解鵬輝是典型的草根創(chuàng)業(yè)者。1987年出生，高中畢業(yè)就來北京闖蕩，他選擇的項(xiàng)目也稀松平常——文學(xué)網(wǎng)站。
2010年4月八月居開張，這已經(jīng)是解鵬輝的“二進(jìn)宮”。他曾是個(gè)典型的草根站長，現(xiàn)在他說自己成熟了。
他的不成熟時(shí)期是指三年前，2007年他不到二十歲，剛剛在出版社找到一份工作。他喜歡文學(xué)，不屑做一個(gè)靠盜版和廣告聯(lián)盟賺點(diǎn)小錢的網(wǎng)站。和當(dāng)年那些站長一樣，解鵬輝創(chuàng)立八月居想得特別簡單，建立一個(gè)綜合在線文學(xué)平臺，用戶、作者、出版商都可以自由地找到自己所需，還想做一個(gè)大規(guī)模的原創(chuàng)文學(xué)大賽。他沒有專門雇人，在網(wǎng)上找了個(gè)技術(shù)員，一有時(shí)間就倒騰自己的八月居。
“一做起來才知道完全不是那么回事。”解鵬輝說，“真的支持不下去了”。當(dāng)時(shí)他一個(gè)月只有1000多元的薪水，而一個(gè)月服務(wù)器租金就要600元。八月居開辦一年后，他的工作已經(jīng)辭掉了，他剛開始想如何養(yǎng)活自己和八月居。
如果你和他抱怨一些文學(xué)網(wǎng)站的廣告鏈太多，他會一副理解的表情，“如果不麻煩你就點(diǎn)一下吧，你看一本書他們也就賺三四元錢的廣告費(fèi)。”八月居最難的時(shí)候，也在頁面里加過廣告代碼，現(xiàn)在他說到這個(gè)，還覺得有點(diǎn)不好意思。
前兩年文學(xué)網(wǎng)站格局發(fā)生了很大的變化，先是盛大收購了大部分成規(guī)模的網(wǎng)站，后是互聯(lián)網(wǎng)“嚴(yán)打”小站紛紛關(guān)閉。
這期間解鵬輝看到的另一個(gè)機(jī)會是，許多電子閱讀終端都在購買版權(quán)，而解鵬輝在出版界資源豐富，找到版權(quán)并不難。客戶在八月居上找到想要的作品，再通過解鵬輝購買版權(quán)，一本一年能賺三四百元。于是解鵬輝關(guān)掉了八月居，專心做版權(quán)生意，因?yàn)椤皼]有商業(yè)模式撐下去也必死無疑”。
2010年，各大電子書庫都購買了大量電子版權(quán)，版權(quán)中介生意也不再火爆，解鵬輝找到了八月居的“新玩法”。
“盛大幾乎收購了所有的中大型文學(xué)站，但它給我們這些草根網(wǎng)站留出一條路。”解鵬輝神秘地笑笑，“我會專注做小說暢銷書，盛大的書庫不全。”
這是盛大留下的一個(gè)空隙，按理說財(cái)大氣粗的盛大也應(yīng)該拿下的戰(zhàn)場，就像他們拿下電子出版那樣。可是，極少有出版社愿意把版權(quán)簽給盛大，因?yàn)椤皩?shí)體書銷售傷害太大”。
“我給出版社更大的自由。”解鵬輝說，我要全面開放后臺，讓他們看得很明晰每一本書如何銷售，再按銷售比例分成，我只拿很小一部分。
而商業(yè)模式已經(jīng)被市場培養(yǎng)得很成熟，現(xiàn)在許多用戶已經(jīng)習(xí)慣為電子書付費(fèi)了。八月居即將進(jìn)行一次全面改版，到時(shí)候網(wǎng)頁架構(gòu)將更符合用戶的閱讀習(xí)慣。
和那些草根站長一樣，他對用戶異常熟悉。“看小說90后居多，但付錢的還是80后；男女用戶均等，但女人更愿意付費(fèi)；男人看修真、游戲小說，女人看社會、婚戀????”
順便說一句，這次重開八月居，解鵬輝拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資。雇了幾個(gè)人，把辦公室搬到了北京亞運(yùn)村一座寫字樓里。
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