日系手機(jī)集體退市？
東芝倒了下一個(gè)會(huì)是誰(shuí)？———
2005年的12月30日晚上，松下移動(dòng)的員工們?cè)诒本┠巢宛^舉行了一次非正式的聚會(huì)，只不過(guò)，參加的人員大多已經(jīng)在年前離職了，其中不乏在公司已經(jīng)工作了三年的“元老級(jí)”。
用物是人非來(lái)形容幾家日系手機(jī)廠(chǎng)商似乎不為過(guò)，頻繁的人員流動(dòng)在移動(dòng)終端制造公司中高居前列。據(jù)記者了解，松下公司原負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的重量級(jí)人物已經(jīng)去往摩托羅拉，而負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商手機(jī)定制的關(guān)鍵人物也已到任英特爾。翻翻三洋、京瓷、三菱、NEC的工作人員留給記者的名片，除了姓名、移動(dòng)電話(huà)號(hào)碼沒(méi)有變化之外，其余信息都已經(jīng)成了陳年往事。
人心齊，泰山移。軍心不穩(wěn)，莫非意味著相關(guān)業(yè)務(wù)也流離顛沛？在東京的澀谷、池袋、惠比壽等地的手機(jī)市場(chǎng)，色彩鮮艷、款式新穎、功能齊全的日本手機(jī)幾乎一統(tǒng)天下，諾基亞、摩托羅拉等品牌的手機(jī)難覓蹤跡。然而，雖然在日本本土風(fēng)光無(wú)限，但日系手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有取得良好業(yè)績(jī)。繼2005年4月東芝撤出中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)后，擁有高新技術(shù)的日系手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越處境尷尬。
最具技術(shù)實(shí)力的團(tuán)隊(duì)在全球最大市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳，為什么，難道真的是應(yīng)了那句古話(huà)“橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳”？
東芝倒了下一個(gè)會(huì)是誰(shuí)？
■火燒赤壁水淹七軍GD90開(kāi)啟日系一炮紅
日系手機(jī)的風(fēng)靡開(kāi)始自1999年松下GD90上市。在那時(shí)的手機(jī)市場(chǎng)，格局基本上是摩托羅拉、愛(ài)立信、諾基亞三分天下，西門(mén)子、三星初露端倪。
GD90、GD92、GD93讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了松下手機(jī)，修長(zhǎng)輕盈的外觀設(shè)計(jì)令習(xí)慣了摩托羅拉、西門(mén)子等笨重厚實(shí)手機(jī)的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者眼前一亮。隨后在2002年底，紅透亞洲的周杰倫代言松下手機(jī)，GD88成為首批支持中國(guó)移動(dòng)彩信業(yè)務(wù)的手機(jī)之一，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)創(chuàng)下了不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。與此同時(shí)，GD55和GD68也有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。GD55小巧可愛(ài)，在女性手機(jī)市場(chǎng)中頗有斬獲；而GD68以時(shí)尚設(shè)計(jì)、適中價(jià)格在時(shí)尚一族中風(fēng)靡一時(shí)。
可見(jiàn)，在20世紀(jì)90年代，日系手機(jī)廠(chǎng)商登陸中國(guó)之初，是懷著強(qiáng)烈的自信和民族優(yōu)越感的。當(dāng)時(shí)，許多日本企業(yè)面臨泡沫崩潰的危機(jī)，而手機(jī)市場(chǎng)需求的急劇擴(kuò)大成了制造業(yè)的救命稻草，風(fēng)光無(wú)限的日系手機(jī)廠(chǎng)商因此而贏得了“挽救日本”的殊榮。
