大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者湯興旺：開健身房4年坐擁300萬
他東拼西湊借來1．8萬元開始創(chuàng)業(yè)，短短4年，坐擁300余萬元。湯興旺，一個普通的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，在畢業(yè)兩年后，先后建立4個健身俱樂部，完成了從零到資產(chǎn)上百萬的原始積累。他說，自己還有更遠(yuǎn)的愿望，預(yù)計在3年內(nèi)將自己的健身俱樂部擴(kuò)展到8至10家。
創(chuàng)業(yè)的初衷很單純
這是一個地處4樓的健身俱樂部，紅黑主色調(diào)，鮮明，張揚(yáng)，不斷有健身的人來來往往。
從體格上看，湯興旺是個標(biāo)準(zhǔn)的山東漢子。休閑的藍(lán)色西裝，有著超乎年齡的穩(wěn)健。透過緊繃的肩部，能感覺到突起的肌肉。湯興旺說，自己決定創(chuàng)業(yè)的那年，正在成都體育學(xué)院上大二。
2003年，剛上大二，湯興旺獲得了全國錦標(biāo)賽健美操比賽第四名，有幸去了全國幾個大的健身俱樂部，他坦言，這一趟也決定了自己的未來。回校后，他毅然放棄繼續(xù)沖金的比賽生涯，利用課余時間到各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)經(jīng)營管理知識，到俱樂部當(dāng)健身教練。整整一個月下來，到手的工資，湯興旺至今記得清清楚楚：130元，“不過，這段經(jīng)歷卻為我后來的創(chuàng)業(yè)積累了不少經(jīng)驗(yàn)。”
“其實(shí)，最初就是因?yàn)榧彝ダщy，想為父母減輕點(diǎn)負(fù)擔(dān)。”湯興旺的家在山東偏僻的農(nóng)村，而健美這一行，吃的方面相當(dāng)講究，一個月下來至少要花費(fèi)3000元，這對他并不富裕的家庭而言，無疑是個沉重的負(fù)擔(dān)。
4個月就賺了6倍
“第一次單槍匹馬地出來打拼，其間遇到的困難一言難盡，更惱火的是自己當(dāng)時還是個學(xué)生。”說干就干，湯興旺拿出比賽獲得的獎金和家人湊的1．8萬元，開始創(chuàng)建他的第一家健身會所。
“實(shí)際上，那點(diǎn)錢只夠門面裝修租賃。”他回憶，為尋找一家合適的店，白天，湯興旺就騎著單車走街串巷；晚上，就拿著一張地圖圈圈點(diǎn)點(diǎn)。2003年11月2日，經(jīng)過一段時間的籌備后，湯興旺的第一家健身會所開張，面積僅97平方米。靠著當(dāng)教練時結(jié)下的人脈，會所里幾乎所有的健身器材都是賒欠而來，這在一定程度上，為湯興旺節(jié)約了一筆不小的開支。開張后，會所的生意，湯興旺用“說得過去”加以概括。4個月后，有人高價收購，出價超過投入6倍以上，湯興旺覺得這筆賬還劃算，而且長遠(yuǎn)考慮，規(guī)模上也適應(yīng)不了未來的發(fā)展，就忍痛割愛把店賣了。這一來，不僅還清了所有的器材賒欠余款，還小賺了一筆。
初次創(chuàng)業(yè)，讓湯興旺嘗到了甜頭。帶著這份喜悅，湯興旺心里有了更遠(yuǎn)的打算，依靠自己首次創(chuàng)業(yè)積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，重新選擇一個位置，擴(kuò)大規(guī)模。
生意越做越大
第二家店定在成都市石人小區(qū)，面積347平方米，僅租金就花了3萬多元。湯興旺說，這一次因?yàn)殚T面比較大，他選擇了和學(xué)校其他三個老鄉(xiāng)一起做。為節(jié)省成本，俱樂部所有的洗浴設(shè)施都是二手的，4個大男人走東串西，哪樣便宜就先買哪樣回來。湯興旺形容，這是他創(chuàng)業(yè)最為艱難的一次。
那時候，由于都還是在校學(xué)生，學(xué)校、店鋪兩邊都不能耽誤。往往是上午在學(xué)校上課，中午顧不上吃午飯就去店鋪打掃，深夜兩三點(diǎn)再返回，光打掃就花了整整3天3夜。那時節(jié)正是成都的梅雨季節(jié)，4個人騎著單車風(fēng)里來、雨里去，經(jīng)常是深夜回學(xué)校的時候，才發(fā)現(xiàn)自己很餓，原來自己根本還沒有吃中飯和晚飯。一次清潔整下來，湯興旺才發(fā)覺，自己根本沒有衣服穿了，因?yàn)樘Γ路皇菨竦倪�沒干，就是臟的還沒洗。
這家店存在了1年零7天后又遇到高價收購。結(jié)束了這家店后，湯興旺繼續(xù)前進(jìn)，2004年11月11日，他的第3家店在高升橋開張了，面積1500平方米，啟動資金11萬。有了兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，湯興旺開始單飛。這家店一直經(jīng)營到現(xiàn)在。
要讓俱樂部遍地開花
對未來，湯興旺有自己的規(guī)劃。現(xiàn)在，在健身俱樂部的經(jīng)營上，他不僅有了實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，還專門創(chuàng)新了模式，將類似房地產(chǎn)的“預(yù)售”模式引入俱樂部營銷概念。比如，湯興旺的健身俱樂部就曾預(yù)售2008年奧運(yùn)主題的健身卡。
“是不斷的打拼，讓我堅定對健身俱樂部的信心。”就在湯興旺第3家高升橋店開張不久，中國名牌“舒華”一眼相中這個善于經(jīng)營的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，主動注資300萬元與之合作。這家健身俱樂部在成都市堪稱一流。看著前來健身的人絡(luò)繹不絕，他的自豪之情溢于言表，他說目前自己的2號店和3號店已經(jīng)進(jìn)入了裝修階段，預(yù)計在3年內(nèi)將擴(kuò)展到8至10家。湯興旺口中的2號店，位于易初蓮花，3號店位于西安路，總投資大約在500萬元，“就是紅星路，也在我開店計劃之中。”
湯興旺拿出那張破舊的地圖，四面都起不少褶皺，上面全是紅藍(lán)黑不同顏色的勾畫，依稀可見的是地名，哪里沒有健身場所，哪里最適合開店，都在這張圖上一目了然。湯興旺說，這上面都凝聚著自己的心血，是對成都的健身市場所做的最基礎(chǔ)的調(diào)研，以后的開店計劃都在這張圖上，是自己將來遠(yuǎn)大的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖。他說，他每年都要到各大專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，給自己不斷充電，讓自己的俱樂部在成都遍地開花。
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