之后，錢俊東一發(fā)不可收拾。課余時間，他特別注意觀察同學們在使用什么樣的消費品，大家剛習慣用卡式電話時，他就找到了IC卡經(jīng)銷商，把更低廉的話卡介紹給同學，自己小賺一點辛苦費。后來，游泳衣、考研的資料、英語磁帶，都成了他倒賣過的物品。
從底層做起，為了創(chuàng)業(yè)準備
“當我在學校的第一屆創(chuàng)業(yè)策劃大賽中，獲得前13名時，我創(chuàng)業(yè)的信心增加了數(shù)倍，真想立刻成立自己的公司。”錢俊冬說。 錢俊冬看過許多大學生創(chuàng)業(yè)的事跡，但他發(fā)現(xiàn)，其中的成功者很少。中國女大學生創(chuàng)業(yè)第一人，原華中理工大學學生李玲玲憑借其發(fā)明專利得到10萬元的創(chuàng)業(yè)風險金，成立了天行健公司，由于缺乏經(jīng)驗，公司倒閉。
為充實自己，錢俊東刻意看一些法律知識、心理學、市場動態(tài)、公關(guān)營銷等方面的書籍。錢俊東認為，當初，搞推銷倒賣純屬個人行為，要創(chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè)，先到有發(fā)展前景的企業(yè)中去體驗，這樣才能在創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。
因此，錢俊冬不但做推銷，做策劃，還為公司做市場調(diào)查。在推銷中，他提高了自身的業(yè)務能力；在做策劃時，想像力也得到了發(fā)揮；在西安大紅蜂生物科技公司擔任銷售總監(jiān)時，管理能力也得到了鍛煉。“在進行業(yè)務談判時，言談舉止要大方得體；進行產(chǎn)品推廣時，不要總夸質(zhì)量，還要向?qū)Ψ椒治鍪袌鲂枨螅还芾砥髽I(yè)時，要有團隊精神……”錢俊冬總結(jié)了在企業(yè)工作中的經(jīng)驗。
|
