主持人：財富新觀念，創(chuàng)造新財富。平日里，買東西要交錢那是天經(jīng)地義的事情.你能不能想象，有這么一個地方，咱們不花錢就可以白用自己想要的產(chǎn)品。您也許會覺得我這是異想天開，做美夢想好事呢？可有一個地方，還真有這樣的好事。
解說：這個地方叫做試用網(wǎng)。在這里，任何人只要提出申請，就能得到企業(yè)提供的試用產(chǎn)品。從化妝品到食品再到日用品，五花八門。
解說：創(chuàng)辦這個網(wǎng)站的人名叫徐樂，今年只有23歲。2005年10月，他從一檔電視節(jié)目里看到了臺灣地區(qū)一家很特別的網(wǎng)站。
徐樂：試用網(wǎng)總裁
我就看見每一位員工他們就貼著面膜上班，人家記者問他你為什么貼著面膜上班，說我們本身自己就要試用這個產(chǎn)品啊，所以我們要貼著面膜上班。
解說： 花了三個月的時間和五萬塊錢 ，網(wǎng)站建成了。徐樂給它取名“試用網(wǎng)”。可是，直到網(wǎng)站建成后半個月，上面的試用品還沒影兒呢。
徐樂：你網(wǎng)站平臺已經(jīng)搭建好了，一直沒上東西，用戶沒有去用，那就沒有任何意義。
解說：徐樂靈機一動，跑進了一家電影院。
徐樂：自己掏錢買嘛當時，因為你是網(wǎng)站剛剛上線，你可以搞這樣一些行為和活動，來作為吸引用戶的一些眼球。
主持人：徐樂自己掏錢買了幾十張電影票 放在他的試用網(wǎng)上，上網(wǎng)的人只要花幾塊錢 ，就可以得到價值幾十塊的電影票。這些票不到幾分鐘就被網(wǎng)民們給搶完了，試用網(wǎng)也有了第一批用戶。可是，光靠自己買東西放在網(wǎng)上來獲得點擊率，總不是個長久之計。徐樂又該怎么辦呢？
解說：于是，徐樂就雇傭了幾個業(yè)務(wù)員，去尋找有產(chǎn)品推廣需求的商家，讓他們提供免費的試用品。
徐樂：讓他們在北京的一些地方去跑，比如說去談一些KTV的券啊，去談一些餐飲的券，談一些美容美發(fā)的券，談一些去痘的產(chǎn)品啊，大概就是這樣一個套路。
解說：試用網(wǎng)上的產(chǎn)品越來越多，幾個月后，就達到了十多個商家數(shù)十種產(chǎn)品。而消費者呢，只要在徐樂的試用網(wǎng)上提出申請，并且付出很小的代價，就能獲得超值的產(chǎn)品。
徐樂：當時我記得我們是跟一個某品牌的洗面奶合作，這款洗面奶在市場上是賣200塊錢一瓶的，當時我們在我們的網(wǎng)上讓消費者來體驗，29塊錢一瓶，企業(yè)給了我們1000瓶，當時整個活動非常非常火，基本上1000瓶洗面奶一搶而空。
主持人：這免費的午餐自然是人人愛吃， 徐樂也通過向網(wǎng)民們收費，賺了不少錢。可是，沒過多久，他就發(fā)現(xiàn)，要靠這種方法讓網(wǎng)站贏利，并不是件容易的事情。
解說：徐樂發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民們申請試用品的速度很快，但是能夠提供產(chǎn)品的企業(yè)卻十分有限。
徐樂：可能一個禮拜進個十幾家企業(yè)，但對我們一個網(wǎng)站而言，你十幾場活動，一上線，可能幾分鐘就沒了，那我們的網(wǎng)站就跑得非常非常疲憊。
解說：這些企業(yè)覺得，雖然產(chǎn)品通過試用網(wǎng)給派發(fā)出去了，但看不到消費者試用之后的反饋，甚至連是什么人用了都不知道。試了一兩次后，企業(yè)自然沒了興趣。
同期：可能企業(yè)最后感覺就好像，我希望搞一場活動，我給那么多貨，最后沒有任何可以回報的東西。
主持人：找不到企業(yè)持續(xù)地提供產(chǎn)品，網(wǎng)站的收入也就不能保證，眼看就要辦不下去了。
但是，徐樂卻不想放棄。這個網(wǎng)站，正是他走出人生困境的一個契機。他遇到的到底是什么樣的人生困境。這要從七年前他剛考入大學(xué)的時候說起。
解說：2000年，16歲的徐樂考入清華大學(xué)化工專業(yè)。一心想要自立的他，從大一開始就注冊了一個網(wǎng)站，他不斷地在互聯(lián)網(wǎng)上注冊域名，然后放在網(wǎng)站上出售給有需要的人。
同期：當時一個月就可以賺一千多塊錢，覺得還挺滋潤的，覺得沒有花家里人的錢，自己覺得很自豪，因為沒有花家里的錢，就覺得自己長大了。
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