四夫婦創(chuàng)業(yè)復(fù)興顧繡
汾陽(yáng)路79號(hào)那座歐洲文藝復(fù)興時(shí)期風(fēng)格的花園建筑，迄今已有100年歷史，人稱(chēng)“小白宮”。
今年初夏，一場(chǎng)名為“復(fù)興顧繡”的小型展覽，在“小白宮”舉辦。
顧繡，源于明代松江府上�？h露香園，以名畫(huà)為藍(lán)本，有“繡藝之祖”之稱(chēng)，因?yàn)l臨失傳而被列入國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名單。近日，記者有幸大飽眼福，見(jiàn)識(shí)了上海顧繡的過(guò)人魅力。驚嘆之余獲悉，這次展覽的舉辦者，竟是4對(duì)年輕的“夫妻搭檔”，他們?yōu)檎葹l臨失傳的顧繡技藝，特地成立萬(wàn)錦文化發(fā)展有限公司，欲以市場(chǎng)、商業(yè)的力量演繹“復(fù)興顧繡”的傳奇。
他鄉(xiāng)遇顧繡發(fā)現(xiàn)商機(jī)
發(fā)起這次“顧繡展”的萬(wàn)錦文化發(fā)展有限公司，有3對(duì)“夫妻搭檔”，他們?cè)贗BM公司任職期間相識(shí)。公司總經(jīng)理涂以楓，之前在IBM公司負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)方面的事務(wù)，2003年去美國(guó)第一次看到顧繡，被其魅力征服�；販�，他特別留意工藝品市場(chǎng)，未能覓到顧繡蹤跡。后來(lái)，涂以楓了解到，顧繡正面臨著后繼無(wú)人、瀕臨失傳的困境。
涂以楓將顧繡與蘇繡比較，發(fā)現(xiàn)蘇繡目前定位過(guò)于“大眾化”，而顧繡是以中國(guó)古畫(huà)為藍(lán)本，題材多以人物為主，是中國(guó)刺繡工藝的精品，涂以楓覺(jué)得，“顧繡瀕臨失傳，實(shí)在可惜；但正因?yàn)楹罄^乏人，如果借鑒新的刺繡技術(shù)和人才來(lái)發(fā)展顧繡，不就是商機(jī)嗎？”
志同道合4對(duì)夫妻檔
涂以楓將自己的想法告訴了妻子及周琪夫婦、張超夫婦，6個(gè)人一拍即合，“如果我們?cè)俨慌�，若干年后顧繡將完全失傳，這對(duì)于上海地方文化遺產(chǎn)將是一大損失。”最后6個(gè)人商定，就以拯救顧繡作為實(shí)施創(chuàng)業(yè)理想的突破口。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的準(zhǔn)備，2004年初，萬(wàn)錦文化公司正式注冊(cè)成立。
除3對(duì)發(fā)起人外，藝術(shù)總監(jiān)濮關(guān)健和首席繡藝師陳紅英，是當(dāng)代刺繡界難得的“繡藝搭檔”。萬(wàn)錦之所以選擇他們，也是看準(zhǔn)他們是“潛力股”。濮關(guān)健、陳紅英曾在國(guó)內(nèi)外工藝美術(shù)展上多次獲獎(jiǎng)，其中陳紅英13歲開(kāi)始學(xué)繡，她的《金猴》曾獲得2004年“杭州國(guó)際工藝博覽會(huì)”刺繡作品的唯一金獎(jiǎng)。
瑞鶴呈祥再現(xiàn)顧繡風(fēng)采
共同的理想將4對(duì)夫婦聚到一起。他們決定選擇《瑞鶴圖》作為復(fù)興“顧繡”行動(dòng)的象征。據(jù)了解，這幅畫(huà)宋代從皇宮流失，在民間流傳了600多年，到明代又傳奇般重現(xiàn)皇宮，現(xiàn)藏于遼寧博物館。也許《瑞鶴圖》的失散與回歸，似乎正寓意著傳統(tǒng)文化的回歸與重新興盛吧。