對(duì)手機(jī)市場(chǎng)關(guān)注5年以上的用戶(hù)都記得：
2000年，日系手機(jī)全面進(jìn)入中國(guó)，三菱推出“小菲”受到中國(guó)老百姓的普遍認(rèn)可。
2001年，與中國(guó)西湖電子成立三菱數(shù)源，Trium成為盡人皆知的品牌。
2002年，依靠視頻拍攝功能東芝普天手機(jī)風(fēng)靡大江南北。
當(dāng)百萬(wàn)像素的照相手機(jī)剛剛拉開(kāi)手機(jī)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，三菱就推出了國(guó)內(nèi)首款200萬(wàn)像素三頻照相手機(jī)———M900。在三菱看來(lái)，M900手機(jī)是高端產(chǎn)品9系列的開(kāi)山之作，的確，市場(chǎng)反響也相當(dāng)好。
■循規(guī)蹈矩以逸待勞三年前開(kāi)始缺后勁
多年來(lái)一直從事手機(jī)銷(xiāo)售的資深人士趙鵬告訴記者，他是看著日系手機(jī)一步步走向頹勢(shì)的。
松下移動(dòng)2003年在中國(guó)的手機(jī)銷(xiāo)量約為200萬(wàn)部，所占據(jù)的市場(chǎng)份額不足3％，而松下是日本手機(jī)企業(yè)里銷(xiāo)量最好的；武漢NEC移動(dòng)通信有限公司的銷(xiāo)量約為100萬(wàn)部；京瓷振華通信設(shè)備有限公司的銷(xiāo)量約為90萬(wàn)部；三菱數(shù)源移動(dòng)通信設(shè)備有限公司的銷(xiāo)量據(jù)說(shuō)只有30萬(wàn)部；至于三洋和東芝2003年在中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)銷(xiāo)量，幾乎可以“忽略不計(jì)”。
2003年，日本東芝合資手機(jī)大量虧損，新品研發(fā)速度大大減緩；2004年其合資廠(chǎng)普天東芝開(kāi)始為國(guó)產(chǎn)手機(jī)“打工”，賺取微薄的加工利潤(rùn)，赤字進(jìn)一步放大；2005年春節(jié)前夕，東芝在全球范圍內(nèi)遭遇堅(jiān)強(qiáng)狙擊，意欲收縮戰(zhàn)線(xiàn)，遏制下跌勢(shì)頭，于是，毅然將中國(guó)扭虧無(wú)望的手機(jī)業(yè)務(wù)手起刀落。有關(guān)方面透露，東芝在中國(guó)出讓的手機(jī)業(yè)務(wù)，價(jià)值約為3.73億人民幣。
2004年一整年，全部日系手機(jī)在海外市場(chǎng)的占有率僅達(dá)到16％，而諾基亞一家就占了33％。在中國(guó)，包括三洋、三菱、松下、NEC在內(nèi)的多家日資手機(jī)企業(yè)，幾乎都在信息產(chǎn)業(yè)部的手機(jī)銷(xiāo)量排名中位列第三集團(tuán)之后，市場(chǎng)份額不僅落后于摩托羅拉、諾基亞、三星、TCL、波導(dǎo)等土洋品牌，甚至位居熊貓、科健等市場(chǎng)敗北的國(guó)產(chǎn)手機(jī)之后。
2005年上半年，松下GSM手機(jī)市場(chǎng)占有率暴跌40%，成為下滑最快的國(guó)外品牌。其實(shí)松下早在兩年前，就已經(jīng)拉開(kāi)了退出全球手機(jī)市場(chǎng)的序幕。因此去年傳出的海外工廠(chǎng)停產(chǎn)的消息，只能算是一種徹底死心的暗號(hào)。在經(jīng)歷了全球GSM手機(jī)的虧損之后，松下電子終于決定拿公司移動(dòng)部門(mén)開(kāi)刀。松下電子有限公司之所以宣布，停止為海外市場(chǎng)生產(chǎn)GSM手機(jī)，并裁員1400人實(shí)在是不得已而為之。
2005年度NEC在全球的手機(jī)銷(xiāo)量將比當(dāng)初預(yù)計(jì)數(shù)量減少500萬(wàn)部，僅為1000萬(wàn)部，銷(xiāo)售赤字將達(dá)到250億日元。而2006年度NEC在華銷(xiāo)售量也將低于2005年度的銷(xiāo)售目標(biāo)200萬(wàn)部。
