在虛擬世界里，每個人都可能擁有另一個全新的身份。裁縫羅曉華就專注于滿足那些cosplay扮演者的需求
小華至今都忘不了2001年初見阿杰時的情景。當時，阿杰指著漫畫書上的一個人物問道： “這種‘犬夜叉’的衣服你敢做嗎？我要穿它參加視覺戲劇的演出。”小華不知道“犬夜叉”是誰，也不明白“視覺戲劇”，但不服輸的她還是滿口承諾：“沒問題”。
后來她才了解到，“犬夜叉”是日本動漫中的人物，視覺戲劇是cosplay秀的一種。那是小華第一次接觸cosplay，她沒有想到這些奇奇怪怪的服飾竟會成為她日后的工作方向，并潛移默化地改變著她的生活。
手藝人小華
小華，原名羅曉華，出生在四川廣元的一個貧困的小山村。職高畢業后，她跟著一位裁縫師傅學手藝，尤其擅長做西服。這個13歲前連電燈都沒見過的女孩子喜歡奇思異想，做一些想象中的服裝。
20歲時，她在石景山社區里開辦了成衣制作的工作室，就命名為“想象力”。很快，小華以精湛的手藝和溫和的性情贏得了很多回頭客。特別是她別具匠心的設計，給顧客意想不到的驚喜。一些白領會買布料請她照時尚雜志的圖片做服裝。由于小華收取的手工費很便宜，做一條褲子僅15元，盡管整天忙得昏天暗地，一年下來凈掙不足三千元。正在她困惑的時候，住在同一小區的阿杰找上門來。
小華對于cosplay畢竟是個門外漢，僅靠一張平面漫畫，就要做出一套立體感很強的衣服，只能是一點一點的摸索。她把漫畫人物的服飾畫成素描，和阿杰反復溝通、修改。她能從早上8點做到第二天早上8點不合眼。最終，阿杰的視覺戲劇獲得成功，很多cos迷打聽衣服是從哪里做的。小華的名字不脛而走。在阿杰的大力推薦下，小華成為某cos論壇的版主，從此生意一單一單找上門，一發不可收拾。
把想象力縫進衣服里
Cosplay的角色扮演，就是把虛幻的故事情節在現實生活中再現，美麗的服飾是展現人物靈魂的關鍵，而制作服裝就是一個造夢的過程。國內cosplay圈子里的人氣很高的“風間雅”坦言，幫助她贏得cos大獎的“秀服”基本都是出自小華之手，“她的理解力和想象力太強了，真不知道她的創意都是怎么想出來的！”
Cosplay 服飾的實用性很低，就是走秀和演出的時候穿，很多人都是出于對某一動漫人物的熱愛而去扮演它。她們非常熟悉動漫人物的一切，希望服飾做得和圖片上越象越好。作的多了，小華不僅手藝越來越精湛，而且對漫畫人物也越來越熟悉。現在，她可以和顧客興致勃勃地討論動漫人物性格以及服飾選擇的話題。采訪中，一個女孩子請小華推薦一套能在生日PARTY上穿的cosplay服飾，經過交流，小華根據女孩子的外形和性格，為她推薦了“薔薇少女水銀燈”的服飾。
迄今為止，小華做過的Cosplay 服飾有上百種式樣。最受歡迎的是“死神”的黑袍，每年90多米的黑布，會用掉5、6捆，基本每個愛好者都要一套。而學生裝、水手服、SD娃娃的服飾特別受到女孩子的青睞。她把自己做過的服飾整理成圖庫，并時常上網看漫畫，看各地漫展的圖片。“就手工而言，cosplay服飾比做西裝容易多了，只是在表現效果上要多動腦子。”小華說，一般的動漫人物服飾都難不倒她，但是遇到新興的動漫人物服飾還是要琢磨，譬如金屬感的戰衣，得充分調動想象力才做得出效果來。
客人一般只提供漫畫圖片，盡管樣式大體有了，但是用什么面料能出效果得由小華選擇。所以，跑料是最麻煩的步驟。為了降低成本，小華要從石景山坐車到木樨園批發市場買布料，有時候一套服飾涉及到多種布料。剛開始訂單少，不敢存貨，每種料只買1、2米。有的商家根本不理會，甚至態度粗暴。即便現在訂單多了，常用布料有了固定供貨商，但用量少的料子還是要四處尋找。“一想到有那么多人熱切期盼穿上服飾去表演，我的腳步根本就停不下來。”
