贏在中國話“贏家”：創業中盈利模式的選擇
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時間：2006-8-20 13:14:04 來源：證券日報創業周刊
作者： 我來說兩句 |
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《贏在中國》話“贏家”——創業中盈利模式的選擇
今天我們贏家訪談請來的兩位嘉賓是金港控股有限公司董事長葉明欽先生，他是我們《贏在中國》的面試官，另外一位是５８特價商情網《贏在中國》選手李小霞女士，她是三十六強選手，非常歡迎兩位。
主持人：我們今天主要的話題是盈利模式。葉總您當時看好小霞的盈利模式嗎？
葉明欽：總的來說，做ＩＴ網絡本身就是很好的盈利模式。有許多成功的代表，我們所在的雅虎、淘寶網，阿里巴巴都是非常成功的。這個模式不成問題，但是路很長，要想到真正看到錢的那天，需要一個很長過程。
主持人：最大的問題是什么呢？
葉明欽：最大的問題就是新經濟和傳統經濟的結合，新經濟沒有傳統經濟的結合，是沒有生命力的。小霞做的這個東西和新經濟有一個很好的結合，這個結合有生命力，因為傳統企業還是占主流。這樣的結合隨著新經濟發展，成長得非常快。
主持人：很多事情做的非常好的狀態的時候，你就會迷失很多東西，有時候就得出來。葉總你當時自己創業，你對企業的盈利模式有沒有什么特別深刻的體會，比如你開始創建一個公司，你覺得可以盈利，經過一段時間再調整。
葉明欽：我要跟所有創業者說的一句話很重要的話，假如你創業，有自己的公司，千萬別指望這個公司每天給你賺多少錢。不是靠每天的收入、利潤讓你富起來，最終是要到資本市場。做網絡經濟是最典型的。那邊還在賠錢，風險公司不斷給你堆錢，讓你不停的上。他們畫了一個很大的大餅，這個餅有沒有呢？肯定有。就是運作不停的非常成功的例子。你不斷有錢的時候，市場處于半壟斷的時候，你不怕沒有錢賺。賺錢就是這樣，金港９０年才賺第一塊錢，８９年的時候，我把國外的雇員讓他們回去之后，開始本地化了。八幾年在中國，９０年才開始賺錢。靠什么？他從七幾年到八幾年十年才開始掙到第一塊錢。但是你能掙那一塊錢的時候，后面的錢就財源滾滾，當你能賺錢的時候，攔都攔不住。像馬云一樣，想不掙錢攔都攔不住。９８年我創建軟件公司，當然我也可以把這公司扛下去，但如果有人愿意出個好價錢，你可以出手。你不要愛上你的行業和企業，該出手的時候就出手。
主持人：小霞你的五八特價商品網，它的模式跟你以前設想的有什么變化嗎？
李小霞：畢竟我的市場面比較窄。盈利模式沒有什么變化。經過這次比賽，包括大家對市場網站的一些問題，通過市場來調整，幫助這個網站更豐富了。所以這個模式上多多少少有一些變化，但盈利沒有變化，跟傳統互聯網一樣，業務是通過商家來積攢網站的收入。這是一種模式。談到模式的時候，我個人覺得盈利模式，關鍵在盈利。
葉明欽：模式沒有問題，就像數學的方程式一樣，關鍵看你怎么去解。
李小霞：同樣就是去執行，一個網站，交給你做和我做就不一樣。怎么樣把這些東西運作好執行好。
葉明欽：就是人來決定這塊。
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