愛(ài)喝棒子面粥，也能付得起吃鮑魚(yú)的錢(qián)。李颙看中的是對(duì)自身生活和命運(yùn)的掌控
而立之年時(shí)，李做出了一個(gè)重大的人生決定。他暫時(shí)離開(kāi)農(nóng)村的基層工作，掛職來(lái)到北京打工。雖然不認(rèn)識(shí)一個(gè)人，也并不懂高科技，但兩年后，作為國(guó)內(nèi)首家權(quán)威農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的構(gòu)建者，李在互聯(lián)網(wǎng)冬天到來(lái)之時(shí)下定決心創(chuàng)業(yè)，要把農(nóng)業(yè)信息服務(wù)進(jìn)行到底。
面對(duì)中國(guó)最弱勢(shì)的產(chǎn)業(yè)——農(nóng)業(yè)，中國(guó)最弱勢(shì)的群體——農(nóng)民，北京農(nóng)信通科技有限責(zé)任公司的老總李在創(chuàng)業(yè)的9年里耐住寂寞，只想做一件實(shí)實(shí)在在、有意義的事情：讓農(nóng)民在瓜田李下、半夜三更，都能暢快地享受到最新的高科技信息服務(wù)。
“要想富，先修路”
2001年，互聯(lián)網(wǎng)的冬天來(lái)了，李的人生似乎也正在遭遇冰雪——他在東北出了場(chǎng)車(chē)禍，雖然沒(méi)有重傷，但不得不臥病在床兩個(gè)月。
人生不易，35歲的李在病床回想自己的事業(yè)，不禁多了幾分感慨。
出生在農(nóng)家的李，讀大學(xué)念的是農(nóng)大，參加工作時(shí)分配到農(nóng)村基層，從農(nóng)林局的普通動(dòng)檢員做起。27歲時(shí)，他已是農(nóng)業(yè)口副處級(jí)的官員。
1997年，市里的文件說(shuō)，農(nóng)口的干部可以掛職出去學(xué)習(xí)，李背起包來(lái)到一個(gè)人也不認(rèn)識(shí)的北京打工。在這里，他接觸到了當(dāng)時(shí)剛剛興起、讓他興奮不已的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。兩年后，他毅然辭去公職。
李一邊自學(xué)技術(shù)，一邊瀏覽了上百個(gè)網(wǎng)站，一點(diǎn)一滴地建立了首家農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)站——中國(guó)農(nóng)網(wǎng)，上線日期他依然記得很清楚：2000年4月16日。當(dāng)時(shí)，北京三環(huán)邊的大廣告牌上貼滿了聯(lián)想FM365網(wǎng)站的廣告，李看著張揚(yáng)的廣告，心想這可能會(huì)是未來(lái)發(fā)展顯赫的大網(wǎng)站，因此他下定決心：“要比FM365早兩天誕生�！�
互聯(lián)網(wǎng)的冬天來(lái)了，中國(guó)農(nóng)網(wǎng)所屬的大北農(nóng)集團(tuán)看不到盈利前景，決定將整個(gè)部門(mén)撤掉。躺在病床上的李想來(lái)想去，覺(jué)得四年間就干了農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這么一件事，一定要把這事做好。
2001年底，李回了趟老家，將房子賣(mài)掉，又從父母姊妹那兒籌到一筆錢(qián)，通過(guò)分期付款的方式買(mǎi)下了中國(guó)農(nóng)網(wǎng)。如今讓他自豪的是，當(dāng)初沒(méi)有辭退一名員工，并且在那年過(guò)年時(shí)還給大家發(fā)了獎(jiǎng)金。
可企業(yè)總要生存，總不能連員工都養(yǎng)不活，老婆孩子都吃不飽。李開(kāi)始思考企業(yè)的轉(zhuǎn)型。互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)然是大趨勢(shì)，建立網(wǎng)站好比是建車(chē)站，可“要想富，先修路”，得把路先修好，貯備好貨物，這樣車(chē)站才能真正有用。李將企業(yè)定位重新明確：向大型農(nóng)企、涉農(nóng)政府機(jī)構(gòu)提供網(wǎng)絡(luò)解決方案，“把路修好”；對(duì)農(nóng)業(yè)信息做數(shù)據(jù)資源開(kāi)發(fā)，“準(zhǔn)備好貨物”。