在展覽現(xiàn)場(chǎng)，記者也看到了這幅取材于宋徽宗趙佶的代表作《瑞鶴圖》，畫(huà)中18只丹頂鶴飛鳴旋舞于碧空，姿態(tài)優(yōu)美生動(dòng)，營(yíng)造了一種“祥瑞”的意境。涂以楓介紹說(shuō)，原畫(huà)尺寸只有76×50cm左右，萬(wàn)錦這次創(chuàng)作將其放大到130×100cm，尤其是對(duì)仙鶴的處理花了很大力氣。在表現(xiàn)仙鶴的輕盈飛翔時(shí)，陳紅英用一般絲線、銀線、染色等技術(shù)都無(wú)法達(dá)到效果，最后用進(jìn)口真絲原料，才取得理想效果。整幅畫(huà)用時(shí)一年零10個(gè)月。就這樣，他們精心制作了第一批繡品共47幅。
市場(chǎng)推廣定位高端客戶
客戶在哪里？為此，周琪作了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，沒(méi)有人手和資金，她就利用在中歐國(guó)際工商學(xué)院讀書(shū)的機(jī)會(huì)，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了長(zhǎng)達(dá)十幾頁(yè)的調(diào)查問(wèn)卷，向50多位“總裁級(jí)”同學(xué)進(jìn)行調(diào)查。這一招可謂“一箭雙雕”，既取得了數(shù)據(jù)，又宣傳了產(chǎn)品。第一批客戶浮出水面，他們不但為萬(wàn)錦的定位出謀劃策，自己也成了買(mǎi)主。
問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果也基本吻合之前的市場(chǎng)定位：顧繡作為刺繡精品，切忌在大街上隨便設(shè)攤出售，而應(yīng)以專(zhuān)業(yè)展覽的方式推向高端客戶。幾經(jīng)努力，周琪將第一場(chǎng)展覽安排在“小白宮”。期間，除了澳大利亞領(lǐng)事館、美國(guó)商會(huì)等100多位外國(guó)友人外，很多跨國(guó)公司的高管以及法國(guó)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人也慕名而來(lái)，取得了很好的宣傳效果。“目前來(lái)看，我們通過(guò)專(zhuān)業(yè)展覽方式推廣和銷(xiāo)售顧繡非常成功！”說(shuō)到模式，周琪掩不住成功的喜悅，“上海展覽達(dá)到的效果超過(guò)預(yù)期�！�
在展覽期間，很多觀眾紛紛詢(xún)問(wèn)繡品價(jià)格，其中不乏誠(chéng)意客戶。展品中的幾幅畫(huà)，有客戶開(kāi)價(jià)達(dá)到成本價(jià)的15倍，但他們沒(méi)有出售，因?yàn)檫@些繡品目前都是單品，如果賣(mài)出去，那就會(huì)影響展覽。“如果想現(xiàn)在盈利，那我們開(kāi)個(gè)拍賣(mài)會(huì)就能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。有些客戶實(shí)在無(wú)法拒絕，我們也會(huì)妥協(xié)�！蓖恳詶餍χf(shuō)。就在這次展覽期間，有客戶堅(jiān)持買(mǎi)走了一幅《吹簫仕女圖》，價(jià)格高達(dá)數(shù)萬(wàn)元，但條件是必須等萬(wàn)錦舉辦北京展覽之后才能拿走繡品，對(duì)方也接納了這個(gè)條件。至于《瑞鶴圖》，目前仍是萬(wàn)錦的“非賣(mài)品”。
通過(guò)展覽賣(mài)產(chǎn)品，萬(wàn)錦公司認(rèn)同了這個(gè)新模式。
立足國(guó)內(nèi)放眼海外市場(chǎng)
上海展覽會(huì)剛結(jié)束，周琪他們立即開(kāi)辦了一家繡品陳列室，地點(diǎn)就在永嘉路一棟老洋房?jī)?nèi)�！爸饕墙哟褂[會(huì)回頭客，展覽結(jié)束后，他們也能看到這些展品�！敝茜鹘忉尩溃骸笆紫纫趪�(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟�！�
