從傳統英語教育漏洞中抓商機
項目介紹
全新的英語培訓方式
北京博爾文化發展有限公司與美國教育基金會合作推出的新托福英語培訓課程，伴隨著新托福北京培訓中心、廣東培訓中心的誕生，相繼在全國各大主要發達城市登臺亮相。據博爾公司老總董佳羽透露，從現在開始到今年年底，兩大中心將主要面向重點地區的重點高校及社會強勢外語培訓機構廣泛招募合作伙伴。
董佳羽的信心來自于新托福的教育模式。新托福是針對時下我國國內外語培訓中存在的問題，把聽、說與讀、寫科學地結合在了一起，在加強語言交際能力、綜合運用能力等方面，符合了以出國為目的的消費者的培訓需求。
新托福針對個人英語基礎的差別，將培訓時間分為4周、8周、12周三個類別。每人每期收費也相應地從2000元至4000元不等，這樣的價位與國內的新東方等知名外語培訓的價格不相上下。董佳羽告訴記者，通過新托福培訓的人，可以省去到國外再進行語言學習的環節，實際上給消費者節約了一大筆開支，這一點將成為新托福項目最具優勢的市場賣點。
盈利模式
模考+出國服務
對于高校和社會上現有的培訓機構而言，依托現成的硬件設施就可以運行；在生源方面，更可以水到渠成，投入幾乎為零。需要的投入僅限加盟費一項，按地區條件和規模以及機構（指院校和社會培訓機構）的不同，4萬元至10萬元不等，這種形式的投資回報期一般不會超過6個月。
如果是新加入這一行業的機構，要想達到新托福的教育水準，就必須高標準、高投入，一般需要幾十萬元的啟動資金，投資回報期可能要有一至兩年時間。但董佳羽表示，在新托福創市初期，新加入者并不是他們重點發展對象，但他也表示不排斥條件好、對投資教育事業有興趣的加盟伙伴。
談到新托福的賣點，董佳羽認為新托福對投資者而言最大的贏利點要數出自美國教育基金會的全新的仿真測試即模考。現在董佳羽已將模考作為新托福項目的專利加以保護。他在設計未來的業務發展模式時，將培訓和模考分為兩類業務，分別進行加盟授權。對于高校這樣誠信度高的加盟者，以股權控股方式進行雙權合作，即同時授予培訓權和模考權。而對于社會培訓機構，合作初期只用培訓權進行合作。
誠信觀察
把招生當做共同的事來做
和其他的英語培訓機構一樣，對于師資的培訓也是新托福為加盟者服務的重點。由于新托福是一套全新的培訓方式，教師要從教材內容、教學方式、以及評分方法等方面從頭學起。新托福要求所有的加盟者選派資深教師，到上海總部進行為期半個月的全封閉式培訓。通過培訓后的教師實行持證上崗制度，嚴禁不合格者上崗授課。
在市場運作方面，新托福雖然把加盟者自己是否具有一定的生源能力作為加盟條件，但也十分注重加盟者的“后天”能力。新托福將在所有加盟地與加盟者一起，多場合、多時機舉辦“招生說明會”，幫助加盟者招生。
專家點評
托福是英語教育市場第一品牌，新東方創始人憑借對托福培訓的特殊貢獻在美國上市成為中國最富有的教師，新托福的推出為中國托福培訓市場全面洗牌提供可能，美國教育基金會的新托福遠程培訓項目憑借與新托福機考的驚人吻合率，擁有極大市場潛力。
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