手機(jī)市場(chǎng)的成長(zhǎng)和成熟，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，技術(shù)已不再是唯一的優(yōu)勢(shì)，日系手機(jī)舉步維艱。過(guò)去幾年里，松下、三菱、三洋這些日系知名品牌，在中國(guó)市場(chǎng)不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于諾基亞、摩托羅拉等歐美品牌，也輸給了三星、LG這些韓國(guó)品牌，甚至已經(jīng)被某些新興的國(guó)產(chǎn)品牌所趕超。以2004年6月為例，中國(guó)市場(chǎng)上位居第一的諾基亞的市場(chǎng)占有率達(dá)33％，而NEC手機(jī)的市場(chǎng)占有率僅為3％。
正如原松下公司的一位員工透露的那樣，在GD90產(chǎn)品上市期間，憑借好的產(chǎn)品，公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)也是一俊遮百丑。而在GD90之后，產(chǎn)品更新缺乏后勁，業(yè)務(wù)部門(mén)相互推諉的事情漸漸多了起來(lái)。2004年松下手機(jī)在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)策略就出了問(wèn)題，控制庫(kù)存不善，為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了困擾，去年高峰期時(shí)庫(kù)存量相當(dāng)于5個(gè)月的出貨量。到了2005年，松下手機(jī)的占有率已經(jīng)不到1%，淪落到國(guó)產(chǎn)手機(jī)二三線(xiàn)品牌的水平。這期間，公司人事更迭相對(duì)頻繁。
另?yè)?jù)來(lái)自渠道的消息反饋，自去年以來(lái)，不少省份的經(jīng)銷(xiāo)商拒售日系手機(jī)，對(duì)于市場(chǎng)占有率持續(xù)下滑的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，無(wú)異于雪上加霜。
■走麥城失街亭日系手機(jī)遇流年
在中國(guó)市場(chǎng)的日系手機(jī)中，第一個(gè)“挺不住了”的是東芝。盡管它是中國(guó)市場(chǎng)上最先推出低溫多晶硅手機(jī)屏幕、最先配備CCD攝像鏡頭、最先實(shí)現(xiàn)視頻拍攝功能手機(jī)的廠(chǎng)商，但短暫的輝煌卻最終未能扭轉(zhuǎn)東芝手機(jī)直瀉而下的市場(chǎng)頹勢(shì)。
提到東芝，做終端銷(xiāo)售的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，東芝手機(jī)兵敗中國(guó)的直接原因是因?yàn)閮r(jià)格太高、新品更迭速度過(guò)慢、網(wǎng)絡(luò)單一且支離破碎、終端的促銷(xiāo)支持力度不夠，以及品牌知名度和美譽(yù)度很差。
東芝手機(jī)最先配置了低溫多晶硅手機(jī)屏幕、CCD攝像鏡頭，以及最早實(shí)現(xiàn)了視頻拍攝等功能，以此可以認(rèn)定東芝手機(jī)是以高端為主。在CDMA手機(jī)推向市場(chǎng)初期，高端機(jī)的定位與聯(lián)通CDMA用戶(hù)的定位相背離。東芝并沒(méi)有適時(shí)地調(diào)整自己的產(chǎn)品定位，錯(cuò)失了繼續(xù)在市場(chǎng)生存的時(shí)機(jī)。
2001至2002年間，東芝推出過(guò)T118這款CDMA手機(jī)，當(dāng)時(shí)是與中國(guó)聯(lián)通“捆綁”，依靠“存話(huà)費(fèi)送手機(jī)”的政策進(jìn)行銷(xiāo)售。聯(lián)通的這種銷(xiāo)售方式從CDMA推出到現(xiàn)在一直延續(xù)至今。采用這種銷(xiāo)售方式有一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，即某個(gè)廠(chǎng)商的某一款或幾款機(jī)型得不到更多的聯(lián)通用戶(hù)的認(rèn)可，用戶(hù)不選擇該廠(chǎng)商的手機(jī)，聯(lián)通就不再向廠(chǎng)商提貨，那么該廠(chǎng)商生產(chǎn)出的產(chǎn)品將大量積壓。可想而知，一款產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就積壓，下一步的生產(chǎn)和銷(xiāo)售都將難以維系。在這種銷(xiāo)售方式中，處在鏈條末端的手機(jī)廠(chǎng)商實(shí)際上是極為被動(dòng)的，生產(chǎn)積壓加上回款不力，東芝的失敗板上釘釘。
