電子圖書投資錢景看得見
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時間：2007-12-24 9:50:02 來源：中國經營報
作者：李媛 我來說兩句 |
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便利+低價，電子圖書正呈現出越來越旺盛的市場生命力
電子書投資“錢景”看得見
在IT公司上班的解娟最近剛做了媽媽，對于育兒知識，她總是頭頭是道：“我看了很多這方面的書，但是我不必花很多銀子和時間去買書，只要在網上閱讀就可以了。”解娟戲稱自己有一個私人網上圖書館，“就像買電話卡充值一樣簡單：下載閱讀器，輸入賬號和密碼，就可以在圖書館里挑自己喜歡的書了。”
正是看到了像解娟這樣的讀者的現實需求，陶謙從今年下半年開始涉足這個全新的領域——電子圖書市場，目前看來收益還不錯。陶謙的另一身份是書生讀吧網的項目總監，他說他已經找到了電子圖書的獲利模式。
經銷商開始賺錢了
“到現在為止，我發展的所有代理商沒有虧錢的，僅僅是賺多賺少的問題。”陶謙以前的生意都在深圳，作為3721的第一批代理商，陶謙具有敏銳的商人嗅覺。來到北京后，他開始關注個人電子圖書這個市場。
在2006年，國內電子圖書市場就已經實現銷售收入1.5億元。但是，這些大都主要集中在數字圖書館業務，用戶群體大多是高校和科研院所，而更為廣大的個人電子圖書消費市場一直并沒有很好的啟動。
在拿下書生讀吧網渠道拓展這個項目之后，從2007年8月開始，陶謙就開始設計并秘密搭建自己的渠道構架。 根據整體市場的情況與產品平臺實際情況，為了能夠在有效開拓市場的同時有效地監控市場，陶謙量身定造了一套渠道體系。
“因為產品本身并不復雜，所以操作門檻相對不高。我們根據渠道級別的設立，不同資源和不同類型的人，所適合做的代理級別也是有所不同的，并不是一味地追求總代理就是最好的，而是要根據自身情況做適合自身情況的代理級別才能不產生壓力和資源浪費。”陶謙經常對代理商們這樣說。
在經銷商方面，他的主要開拓對象是吸引首次創業的大學生或者是有自身主營業務的書報亭、小賣鋪等來加盟，而特約代理商則主要是由資金實力不是太夠，但是卻擁有一定的資源優勢的個人與公司來做，此類人群收益根據資源情況也相對比較可觀。
加盟一周就賣出了400多張卡，這是安慶的一位加盟商的業績，陶謙承認他自己現在還沒有賺到錢，但是他的一些經銷商已經開始賺錢了。“如果盤點目前已有的代理商地區的話，相對來說，像昆明、安慶、長治等地方都還不錯，而從整個市場認知來說，江浙和山東以及廣東地區等沿海更好些。”陶謙對記者說。
獲利點在于原創+版權+技術
在電子書市場上，陶謙并非“單槍匹馬一人在戰斗”。比如超星集團神州科創技術有限公司的超星閱讀卡渠道建成已經有3年多了，去年渠道整體已經創造了1400萬元的效益。
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