事實(shí)上，這次調(diào)整不僅讓公司活了下來(lái)，而且收獲頗豐。李的公司目前在農(nóng)業(yè)信息市場(chǎng)上占到約20%的市場(chǎng)份額，屬國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，為8個(gè)省份、17個(gè)地市的400多縣鄉(xiāng)提供了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
對(duì)得起農(nóng)民的兩塊錢(qián)
出身于農(nóng)家的李深知農(nóng)村生活不易，他對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求是：“要對(duì)得起農(nóng)民的兩塊錢(qián)”。而農(nóng)業(yè)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，則是要讓農(nóng)民“用得起、用得了、用得好”。
身為農(nóng)民，如果你愿意，每月你的手機(jī)上可能會(huì)接受到由農(nóng)信通公司提供的免費(fèi)農(nóng)業(yè)信息。如果你對(duì)其中的某一類(lèi)感興趣，花上兩元錢(qián)，你便可以了解蔬菜價(jià)格、種苗信息或者務(wù)工信息。
如果你普通話不標(biāo)準(zhǔn)，又不會(huì)玩五筆手機(jī)輸入，那么只需在網(wǎng)通營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)由農(nóng)信通開(kāi)發(fā)的OTA卡，就可以通過(guò)手機(jī)菜單進(jìn)入蔬菜價(jià)格浮動(dòng)表，只需通過(guò)鍵盤(pán)上的按鈕上下選擇，蘿卜或是菠菜的最新價(jià)格行情就一目了然了。
李認(rèn)為，做農(nóng)業(yè)信息服務(wù)，要了解農(nóng)村情況。有的公司使用無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)方式提供農(nóng)業(yè)信息，他覺(jué)得這是誤導(dǎo)。如果通過(guò)WAP瀏覽，僅流量費(fèi)每月就需要一兩千元，即便農(nóng)民用得起，再添點(diǎn)錢(qián)可以直接買(mǎi)電腦，誰(shuí)還用手機(jī)！
讓李十分驕傲的是，農(nóng)信通在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先了五年，幾乎所有與農(nóng)業(yè)相關(guān)的信息服務(wù)模式都是由自己開(kāi)發(fā)出來(lái)的。從最早搞農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，到農(nóng)業(yè)信息尋呼網(wǎng)絡(luò)，到電話語(yǔ)音系統(tǒng)，到手機(jī)短信業(yè)務(wù)，甚至在2004年就推出了IPTV農(nóng)信服務(wù)，李試圖嘗試不同的渠道和方法給農(nóng)民提供信息。
李最新的“絕招”是農(nóng)信通即將與河南網(wǎng)通推出的“農(nóng)信陽(yáng)光”服務(wù)。農(nóng)民撥打農(nóng)業(yè)信息熱線，將不收取任何附加信息費(fèi)用，也不收取長(zhǎng)途費(fèi)用，全部按市話費(fèi)用計(jì)算。
不額外收費(fèi)往往意味著“羊毛出在羊身上”，可他偏偏要做到“羊毛出在牛身上”：經(jīng)過(guò)詳細(xì)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)很多生產(chǎn)化肥、種子、飼料的公司十分需要直接、有效地將自己的銷(xiāo)售信息傳遞給農(nóng)民，他們?cè)敢鉃榇速I(mǎi)單，運(yùn)營(yíng)商也愿支付費(fèi)用。
如今經(jīng)過(guò)采編中心篩選、加工過(guò)的十萬(wàn)條信息都已錄入進(jìn)庫(kù)，其中還包括調(diào)研得來(lái)的新發(fā)現(xiàn)：農(nóng)村人還喜愛(ài)定制具有鄉(xiāng)土氣息的特色農(nóng)村笑話。
比Web2.0更有潛力的市場(chǎng)
農(nóng)村窮、農(nóng)民苦，但李堅(jiān)信，看問(wèn)題應(yīng)一分為二，落后同時(shí)也意味著潛力。
農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)不規(guī)則，農(nóng)民把生產(chǎn)看作投資。如果信息沒(méi)用，一分錢(qián)也是貴的；如果信息有用，能賺回一萬(wàn)塊錢(qián)，那花上一百元也是便宜的。
