搞科技的老板，多半有些“腦筋不轉(zhuǎn)彎”說這話很多科技老板可能不高興，但武漢全民創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)的導(dǎo)師們不怕得罪人：有些老板高技術(shù)一門清，但搞經(jīng)營(yíng)就真不敢恭維，這種情況下，要想幫他們提升業(yè)績(jī)，就首先要解決“腦筋轉(zhuǎn)彎”問題。
幫“電熱畫”建用戶需求檔案
武漢某商貿(mào)有限公司代理的產(chǎn)品是運(yùn)用遠(yuǎn)紅外、負(fù)離子技術(shù)制作的“碳晶遠(yuǎn)紅外電熱畫”。這種碳晶發(fā)熱畫采用國際領(lǐng)先的平面發(fā)熱材料碳晶為主要發(fā)熱構(gòu)件，在電的引發(fā)激勵(lì)下，通過碳分子熱運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生熱能，同時(shí)伴生大量的紅外線熱輻射，最終達(dá)到空間制暖的目的。
這種電熱壁畫所采用的畫面都是世界名畫或中國傳統(tǒng)優(yōu)秀作品，具有藝術(shù)欣賞價(jià)值和保存收藏價(jià)值，懸掛在房間里美觀高雅。碳晶電熱畫就相當(dāng)于一個(gè)可以欣賞的漂亮空調(diào)，適用于較小空間的室內(nèi)環(huán)境采暖，或個(gè)人補(bǔ)充采暖之用，尤其適合衛(wèi)生間、臥室、書房等小面積區(qū)域的采暖需求。取暖工作時(shí)，長(zhǎng)時(shí)間開啟可使室內(nèi)溫度達(dá)到18℃以上。
今年初，武漢創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師黃智剛、劉智敏對(duì)這一項(xiàng)目進(jìn)行幫扶。詳細(xì)了解產(chǎn)品后，黃智剛導(dǎo)師提出公司需要調(diào)查消費(fèi)群體，了解他們對(duì)各種取暖產(chǎn)品的Cye不同需求，并建立用戶檔案，收集產(chǎn)品使用反饋信息，這樣有利于改進(jìn)產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)。劉智敏導(dǎo)師在產(chǎn)品終端建設(shè)與人員管理方面給予指導(dǎo)，幫助選聘營(yíng)銷人員，同時(shí)對(duì)該企業(yè)的營(yíng)銷人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。兩位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師還精心組織，為該項(xiàng)目進(jìn)行策劃推廣。
經(jīng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師幫扶后，公司產(chǎn)品知名度和認(rèn)同度得到提高，在武漢市場(chǎng)上打開了銷路。
營(yíng)造新概念，推廣清潔劑
武漢某科技發(fā)展中心主打環(huán)保免水型清潔劑及配套產(chǎn)品。這種產(chǎn)品可應(yīng)用于賓館、飯店、機(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、商場(chǎng)、家庭、各類車輛內(nèi)部（包括飛機(jī)、輪船、火車、汽車等）和城市各類公用設(shè)施的日常清洗保潔，最大的特點(diǎn)是不用水清洗，直接可達(dá)到去污效果。
這個(gè)項(xiàng)目由創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師丁德澤結(jié)對(duì)幫扶。丁德澤導(dǎo)師了解產(chǎn)品特性后發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品主要作用在于節(jié)水與凈化環(huán)境，可省去大量的污水處理費(fèi)用，改變了傳統(tǒng)的做清潔費(fèi)水、費(fèi)力、費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢的落后清洗模式，可達(dá)到節(jié)水，環(huán)保，衛(wèi)生，低碳的效果。
丁德澤決定在市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上動(dòng)腦筋，提出為現(xiàn)代化城市建設(shè)和人們?nèi)找婕涌斓纳罟?jié)奏提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的概念。
經(jīng)幫扶指導(dǎo)后，該企業(yè)在武漢餐飲業(yè)掀起了一場(chǎng)改換環(huán)保臺(tái)布以節(jié)能減排的潮流，并不斷開發(fā)新產(chǎn)品。“環(huán)保免水型清潔劑”被公汽系統(tǒng)廣泛用于車身的清潔，也逐漸被家庭用戶所接受。
武漢某食品有限公司可謂是飲料企業(yè)中的科技企業(yè)，就單在五谷雜糧榨汁這一門業(yè)務(wù)上，就玩出很多種不同的花樣，什么“五谷妙飲”、“糖巢蜜飲”、“元道果汁”、“葉之飄香”等幾大品牌，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國26個(gè)省市區(qū)，上千家餐飲酒樓。
企業(yè)為了推廣產(chǎn)品的過硬技術(shù)優(yōu)勢(shì)，飲品方便包都注明原輔料含量，不會(huì)在操作過程中人為添加非食用物質(zhì)或?yàn)E用食品添加劑，符合目前出臺(tái)的《餐飲安全生產(chǎn)規(guī)范操作》等說明。
不過酒好還是怕巷子深，東西做得再好，也需要好的推廣方式。該公司由武漢創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師方建國、朱黎進(jìn)行幫扶指導(dǎo)，方建國對(duì)品種的開發(fā)及市場(chǎng)開拓進(jìn)行指導(dǎo)幫扶，建議公司在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)方面體現(xiàn)出其專業(yè)性和標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范操作，注重食品安全和產(chǎn)品質(zhì)量。
在添加劑威脅餐飲業(yè)的情況下，該公司協(xié)助成立湖北省烹飪酒店行業(yè)協(xié)會(huì)餐飲飲品專業(yè)委員會(huì)，并參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在規(guī)范行業(yè)經(jīng)營(yíng)上搶得先機(jī)。
朱黎導(dǎo)師對(duì)品牌建立、銷售渠道開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面進(jìn)行了指導(dǎo)。建議公司與酒店合作經(jīng)營(yíng)“店中店”，即在酒店與餐廳內(nèi)設(shè)置現(xiàn)榨飲品的檔口，并由公司提供專業(yè)的操作人員、原材料、專業(yè)五谷包裝產(chǎn)品、設(shè)備及相關(guān)器具，現(xiàn)場(chǎng)制作，開拓了產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。
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