東芝倒下了，誰(shuí)是下一個(gè)？
最先接受質(zhì)疑的是京瓷。京瓷進(jìn)入中國(guó)的背景與東芝有著太多的相似：都是2000年進(jìn)軍中國(guó)、都選擇只做CDMA手機(jī)、入市之初推出的高端CDMA手機(jī)都動(dòng)輒賣(mài)到4000元以上，并且銷(xiāo)售欠佳。
“垂危中掙扎”的三菱和三洋也難以擺脫質(zhì)疑，三洋在中國(guó)手機(jī)業(yè)的品牌積累與號(hào)召力相當(dāng)缺乏；有著同樣品牌缺陷的還有三菱。三洋民用產(chǎn)品企業(yè)集團(tuán)總裁壽英司承認(rèn)，三洋銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)整合的難度非常大，“我們必須考慮到如何與中國(guó)本土企業(yè)進(jìn)行融合”。
就在松下宣布停產(chǎn)2G手機(jī)幾天后，日系手機(jī)的領(lǐng)軍人物NEC也宣稱(chēng)停止在中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)無(wú)利可圖的低端手機(jī)，而是全面轉(zhuǎn)向高端機(jī)型市場(chǎng)。
松下退出傳統(tǒng)手機(jī)市場(chǎng)，既是一次戰(zhàn)略的大調(diào)整，也是日系手機(jī)廠(chǎng)商共同命運(yùn)的一個(gè)歸宿。日系手機(jī)頹勢(shì)如潮，兵敗如山倒。松下號(hào)稱(chēng)轉(zhuǎn)身3G，是否能擺脫日系手機(jī)宿命論的怪圈？日系手機(jī)的這種“多米諾骨牌”效應(yīng)，不是巧合，是必然。
許多人曾把日系手機(jī)的希望寄托在“孤軍奮戰(zhàn)”的NEC身上。然而，NEC不僅在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不行，在歐美市場(chǎng)也不如人意，在規(guī)模和技術(shù)上做不過(guò)諾基亞、摩托羅拉、三星和索尼愛(ài)立信等廠(chǎng)商，而這些品牌在中國(guó)基本上都擁有先入為主的優(yōu)勢(shì)，早已得到中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)同。另外，低端市場(chǎng)上，其成本也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，做不過(guò)眾多本土手機(jī)廠(chǎng)商。
據(jù)估計(jì)，2005年度NEC在全球的手機(jī)銷(xiāo)量將比當(dāng)初預(yù)計(jì)數(shù)量減少500萬(wàn)部，僅為1000萬(wàn)部，銷(xiāo)售赤字將達(dá)到250億日元。而2006年度在華銷(xiāo)售量也將低于2005年度銷(xiāo)售目標(biāo)200萬(wàn)部。
■刮骨療毒興兵雪恨 孫有安率先表示重振雄風(fēng)
3G來(lái)了，一條新的起跑線(xiàn)，連同一套3G的游戲規(guī)則，一下子立在眾多手機(jī)廠(chǎng)商的面前。“曾經(jīng)在2G、2.5G輸給摩托羅拉等歐美品牌日系手機(jī)，如果能及時(shí)地吸取原來(lái)的教訓(xùn)，在3G時(shí)代有望重寫(xiě)版圖。”業(yè)界資深專(zhuān)家、來(lái)自日本最大的CDMA廠(chǎng)商之一的日本京瓷株式會(huì)社與中國(guó)振華（集團(tuán)）科技股份有限公司合資成立的京瓷振華通信設(shè)備公司副總經(jīng)理孫有安在接受記者采訪(fǎng)時(shí)語(yǔ)出驚人。
