多。據(jù)了解，中保信安推出的信息安全產(chǎn)品是基于軍方的技術(shù)研發(fā)而來。隨著網(wǎng)上經(jīng)常發(fā)生的曝光和泄密事件，投資人給予信息安全產(chǎn)品更多的關(guān)注。投資人也意識到，未來人們不僅需要消費電腦，還會像買防毒軟件一樣需要購買保障信息安全的產(chǎn)品，正如商務(wù)通當(dāng)初推出的信息安全手機，已經(jīng)對人們的信息安全意識有所啟蒙。
劉毅指出：由于消費升級的帶動，投資者需要從三個角度看項目。一是如果項目是在賣產(chǎn)品，就必須要形成巨大的采購規(guī)模,無論是2元店，還是精品店，如果投資者的采購能力都在盟主之上，那么就沒有競爭優(yōu)勢；二是如果企業(yè)是以賣技術(shù)為主，除非是有獨特性的帶有壟斷性的技術(shù)，否則很容易創(chuàng)造出競爭對手；三是如果是賣服務(wù)，那么獨特商業(yè)模式則是投資人考察的重點。如果這三條都不沾邊，那么在消費升級的時代，要么越做越小，要么就會淪落為就業(yè)項目。
投資人越來越理智
投資者除了要衡量自己的實力外，最重要的就是要去該項目的加盟店考察，而且不能去盟主指定的加盟店，最好是自己去微服考察。
記者在創(chuàng)洽會上詢問了幾個前來看展的投資人：有沒有打算投資的項目？這些投資人都表示：需要進行仔細(xì)的考察和比較，因此在現(xiàn)場簽約得似乎變得少了很多。雖然隨著CPI上漲，人們在迫切地尋找手中資金的升值方式，但由于招商領(lǐng)域中經(jīng)常會出現(xiàn)夸大性宣傳，這也使得投資人的風(fēng)險防范意識在進一步加強。
一位姓劉的投資人表示，自己的資金量不大，對于加盟開店的方式比較偏好。他曾加盟過一家美容院，但失敗了。他認(rèn)為考察一個項目一定不能看在展會上盟主怎么說，除了要衡量自己的實力外，最重要的就是要去該項目的加盟店考察，而且不能去盟主指定的加盟店，最好是自己去微服考察，以了解項目加盟運作的真實情況，這樣才能了解到真實的東西，從而評估自己的投資風(fēng)險。
因此，考察不厭其煩、像老劉一樣的投資人已經(jīng)越來越多，他們在展會上更多的是在聽，在搜集資料，然后分析考察，最后才能下決心投資與否，這些變化都表明了投資者越來越理性了。
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