據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從家庭到企業(yè)、事業(yè)單位，中國(guó)積壓著大量利用率低的家電、家具、設(shè)備、汽車、工具及用具，至2006年底全國(guó)鄉(xiāng)級(jí)以上的工業(yè)企業(yè)庫(kù)存商品累計(jì)總值達(dá)33276億元人民幣，如果加上全國(guó)商業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的庫(kù)存，其總值已逾7萬(wàn)億元。而發(fā)展實(shí)物性租賃則是把“死貨”變成“活錢(qián)”的一條有效途徑，也是調(diào)動(dòng)社會(huì)上大量閑置的財(cái)產(chǎn)、調(diào)劑余缺、提高利用率、最大限度地實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值的一條重要通道。
所以，對(duì)產(chǎn)品廠商來(lái)說(shuō)，與邦家打交道或許不是件壞事。一方面盤(pán)活庫(kù)存，把“死貨”變成了“活錢(qián)”，加快企業(yè)資產(chǎn)的流通，另一方面也增加了營(yíng)銷渠道、銷售額和凈利潤(rùn)，降低了應(yīng)收賬款的壞賬率，快速回籠資金。在終端銷售上，邦家則幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品到租產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，邦家也讓希望在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)紅海中的家具企業(yè)看到一片“藍(lán)海市場(chǎng)”。而為了吸引供應(yīng)商積極入場(chǎng)，邦家提出了贈(zèng)送股權(quán)、現(xiàn)款現(xiàn)貨、二次利潤(rùn)等全新的合作模式，現(xiàn)在邦家與150多家上游企業(yè)進(jìn)行了合作，產(chǎn)品總數(shù)數(shù)千件。蔣洪偉認(rèn)為，這一新型的連鎖租賃模式將在推動(dòng)信用消費(fèi)、消化庫(kù)存等方面起重大作用。
模式面臨考驗(yàn)？市場(chǎng)太小，價(jià)格太高
根據(jù)邦家的規(guī)劃，3年內(nèi)將在一線城市開(kāi)設(shè)15家直營(yíng)旗艦店，5年內(nèi)開(kāi)設(shè)50家直營(yíng)連鎖旗艦店及50家中心店，初步在全國(guó)一線城市形成品牌效應(yīng)和連鎖規(guī)模。然而，業(yè)內(nèi)不乏人士對(duì)邦家模式提出質(zhì)疑。
質(zhì)疑主要有兩點(diǎn)：首先，目前租賃業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的滲透率只有1%-3%，這與美國(guó)、韓國(guó)、澳大利亞等國(guó)家租賃滲透率超過(guò)25%的情況相去甚遠(yuǎn)，國(guó)內(nèi)租賃環(huán)境還未成氣候，如何推廣租賃業(yè)務(wù)成為問(wèn)題；其次，租賃消費(fèi)的門(mén)檻并不見(jiàn)得很低，“租的起就買(mǎi)的起”，租賃費(fèi)用是否會(huì)影響到成交成績(jī)？
“或許目前邦家的情況有些類似經(jīng)典的兩個(gè)推銷員賣鞋的故事。整個(gè)島上的人不穿鞋，一個(gè)推銷員無(wú)功而返，一個(gè)推銷員大獲全勝，我們要做的就是成為那個(gè)賣出鞋的推銷員。”蔣洪偉解釋說(shuō)，邦家租賃在渠道上最吸引人的地方在于“租賃連鎖店”概念，解決了國(guó)內(nèi)租賃業(yè)“小、弱、散、亂”的局面，他相信流行于西方、對(duì)西方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)的生活方式將來(lái)一定會(huì)被國(guó)人接受，特別是隨著越來(lái)越多的海歸派人士回流，這股租賃風(fēng)潮很快就會(huì)到來(lái)。現(xiàn)在，邦家的下一步計(jì)劃是把租賃連鎖店開(kāi)到跨國(guó)公司高管、潮流白領(lǐng)人士更集聚的上海、北京和深圳，提前搶占市場(chǎng)先機(jī)。
而對(duì)于租價(jià)影響成交量的問(wèn)題，蔣洪偉以公司運(yùn)營(yíng)不到三個(gè)月的成績(jī)來(lái)說(shuō)明。他介紹說(shuō)，僅以較貴重的汽車、鋼琴為例，盡管每年的租金在數(shù)百元到數(shù)千元不等，但目前邦家近40臺(tái)轎車和30多架鋼琴已經(jīng)全部租出去，其他產(chǎn)品如健身器材、高檔攝影相機(jī)等都很受歡迎。 李玉 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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