孫有安說(shuō)這番話(huà)的背景，是日本松下公司，剛宣布放棄包括中國(guó)在內(nèi)的海外2.5G手機(jī)市場(chǎng)，而同京瓷一樣堅(jiān)守中國(guó)市場(chǎng)的NEC，也剛被日本爆出將在中國(guó)市場(chǎng)停止占其四成份額的低端手機(jī)的發(fā)展，而在今年上半年，東芝手機(jī)黯然退出……整個(gè)業(yè)界充斥著對(duì)整個(gè)日系手機(jī)未來(lái)命運(yùn)的擔(dān)憂(yōu)和猜測(cè)。孫有安稱(chēng)，有信息產(chǎn)業(yè)部部長(zhǎng)王旭東3G政策的正式表態(tài)，這是2006年日系手機(jī)走出原來(lái)的低迷境地的最大利好因素。2006年，將是行業(yè)內(nèi)重新對(duì)日系手機(jī)進(jìn)行評(píng)估的時(shí)機(jī)。
在即將到來(lái)的中國(guó)3G時(shí)代，中國(guó)這個(gè)世界上最大的手機(jī)市場(chǎng)格局將如何演變？孫有安預(yù)測(cè)稱(chēng)，由于日本是迄今為止運(yùn)營(yíng)3G最成功的國(guó)家，已經(jīng)形成了較完善的3G產(chǎn)業(yè)鏈，“日本模式”很有可能將給中國(guó)的3G運(yùn)營(yíng)帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。因此，那些在日本模式中鍛煉起來(lái)的日系手機(jī)廠(chǎng)家，自然也會(huì)比其他手機(jī)廠(chǎng)商表現(xiàn)出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。孫有安在被派回來(lái)操盤(pán)京瓷手機(jī)在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)之前，長(zhǎng)期在日本工作，對(duì)日本的3G生活十分了解。“同為東方人的心理，比較容易被中國(guó)人模仿和學(xué)習(xí)。”孫有安認(rèn)為，日本的兩大3G運(yùn)營(yíng)商，KDDI（其第一大股東為京瓷集團(tuán)）和NTTDOCO-MO，可謂是代表了目前世界上最高的3G業(yè)務(wù)水平，長(zhǎng)期為這兩大運(yùn)營(yíng)商提供手機(jī)的京瓷、NEC、三洋等手機(jī)廠(chǎng)家，適應(yīng)于定制化的銷(xiāo)售手機(jī)模式，日子過(guò)得很不錯(cuò)。孫有安放言，如果中國(guó)聯(lián)通一旦采用CD-MA2000的3G標(biāo)準(zhǔn)，那么就與日本的KDDI是一樣的，目前，在中國(guó)銷(xiāo)售的絕大部分手機(jī)廠(chǎng)商，要生產(chǎn)CDMA2000制式下的手機(jī)，都需要一個(gè)準(zhǔn)備過(guò)程和調(diào)試過(guò)程，而與KDDI早就是親密兄弟的京瓷手機(jī)，則馬上就可以拿出非常成熟的產(chǎn)品。在CDMA手機(jī)體系內(nèi)，其實(shí)力可以說(shuō)是無(wú)人能敵。
不過(guò)，孫有安對(duì)日系手機(jī)在中國(guó)3G市場(chǎng)中的命運(yùn)，也不是完全沒(méi)有憂(yōu)慮。他指出，日本3G的成功，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的成功，是整個(gè)環(huán)境的成功，如果只是將產(chǎn)業(yè)鏈上的部分東西（如手機(jī)）拿到中國(guó)來(lái)，背景變了，未必一定能有好“錢(qián)”景。比如中國(guó)現(xiàn)在基于手機(jī)的內(nèi)容服務(wù)就比較貧乏，“沒(méi)有好的內(nèi)容，再漂亮的手機(jī)也沒(méi)用。”
記者在采訪(fǎng)日本的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于多種原因，日本移動(dòng)通信設(shè)備廠(chǎng)商在GSM手機(jī)方面的競(jìng)爭(zhēng)中確實(shí)可以說(shuō)是全面敗北，但隨著數(shù)字通信技術(shù)的飛速發(fā)展，2G以及2.5G手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入更新?lián)Q代階段，第三代手機(jī)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，尤其在第三代手機(jī)時(shí)代，手機(jī)將擁有高速、大容量數(shù)據(jù)通信功能，信息傳遞將成為手機(jī)的主要服務(wù)內(nèi)容，手機(jī)已經(jīng)不僅僅是通話(huà)工具，而且已經(jīng)成為作為復(fù)合型信息傳播手段使用的工具。