雙休日，浙工大之江學(xué)院學(xué)生王震和他的思威創(chuàng)業(yè)團隊已經(jīng)好久沒享受過了——平時要上課，公共假期成了最佳創(chuàng)業(yè)時間。趁雙休日，王震和另兩位創(chuàng)業(yè)團成員趕去西湖區(qū)轉(zhuǎn)塘的瓦蘭德農(nóng)莊商談畢業(yè)聚餐項目，昨天他們又制訂出了面向高校畢業(yè)班學(xué)生的菜單和各種優(yōu)惠措施。
聽王震說，瓦蘭德農(nóng)莊是他們團隊年初承包的項目。過去幾個月里，每個雙休日早上7點，他就會駕駛著自己團隊購買的面包車，與其他3名成員趕到瓦蘭德農(nóng)莊。王震把燒烤工具擺到指定位置后，要忙著準(zhǔn)備炭火和調(diào)料；葉挺負(fù)責(zé)把卡丁車從室內(nèi)轉(zhuǎn)移到室外；朱海東忙著檢查魚餌以及釣魚的工具，王佳梁檢查桌椅以及準(zhǔn)備好棋牌……9點，他們就會迎來這一周的第一撥客人。
“現(xiàn)在是杭州最美的季節(jié)，市民尤其是大學(xué)生都喜歡周末到戶外活動，所以我們周末的生意都很好。”王震自豪地說，從年初這個項目承包下來到上個月底，他們僅在雙休日已接待了300余名客人，初步計算也有4500元左右的利潤了。眼看6月將近，天氣轉(zhuǎn)熱，燒烤項目有轉(zhuǎn)冷跡象，王震他們又把眼光瞄準(zhǔn)了畢業(yè)生，打起了在農(nóng)莊操辦畢業(yè)聚餐的算盤，為了吸引他們，還預(yù)備給參加農(nóng)莊畢業(yè)聚餐的學(xué)生免費打印畢業(yè)論文。
據(jù)悉，王震帶領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)團隊先后開發(fā)了學(xué)生快遞、學(xué)生培訓(xùn)、學(xué)生數(shù)碼等多個創(chuàng)業(yè)項目，瓦蘭德農(nóng)莊休閑項目則是他們今年重點打造項目，也是投資最大的一個項目，場地租金費用2萬元，購買卡丁車、燒烤工具、漁具設(shè)備等投入還要3萬多元。如此大筆投資在學(xué)生創(chuàng)業(yè)中可不多見，嚇了記者一跳。
但王震創(chuàng)業(yè)團隊堅信休閑產(chǎn)業(yè)具有很大的發(fā)展空間，并把客戶群定位在了在杭大學(xué)生。“大學(xué)生消費不會很高，我們制定了每位18元及每位39元兩個套餐，選A套餐的，提供燒烤工具和佐料，1個團提供1個服務(wù)員服務(wù)。選擇B套餐的，除了提供燒烤之外，還可享用免費茶水、免費騎卡丁車、免費提供漁具釣魚等等。”王震介紹。
現(xiàn)在瓦蘭德農(nóng)莊項目已逐步進入正軌，王震創(chuàng)業(yè)團隊旗下的兼職員工人數(shù)也突破了三位數(shù)，他和其他幾位伙伴終于有空去寧波拓展業(yè)務(wù)了。
這一路走來，王震坦言不容易。為了獲得瓦蘭德農(nóng)莊戶外項目經(jīng)營權(quán)，他來回跑農(nóng)莊不下20次，與農(nóng)莊老板電話聯(lián)系更是上百次。“瓦蘭德農(nóng)莊定位在白領(lǐng)階層，他們以接團為主。所以老板不肯輕易地讓我們來經(jīng)營戶外項目。”王震說，“在每次與老板談的時候，我都告訴他我們經(jīng)營可能帶來的好處，例如增加了農(nóng)莊的人氣、發(fā)展?jié)撛诳蛻舻取！卞浂簧岬木窠K于感動了農(nóng)莊老板。
協(xié)議是簽好了，可戶外的場地需要平整。“我們這里請一個工人平整一天要花80元，做好這個工程至少要請4個工人干上一天。為省下這筆錢，他們自己動手，干得雙手起泡。沒有想到現(xiàn)在的大學(xué)生還會有這么大的干勁，還能吃得了這么大的苦。”瓦蘭德農(nóng)莊營銷經(jīng)理呂霞評價說。 
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
