湖北萬州的趙榮華想開家婚慶服務(wù)店來實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)計劃。然而幾個月考察下來，他大失所望，因為他發(fā)現(xiàn)：許多盟主抓住加盟者想在婚慶市場“淘金”的心理，卻在大賺加盟者的錢！
趙榮華在垂頭喪氣之余卻也暗自慶幸，因為婚慶店雖沒開成，至少沒被盟主“套牢”，賠了夫人又折兵。
婚慶加盟費高得離譜
對于加盟婚慶服務(wù)店，趙榮華遇到的第一個問題是加盟費太高，有的甚至高得離譜。
和趙一樣，打算在上海開一家某品牌婚慶加盟店的李強(qiáng)，面對總部所收取的高額加盟費很郁悶：“連店面都沒有，就一次性交給總部48000元加盟費和5000元保證金，等于還沒賺到錢，利潤卻讓總部先期拿走了。”而總部會不會在收了錢之后“人間蒸發(fā)”，誰也不敢肯定，因為這樣的事經(jīng)常發(fā)生。
在自己私下打聽時，李強(qiáng)了解到，長沙的龍小姐在計劃加盟這個品牌時，被總部要求一次交納38萬元加盟費用，在她向總部提出“38萬包括哪些項目，利潤空間多大”等一系列疑問時，總部用“絕對沒有問題”的口氣給予的答復(fù)：“這個品牌已經(jīng)是一個規(guī)范化的事業(yè)，所提問題都在加盟過程中得到規(guī)范。投資38萬元、利潤30萬元是絕對沒問題的，所以不必?fù)?dān)心！”龍小姐當(dāng)然擔(dān)心，最終拒絕了對方的“好意”。
經(jīng)過這一番打探，李強(qiáng)已經(jīng)不打算開婚慶加盟店了，而是投資開了一家花店，現(xiàn)在每個月5000多元的收入令他心里很踏實。
盟主招商收費沒規(guī)矩
從去年年初到現(xiàn)在，趙榮華已經(jīng)將國內(nèi)“知名”的婚慶、喜慶加盟總部差不多考察了個遍，用他的話說：“搞不懂誰在賺誰的錢！”所以，趙榮華總結(jié)出了自己的“趙式”經(jīng)驗：
首先，對于婚慶、喜慶市場的加盟項目，現(xiàn)在市場很不成熟，沒規(guī)矩。許多企業(yè)成立只有1~2年時間，根本談不上什么“多年行業(yè)領(lǐng)先經(jīng)驗”。
其次，現(xiàn)在的盟主品牌真假難辨。以前面提到的那個品牌為例，除了湖北宜昌之外，國內(nèi)至少還有四五家，但彼此之間并沒有關(guān)聯(lián)。所以，創(chuàng)業(yè)者在選擇此類項目時一定要到公司總部詳細(xì)考察，證件齊全、品牌實力、經(jīng)營模式，一個都不能少，要做全方位調(diào)查。
第三，警惕總部靠收取加盟費用滾動發(fā)展。因為許多加盟總部采取先收取各地加盟商的加盟費來補充自己的實力，然后再經(jīng)過進(jìn)一步的品牌包裝，吸引新加盟商。比如，有的盟主在接觸最初強(qiáng)調(diào)必須交納5萬元加盟費，但隨著進(jìn)一步接觸，就降到2萬元，甚至最后表示交幾千元也可以成交。這樣的盟主，你敢信嗎？
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