小華看到過cosplay的魅力和扮演者們的狂熱：有的人甚至兩腿瑟瑟發抖，也要硬著頭皮上場走秀；有的人身著cos服飾，完全就把自己當成了明星；有膽大的女孩子剛拿到做好的服飾，直接穿上就上街了。她原以為cosplay就是小孩子的游戲，前不久竟有一位50多歲的大叔特地定做了包青天的服飾。
虛擬世界收獲真情
2003年，小華的男友申請了域名，幫助小華建立了“想象力”論壇，方便她與外地客戶的聯系。可小華總覺得虛擬的網絡世界不可靠，不太在意。沒想到無心插柳，全國各地甚至國外的cos迷紛紛在網上找她。小華才認識到網絡的力量，開始認真維系和每個網友的關系。她認真回答網友的問題，盡可能地幫他們達成愿望，以獨特的魅力贏得了廣泛的信任和權威，被大家尊稱為“小華姐姐”。
一次因為生病，小華不能按時給上海的一個客戶交貨，怕耽誤對方演出要退錢給他，對方反倒更關心小華的身體，請小華身體康復后再做。而有些中學生把零花錢存到小華這里，請她保管，以免亂花掉。當一些學生急著拿衣服去參加比賽，而苦于資金不夠時，小華也會給他們賒賬。“熱愛動漫的人，都有一顆純凈天真的心靈，大家都是朋友嘛！”
如今，小華在國內外的客戶約有兩千人左右。每年小華生日，男友會在論壇里發帖，小華就會接到全國各地甚至國外的各種祝福，直到電話被打爆。春節也會收到上千條祝福短信。
小華打算明年結婚，最近，光臨過“想象力”的cos迷們籌劃著為她舉辦一個cosplay的婚禮。“北京的客戶有上千人，都穿上cosplay服飾太壯觀了！”
從造夢到追夢
一般的創業者為了擴大生意，都會選擇鬧市的旺鋪區，可小華一直固守在偏僻社區里一家不起眼的小店。正是考慮到很多“鐵桿”顧客多是青少年，都沒什么錢，為了做一件服飾要攢很久，甚至不吃早飯，不買零食。她只能在保證效果的前提下，盡量把成本降低，一套服飾定價在150-300元左右，比起國內有些定做cosplay服飾的商家500-1000元的價格，已經非常實惠了。
除了價格優勢，“想象力”的競爭優勢主要在于接觸cosplay服飾較早，培養起了固定的客戶圈子。一位臺商原本一直為自己的孩子定購cos服飾，后來干脆在臺灣開專賣店，從小華處進貨，每年的需求量都很大。“cos服飾定做屬于成衣定做，這種經營模式不適合大公司，只要把活兒做好做精細，顧客就會滿意。”
小華坦言，在經營方面她還比較保守，如果她借助“想象力”的客戶群開發動漫周邊產品，應該很順利，而且利潤豐厚。還有人愿意出資，幫她擴大生意。但她覺得如果合伙人不了解動漫，只是提供資金，難免有隔閡和摩擦。
現在“想象力”接到的訂單從最初的幾天1套到現在已是平均每天6套左右。小華整天在工作室和車間往返，連逛街的時間也沒有。她招聘了幾名服裝廠做樣衣的員工，幫她分擔工作量。
因為cosplay服飾定做，她接觸了不少演藝圈、電視臺的藝人，大家都喜歡個性化、有創意的服飾，避免和其他人“撞衫”。她打算將業務拓展到為劇組制作服裝，這樣coaplay服飾的市場將更加廣闊。此外，她還計劃找機會到北京服裝學院進修。一直在為別人造夢的小華也想去追逐自己的夢想。
注：Cosplay，是英文Costume Play的縮寫，中文譯為“角色扮演”，廣義是指身著服飾、道具的戲劇演出，最早可以追溯到古代的舞臺扮演者，美國迪斯尼“米老鼠”的裝扮者算是現時代全世界cosplayer們的真正始祖。狹義的Cosplay起源于日本，一般是指借由穿著特定服飾來扮演動漫、游戲以及影視中的某些人物。
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