在第三代手機(jī)方面，日本廠(chǎng)商在高清晰度液晶顯示屏、CMOS以及CCD攝像頭技術(shù)、128和弦手機(jī)處理器、語(yǔ)音識(shí)別手機(jī)芯片等方面具有自己的核心技術(shù)和優(yōu)勢(shì)，特別是日本廠(chǎng)商在第三代手機(jī)商用市場(chǎng)上擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，具有同歐美手機(jī)廠(chǎng)商重新進(jìn)行較量的實(shí)力。如果日系手機(jī)能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，3G仍然還有機(jī)會(huì)。
日系四大短板
短板一
經(jīng)營(yíng)策略。日系手機(jī)廠(chǎng)商習(xí)慣于與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)盟，由運(yùn)營(yíng)商控制手機(jī)終端的銷(xiāo)售，而自己則專(zhuān)注于按運(yùn)營(yíng)商的要求進(jìn)行手機(jī)生產(chǎn)。偏重技術(shù)、制造，疏于市場(chǎng)拓展成為日系手機(jī)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的“致命傷”。
短板二
消費(fèi)習(xí)慣。手機(jī)正日益演化為一種流行文化的象征和載體，需要在設(shè)計(jì)上加入更多的文化、時(shí)尚元素。日本手機(jī)企業(yè)的核心研發(fā)中心往往設(shè)在日本本土，對(duì)產(chǎn)品功能的追求勝過(guò)外觀，推出的機(jī)型偏大，難以滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)小巧、輕薄的偏好。
短板三
市場(chǎng)迥異。日系手機(jī)稱(chēng)雄日本市場(chǎng)實(shí)際上具有封閉性。PHS網(wǎng)絡(luò)與GSM、CDMA網(wǎng)絡(luò)不同，DoCoMo開(kāi)創(chuàng)定制手機(jī)的先河，日本手機(jī)生產(chǎn)商也逐漸習(xí)慣了定制模式。穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，捆綁式的銷(xiāo)售使日系企業(yè)忽略了產(chǎn)品的宣傳推廣，品牌意識(shí)淡漠。中國(guó)與日本情況幾乎完全相反：首先沒(méi)有采取運(yùn)營(yíng)商絕對(duì)主導(dǎo)的方式，其次是中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)水平低于日本市場(chǎng)，低端機(jī)型更受消費(fèi)者青睞。
短板四
管理僵化。三星、LG等韓國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的成功，很大程度源于本土化運(yùn)作。與同行們相比，日本企業(yè)在本地化方面做的相當(dāng)不夠。日資手機(jī)企業(yè)高管層中缺乏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)足夠了解的本土經(jīng)理人，在日本公司工作得照章辦事，不允許與制度有一絲一毫的偏差行為，辦事效率低下，審批手續(xù)嚴(yán)格。如果公司要在中國(guó)做廣告，從申報(bào)到審批，一般至少要一兩個(gè)月，申報(bào)機(jī)型時(shí)間更長(zhǎng)，市場(chǎng)早已變了樣。
青梅煮酒論英雄 今年策略很簡(jiǎn)單
訪(fǎng)諾基亞中國(guó)區(qū)大客戶(hù)及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)高級(jí)副總裁趙科林
諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)不斷擴(kuò)張自己的地位，其實(shí)是采用了非常簡(jiǎn)單的策略，趙科林對(duì)記者解釋?zhuān)饕兴膫�(gè)方面：
