4、善于引導(dǎo)對方思路 要證明你的事業(yè)已經(jīng)有了一定根基，最直觀的說明是：你的企業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了收入，再者就是有了一定的現(xiàn)金流入，這些都會增加你枯燥的商業(yè)企劃書的可信度。大多數(shù)風(fēng)險投資都是多疑的，所以你一定要引導(dǎo)他們步入你的信念之中，甚至樂意與你共同跳下金門大橋。如果你做不到這一點，至少應(yīng)當(dāng)?shù)玫奖姸嗟南M者的認可，即：該企業(yè)的產(chǎn)品我們愿意購買。
5、規(guī)范你的企業(yè)
回到我前面的說法：風(fēng)險投資都是懶惰者，所以你應(yīng)當(dāng)呈現(xiàn)給風(fēng)險投資一個“干凈”的企業(yè)。這里的“干凈”意味著，從前的員工沒有和公司所有者發(fā)生與知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的訴訟糾紛；你的親朋好友不持有公司的普通股；沒有直接將股票支付給賣方；沒有不滿公司經(jīng)營、終日抱怨、無所事事、卻持有公司25%以上股份的創(chuàng)始人。需要風(fēng)險投資來掃除的障礙越多，他們對你項目的興趣越小。
6、坦誠相待
如果你的企業(yè)確實存在一些不易規(guī)范的事務(wù)，那么要用正確的方式告知風(fēng)險投資（不一定非在初次會面的時候，但此后應(yīng)盡快告知他們相關(guān)事宜）。如果等到風(fēng)險投資作投資決定或已經(jīng)擔(dān)任公司董事的時候，他們才得知公司的這些不規(guī)范事務(wù)，他們將會感到十分震驚，后果會很嚴重。
7、承認或構(gòu)想一個競爭對手
聲稱自己沒有競爭對手是一件可悲的事，這恰恰說明你的無能或者你所要開拓的市場并不存在。風(fēng)險投資希望看到一些競爭，這意味著你所要創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域已經(jīng)有了一定的市場。如果你真的沒有任何競爭對手（對此我表示懷疑），那么微軟和Google都會跟隨你進入該領(lǐng)域，因為他們也都想占有它。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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