| 前期投入一半來自父母
在正式洽談這個(gè)項(xiàng)目前，陳晞?dòng)悬c(diǎn)尷尬。由于她的學(xué)生模樣，對(duì)方根本就不愿意和她認(rèn)真談。直到第二次，對(duì)方才開始真正和她談這個(gè)項(xiàng)目。
一個(gè)大學(xué)生，為什么會(huì)有這么大的膽量和這么多錢來經(jīng)營(yíng)如此大的一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目呢？
對(duì)于這個(gè)疑問，她說自己絕對(duì)不是一時(shí)沖動(dòng)，之前經(jīng)過認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查。“我考慮過大學(xué)城有多少學(xué)生，每年消費(fèi)量增長(zhǎng)情況，這些增長(zhǎng)由于什么因素造成，以及這種需要的供給情況。廣州是全國(guó)高校市場(chǎng)最為活躍的城市，但校園文化卻相對(duì)薄弱，會(huì)所正好可以彌補(bǔ)這方面的空白。”
在正式簽合同前，她還草簽了一份協(xié)議，并拿著協(xié)議嘗試去找客戶。“當(dāng)時(shí)，就有不少人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣。”
至于哪里來這么多錢經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目？她表示這個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期的投入并不大，而且租金分每年付，前期只需要投入押金、水電周轉(zhuǎn)金和辦公費(fèi)用約40萬元。“這筆錢有一半是父母給的，其他的基本上是我和幾個(gè)伙伴湊的，其中大部分我出，主要是我之前開公司的一些積蓄。”
為了能盡快把承租的場(chǎng)地租出去，她把5600平方米場(chǎng)地分為6個(gè)主題區(qū)整體出租，包括80年代懷舊、中國(guó)風(fēng)、西方文化、科技、生活和商務(wù)主題區(qū)。各區(qū)相應(yīng)提供餐飲、購物、旅館等服務(wù)。如80年代懷舊主題區(qū)主要是冷飲、小吃和特色酒吧，“通過懷舊的裝修和音樂，讓大家找到共鳴。”
“后續(xù)裝修的資金投入量很大，我不想自己投入。我想以大的主題區(qū)為單位對(duì)外出租，先用低租金吸引商家進(jìn)駐。”在開始運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目不到一個(gè)月的時(shí)間，就有約一半的場(chǎng)地全部租出去了，都租給了一個(gè)私企老板，他們準(zhǔn)備建一個(gè)青年旅館。
這個(gè)合同的簽訂，陳晞只花了幾分鐘，“我們做的項(xiàng)目策劃書打動(dòng)了他，我們分析了許多可能產(chǎn)生影響的因素。他們看到了我們的前景和執(zhí)行力。”她說。
每次異想天開都“做成了”
從現(xiàn)在到9月開學(xué)前，是陳晞商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招租的關(guān)鍵時(shí)期。對(duì)于一個(gè)年僅21歲的女大學(xué)生來說，經(jīng)營(yíng)如此大的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)可想而知。
陳晞從小在汕頭市長(zhǎng)大。爸爸在機(jī)關(guān)工作，媽媽在醫(yī)院工作。她一直擔(dān)任班長(zhǎng)、中隊(duì)長(zhǎng)。高中畢業(yè)后，為了增加自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，她告訴爸爸媽媽自己要打工，做家教、促銷員，還做過電腦技術(shù)員。
在成長(zhǎng)的日子里，陳晞?dòng)幸粋�(gè)習(xí)慣，經(jīng)常會(huì)突發(fā)奇想，“對(duì)于一個(gè)想法我會(huì)想有沒有可能實(shí)現(xiàn)，用什么辦法去實(shí)現(xiàn)，如果有可能，就去做。做的動(dòng)力不是為了賺錢，而是把理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的沖動(dòng)。”
她曾經(jīng)把媽媽認(rèn)為是異想天開的一件事變成現(xiàn)實(shí)。剛到一家公司打工的她回家后告訴媽媽，自己可以做項(xiàng)目經(jīng)理。媽媽不信。第二天上班后，她直接找到公司老板，說發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，并且進(jìn)行分析，老板馬上拍板讓她負(fù)責(zé)。就這樣，她的媽媽說她的異想天開，每次都“做成了”。
有一次，父母讓她掃地，她不愿意，用幾元零花錢請(qǐng)別人來家里干。“我寧愿用掃地的時(shí)間去賺幾元。”
此外，家族里不少人的從商經(jīng)歷也影響著陳晞。“我們家族里一半從政，一半從商。”有一個(gè)堂弟以前做音箱學(xué)徒工，后來成為一個(gè)大集團(tuán)的副總。“這個(gè)事情很激勵(lì)我，只要你勤快一點(diǎn)，去鉆研就有機(jī)會(huì)。”陳晞?wù)f。
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