深挖中國二線市場
中國消費者對澳大利亞奶粉的“癡迷”，也正好符合了澳大利亞奶粉開拓中國市場的預(yù)期。孟哲倫表示，澳大利亞生產(chǎn)的奶制品，是中國消費者可以依賴的，事實上，澳大利亞的商品在中國市場上已經(jīng)取得了比較高的認可度。
對于澳大利亞生產(chǎn)消費品的品質(zhì)，孟哲倫表現(xiàn)得相當自信。他介紹，澳大利亞消費品最大的特點就在于其天然、綠色及安全性，因為澳大利亞政府對消費品行業(yè)非常重視，特別是在使用天然、安全的原料、以及用高效的生產(chǎn)環(huán)節(jié)制造出來，都有非常嚴格的要求和監(jiān)管。
可以說，澳大利亞的奶粉生產(chǎn)，占盡了天時、地利、人和，天然牧場加上良好的氣候因素，令牧場內(nèi)的牧草多汁且富含營養(yǎng)，再加上對奶牛的定期檢查及專業(yè)化、科學(xué)化管理，在安全方面得到保障。
另外值得注意的一點是，當前的奶粉消費局面是，不僅一線城市的消費者選購進口乳品，二三線的年輕媽媽也紛紛為寶寶選購進口奶粉。受近年來進口奶粉的熱銷，使得澳大利亞奶粉成為國內(nèi)消費人群的新目標。
事實上，國內(nèi)龐大的二三線城市的消費群體，為澳大利亞奶粉提供了一個具有無限潛力的市場空間。而澳大利亞貿(mào)易委員會及行業(yè)協(xié)會，也針對本國企業(yè)多是中檔或中小規(guī)模，企業(yè)實力有限，在深耕中國市場上存在著挑戰(zhàn)的現(xiàn)狀，幫助企業(yè)深挖二線市場。
孟哲倫透露，行業(yè)協(xié)會經(jīng)常會在二線城市組織宣傳活動，以促銷和推廣活動讓消費者了解澳大利亞商品。另外還有澳大利亞企業(yè)直接在中國建廠，比如澳大利亞奶粉企業(yè)在青島投資建立的青島邁高，向中國輸送澳大利亞奶粉。
資料顯示，青島邁高乳業(yè)是澳大利亞最大乳制品生產(chǎn)商邁高乳業(yè)，在中國大陸投資的第一家乳制品生產(chǎn)企業(yè)，也是該公司在海外投資的唯一一家乳品企業(yè)。青島邁高一直從事高端乳品的生產(chǎn)，原料全部由澳大利亞總部提供，技術(shù)工藝也與澳大利亞保持同步。
青島邁高工作人員向記者介紹，邁高是采用澳大利亞奶源，以澳大利亞工藝在國內(nèi)生產(chǎn)高檔乳制品以供應(yīng)中國消費市場。在銷售環(huán)節(jié)上，邁高也采用經(jīng)銷商制度，在全國各地設(shè)立銷售公司及經(jīng)銷商，開拓各級市場。同時，邁高也發(fā)現(xiàn)了電商的魅力，在天貓商城開設(shè)了旗艦店，直接與網(wǎng)絡(luò)消費者對接。
邁高在國內(nèi)開拓二三線市場時，除了常規(guī)的各種營銷活動外，還在近兩年啟動了“邁高奶源探索之旅”活動，選取來自國內(nèi)各地的幸運媽媽前往澳大利亞，親眼見證澳大利亞邁高，與企業(yè)工作人員一起體驗六大產(chǎn)業(yè)鏈，實地了解奶源建設(shè)情況【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】。
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