第一，最領(lǐng)先的、最好的產(chǎn)品做市場(chǎng)支持；第二，在售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中，提供在中國(guó)市場(chǎng)上能找到的最好的服務(wù)；第三，提供對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)投資，對(duì)城市的參與已經(jīng)擴(kuò)張到了50個(gè)城市，確保在整個(gè)中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)中，諾基亞都是首選品牌；第四，繼續(xù)努力來(lái)擴(kuò)大分銷(xiāo)能力，和分銷(xiāo)商、零售商以及運(yùn)營(yíng)商伙伴持續(xù)合作，確保最好的市場(chǎng)滲透力。
趙科林同時(shí)認(rèn)為，在未來(lái)全球新增長(zhǎng)的10億移動(dòng)用戶(hù)中，有1/4將來(lái)自中國(guó)，“中國(guó)是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇的國(guó)家。”在音樂(lè)手機(jī)方面，目前北京市場(chǎng)上，只有19％的音樂(lè)手機(jī)，該市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間；在手機(jī)電視方面，目前地面上、公交上出現(xiàn)越來(lái)越多的移動(dòng)電視，由此諾基亞意識(shí)到移動(dòng)手機(jī)電視的市場(chǎng)前景可觀。索愛(ài)今年做第三
訪(fǎng)索尼愛(ài)立信公關(guān)總監(jiān)寧述勇
“索尼愛(ài)立信現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)的占有率是第四名，公司的目標(biāo)是盡快升上第三位。”寧述勇告訴記者。
索尼愛(ài)立信的WALKMAN手機(jī)一直風(fēng)頭最勁，W800C及W550C占領(lǐng)了音樂(lè)手機(jī)大半個(gè)市場(chǎng)。進(jìn)一步提高利潤(rùn)是索尼愛(ài)立信2006年繼續(xù)要完成的一項(xiàng)工作。索尼愛(ài)立信接下來(lái)的主要工作是加強(qiáng)在三四線(xiàn)市場(chǎng)的投入力度，目前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上每天會(huì)有1.7款新品面世，市面上銷(xiāo)售的機(jī)型總數(shù)超過(guò)了1152款。
索尼愛(ài)立信的手機(jī)以多媒體內(nèi)容應(yīng)用豐富而著稱(chēng)，同時(shí)手機(jī)多媒體內(nèi)容應(yīng)用的易用性是索尼愛(ài)立信一直重視的方面，從Quickshare到PlayNow索愛(ài)一直致力于為用戶(hù)提供最快捷、友好的多媒體功能，打造移動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)，讓用戶(hù)更方便地享用多媒體內(nèi)容。一系列為企業(yè)用戶(hù)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，今年將支持企業(yè)級(jí)的多媒體電子郵件接收和不同的商務(wù)通話(huà)模式。
影像和音樂(lè)仍將是2006年索愛(ài)產(chǎn)品的主要方向。音樂(lè)方面，Walkman功能將手機(jī)應(yīng)用提升到一個(gè)全新的領(lǐng)域，重新定義數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)。索尼愛(ài)立信今年問(wèn)世的音樂(lè)手機(jī)是建立在強(qiáng)大影像功能基礎(chǔ)之上的，是二者完美的融合。同時(shí)，索尼愛(ài)立信還將在華建立一個(gè)全球性軟件測(cè)試中心和一個(gè)全新的創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心，確保后續(xù)的研發(fā)能力。
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