雖然在中國(guó)第一家取得了直銷牌照，但是雅芳在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展卻一直不順利，雅芳公司昨天向本報(bào)發(fā)來(lái)的聲明顯示，一季度在中國(guó)虧損高達(dá)1000萬(wàn)美元。為提振中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，雅芳計(jì)劃開始由“復(fù)合模式”向“直銷為主”的轉(zhuǎn)變。
雅芳第一季度中國(guó)地區(qū)的銷售收入年同比下降31%，產(chǎn)品銷售件數(shù)年同比下降31%，活躍直銷員同比下降25%。直銷渠道和專賣店銷售收入均有明顯下降。
虧損1000萬(wàn)美元
和去年一季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1400萬(wàn)美元相比，本季度雅芳中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)虧損1000萬(wàn)美元。1998年國(guó)家規(guī)定“外商投資傳銷企業(yè)必須轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營(yíng)”，以安利、雅芳為代表的10家外資直銷企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型。目前雅芳開設(shè)了6000多家專賣店，幾乎完全變成一個(gè)傳統(tǒng)的日化企業(yè)。而安利卻只是表面性地回應(yīng)了政策約束，銷售主力依然是其店外銷售人員。
雅芳轉(zhuǎn)型后不受市場(chǎng)的推崇。去年安利在中國(guó)銷售突破200億元大關(guān)，而雅芳卻出現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅下滑。為了奮起直追，雅芳表示，今后公司將由現(xiàn)在的店鋪加直銷的“復(fù)合模式”向“直銷為主”的轉(zhuǎn)變。而奧多內(nèi)茲被派來(lái)中國(guó)其重大的使命就是讓雅芳越來(lái)越“直銷”起來(lái)。這意味著雅芳中國(guó)開始在模式上效仿安利、完美。
6000家店鋪將何去何從?
一旦雅芳向以“直銷為主”轉(zhuǎn)型，這6000家店鋪該何去何從?對(duì)此，雅芳表示，公司不會(huì)放棄專賣店的零售模式，只是未來(lái)更加注重發(fā)展直銷人員。而一位直銷業(yè)的資深專家表示，如果大力發(fā)展直銷業(yè)務(wù)，勢(shì)必會(huì)在一定程度上影響專賣店的利潤(rùn)和業(yè)務(wù)，未來(lái)專賣店數(shù)量必將大幅減少。
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