北京的展覽勢(shì)必更受重視。上海展覽剛結(jié)束，涂以楓便趕到北京，開(kāi)始籌備北京展覽，時(shí)間初定9月。眾所周知，作為我國(guó)的文化、歷史中心，北京具有深厚的人文底蘊(yùn)，預(yù)計(jì)顧繡作為民族精品更容易得到接受和認(rèn)同。所以，北京展覽的規(guī)模、展品數(shù)量會(huì)更大。
“如果一切順利，我們的主要目標(biāo)是海外市場(chǎng)！”張超稱(chēng)，在北京展覽結(jié)束后，如果效果理想，那下一步就是走出去的問(wèn)題，下一個(gè)展覽的地點(diǎn)可能就在中國(guó)香港或日本。
顧繡，是明代上海民間發(fā)展而來(lái)的一種出自名門(mén)閨秀之手的閨閣繡。明代隆慶萬(wàn)歷（1566－1620年）年間，上海人顧名世在九畝地露香園收徒傳藝，傳授刺繡，世稱(chēng)“顧繡”，又稱(chēng)“露香園顧繡”。
在顧繡的發(fā)展中，顧名世的孫媳韓希孟最杰出。她在針?lè)ㄅc用色上神妙獨(dú)到，故世稱(chēng)閨閣“韓媛繡”。其所繡山水、人物、花鳥(niǎo)已達(dá)到“無(wú)不精妙”的程度。
●生意經(jīng)●
商業(yè)眼光看顧繡
□安立
顧繡對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，太過(guò)陌生，畢竟我們?nèi)粘Ｉ钪行蕾p到的中國(guó)刺繡，是大眾版“蘇繡”。不過(guò)這沒(méi)關(guān)系，當(dāng)顧繡以它的精致、典雅呈現(xiàn)在我們面前時(shí)，我們同樣會(huì)眼睛一亮，特別是當(dāng)我們知道，顧繡原來(lái)代表著中國(guó)刺繡的豪華版時(shí)，相信很多人會(huì)和我一樣肅然起敬。這就是藝術(shù)的力量，這就是文化的力量。
或許，涂以楓第一次接觸到顧繡作品時(shí)，確實(shí)是被其藝術(shù)魅力所征服，旋即，激發(fā)了他“拯救顧繡”的使命感。但我更愿意相信，同所謂的使命感相比，真正激勵(lì)他們創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，則是顧繡的商業(yè)價(jià)值。
首先，一個(gè)全球性的“中國(guó)熱”烘托著顧繡的錦繡前程。這幾年，中國(guó)字畫(huà)、明清家具、唐裝旗袍、中國(guó)武術(shù)等等，凡與中國(guó)傳統(tǒng)文化沾邊的，都是“漲聲一片”，在這樣的背景下，作為極具藝術(shù)感染力的中國(guó)刺繡精品，作為瀕臨失傳又被發(fā)掘的“上海地方文化遺產(chǎn)”，她的收藏價(jià)值不是顯而易見(jiàn)的嗎？
其次，從商戰(zhàn)角度講，任何有利可圖的領(lǐng)域，最終都會(huì)形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)，從而攤薄利潤(rùn)；而只有獨(dú)享稀有資源者，才能保持壟斷優(yōu)勢(shì)。從這個(gè)意義上說(shuō)，萬(wàn)錦的才子們更厲害，他們用誠(chéng)意和實(shí)力，贏得了權(quán)威部門(mén)的認(rèn)同，于是，他們便成了顧繡的代言人。他們制作的中國(guó)手工繡品，便有了獨(dú)特的文化標(biāo)簽，有了比別人高得多的文化附加值。
商業(yè)眼光看顧繡，其價(jià)值就在于它的稀缺性。萬(wàn)錦是用傳統(tǒng)藝術(shù)和傳統(tǒng)文化的壁壘，為自己的商戰(zhàn)構(gòu)筑壟斷性的高地。
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