如果一戶農(nóng)民養(yǎng)上三五只雞自己吃、養(yǎng)上一頭豬等著娶媳婦，這樣自給自足的生活肯定不需要信息。但如果養(yǎng)上三五百只雞、養(yǎng)上五六頭豬，這樣的規(guī)模養(yǎng)殖戶肯定關(guān)心飼料信息、肉類(lèi)價(jià)格、防病治病。而僅河南一省，這樣既有需求，又有支付能力，有相當(dāng)規(guī)模的養(yǎng)殖大戶就有75萬(wàn)戶。
“這是一個(gè)比Web2.0更有潛力的市場(chǎng)”。如今，農(nóng)信通公司的免費(fèi)短信用戶將近百萬(wàn)，收費(fèi)用戶也有十幾萬(wàn)。而電信增值服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的政策支持，讓李看到真正的機(jī)遇才剛剛到來(lái)，好日子還在前頭。
從政經(jīng)歷也讓李明白，農(nóng)業(yè)關(guān)乎官員政績(jī)，政策上的支持決不會(huì)少。其實(shí)做房地產(chǎn)再掙錢(qián)，也沒(méi)有農(nóng)業(yè)能牽動(dòng)政府的心。農(nóng)業(yè)的事再小，也引人關(guān)注�；叵胱约旱膭�(chuàng)業(yè)路，李覺(jué)得做這個(gè)事要耐得住寂寞。其實(shí)外面比農(nóng)業(yè)火的事很多，如果當(dāng)初自己選作交通、石油、煙草等行業(yè)的信息化，可能比現(xiàn)在發(fā)展得好，不過(guò)李感嘆，“掙多少錢(qián)是個(gè)夠啊，就算是有虛榮心吧，做好這件事是功德無(wú)量的。”
怎么把盤(pán)子做大？
在農(nóng)業(yè)信息化領(lǐng)域領(lǐng)跑了五年，李說(shuō)自己如今不過(guò)是撿了些貝殼和珍珠，不知能不能把它們串好掛到脖子上。不過(guò)，“值得做的事就要把它做好，該做好的事就應(yīng)把它做完美。”
發(fā)展的節(jié)奏是一定要把握的。“跑得快攆上窮”，如果太超前，難免成先烈；可“跑得慢窮攆上你”，發(fā)展太慢，可能也會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)遇。評(píng)價(jià)自己的這個(gè)行業(yè)，李感嘆水還是有點(diǎn)淺，盤(pán)子還是有些小，畢竟，農(nóng)業(yè)是比較弱勢(shì)的產(chǎn)業(yè)。
他至今最大的遺憾是沒(méi)有及早融資。農(nóng)信通多年來(lái)的發(fā)展資金全是公司一分一分掙來(lái)的。不過(guò)稍停片刻，李想了想說(shuō)，也許早點(diǎn)融資，還不知怎么用，萬(wàn)一花了冤枉錢(qián)也挺浪費(fèi)的�？扇缃瘢r(nóng)信通的分公司正在鋪向重慶和華南，李的人手“有點(diǎn)拉不開(kāi)栓了”。
過(guò)去沒(méi)有融資，農(nóng)信通堅(jiān)持了下來(lái)。如果現(xiàn)在保持這樣的規(guī)模，也不需要融資�？衫钕氲降牟粌H僅是錢(qián)，他更希望有新的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)來(lái)。他不怕股本多元化，覺(jué)得要是能把這項(xiàng)事業(yè)做好做大，甘愿把管理權(quán)拱手相讓，自己可以做最喜歡的解決方案研究這一塊。
李說(shuō)這也許是自己性格中的浪漫因素，其實(shí)他想干的事情還有很多。他熟讀史書(shū)、喜愛(ài)文學(xué)藝術(shù)、寫(xiě)得一手漂亮的書(shū)法。他還想著將來(lái)能辦個(gè)沙龍，“把文化藝術(shù)這方面的事情做一做”。
出身于農(nóng)家的李排行老大，由于父親在外工作，自己所有的農(nóng)活都會(huì)做。高考之前，他還特意先趕回家收了麥子才上考場(chǎng)。李說(shuō)其實(shí)家境在農(nóng)村也算得中上，不應(yīng)無(wú)病呻吟，但農(nóng)村生活讓他不怕吃苦，對(duì)生活的要求很簡(jiǎn)單。如今常年在全國(guó)各地跑市場(chǎng)，除了必要的場(chǎng)合，他一天吃飯也不過(guò)十幾塊錢(qián)，住個(gè)干干凈凈的二星酒店就行。
愛(ài)喝棒子面粥，也能付得起吃鮑魚(yú)的錢(qián)。李看中的是對(duì)自身生活和命運(yùn)的掌控。這個(gè)時(shí)時(shí)在路上的中年人，不僅在圓自己的夢(mèng)想，也在幫助更多的農(nóng)民圓夢(mèng)。
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