開一家漢服店最大的風(fēng)險是市場銷量問題，換句話說是如何把潛在的消費者轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的購買者，這也是整個漢服市場的問題。
對此，李經(jīng)理認為，在目前漢服市場空間尚未被有力激活的情況下，漢服經(jīng)營可以著重開拓一些比較容易打入的市場，比如，(1) 婚慶市場，以漢服做婚禮服與目cye.com.cn前普遍流行的西式婚紗、西裝相比有一定的成本優(yōu)勢，并且?guī)砀嘈乱猓?2)娛樂服務(wù)行業(yè)，包括影樓以及一些帶有傳統(tǒng)文化色彩的行業(yè)，例如傳統(tǒng)功夫茶表演，傳統(tǒng)餐飲，中醫(yī)藥公司等，甚cye.com.cn至一些酒店。(3)演藝界，比如古琴、古箏等古樂器的表演者，(4)學(xué)生，中國家長向來舍得為孩子花錢，漂亮的漢服童裝很有市場；(5)白領(lǐng)。(6)特定場合的個性化需求，包括私人聚會、生日party、成人禮等。這些無疑可以支撐漢服的平穩(wěn)發(fā)展。
在定價方面，一套漢服價位在從幾百到幾千不等，其中500—600元左右的漢服性價比較高，消費者一般也都集中在這個層次，
在經(jīng)營策略上，李經(jīng)理建議做到兩個“兩結(jié)合”，一是把實體店與網(wǎng)上門店相結(jié)合，利用淘寶網(wǎng)等網(wǎng)上銷售渠道，既可以擴大宣傳，提高受眾面；又可以作為實體店銷售的補充，畢竟?jié)h服店在全國還屈指可數(shù)，很多消費者cye.com.cn只能進行網(wǎng)購。二是，把漢服銷售與漢服飾品銷售相結(jié)合。漢服店如果再配有鞋子、漢式配件、漢式禮品、家具、家居飾品等一系列漢服的衍生品來全面拓展市場，整個規(guī)模將非常可觀。拿小小的漢服飾品來說，不僅樣式精美，利潤更是可以高達1000%以上。
一般來說，實體店一定要有一段市場適應(yīng)期，因此前期投入在十萬元以內(nèi)比較保險。此外，由于漢服與漢文化關(guān)聯(lián)，店主和店員都必須了解相關(guān)的文化背景。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 4頁 1 2 3 4
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