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《步步為贏：高效突破創業7關》
作者：辛保平，程欣喬，宗春霞
出版社：清華大學出版社
相關鏈接：高效突破創業7關連載(28)
連載之二十九
創業第四關：
破浪乘風千里快，開頭擊鼓萬人看
—千錘百煉從不失手的創業開局六絕招
絕招4：做小池塘中的大魚
優勢不能分享，獨享才有利潤，利潤是企業生存和發展之本。對于小企業來說，如果那些大企業說這個市場前景非常大，將來肯定不得了，那你干脆不要做了。因為一旦被大企業看中的市場，你又怎么可能血拼得了呢？惟一的生存之道就是獨辟蹊徑，開創自己的獨有市場。
小企業千萬不要想著做大池塘里的小魚，一定要做小池塘里的大魚，因為一些大的企業看不上這些小池塘，不愿意跟你競爭，而這正可以成為讓你成功獲取創業“開門紅”的巨大空間。
在我們的現實生活中，常有一些只得到局部滿足，根本未得到滿足或正在孕育即將形成的社會需求。這樣的需求盲點構成了潛在的市場空間。發現和預測潛在需求，是一項難度極大、藝術性極強的工作。小企業一旦發現前景良好的潛在市場空間，就應著手做好開發、生產、銷售、管理工作，以建立迅速擴大自己的優勢，加固經營壁壘，提高后來業者進入障礙，提高壟斷能力，延長中小企業壟斷這一市場區隔的時間，以期獲得豐厚的經濟收益。
造就無競爭空間
一位經濟學家在飛機場的高檔酒店里喝了一杯咖啡，喝完之后一結賬，要價98元，經濟學家一算，這不是牟取暴利嗎？于是對機場的有關部門進行憤怒聲討，一時引發了眾多媒體討論應和，最后結果怎樣呢？一切依然如故，沒有絲毫改變。原因就在于，機場、賓館、游樂場等地方，本來就是高檔消費場所，他們擁有獨享的資源，你能奈何得了人家嗎？
反過來看，小企業在創業之初也可以讓自己享受到這種獨享的暴利，只要可以尋找到一個只屬于自己的生存發展空間。
在山東沭河岸邊有一個柳編之鄉，這里擁有豐富的柳編資源，由于氣候和地域原因，這里的柳樹韌性強、潔白度高、質地優良，是柳編的絕好材料。一家小企業看好了這一獨特的資源優勢，在此投資建廠，投資并不大，但回報豐厚，幾年下來利潤成倍增長，企業越做越大。
所謂資源獨享就是要占有稀缺資源，或開發獨家產品，把競爭對手排除在外，建立起買方的獨家市場。有了偷不去、買不來、拆不開、帶不走、溜不掉的獨家資源，誰還能在該市場上勝得過你呢？
河北滄州鄉謠公司是一個奶制品小廠，由于遭遇娃哈哈、樂百氏等大品牌的沖擊，銷售艱難，處境非常危險。為此，這家小廠專門找了專家進行分析，專家經過考察后發現，娃哈哈、樂百氏在當地影響很大，要想翻身必須有特別鮮明的獨特賣點，否則將很難生存。通過大量閱讀資料，專家們發現，河北滄州是我國最嚴重的高氟區之一，當地的飲用水源含有過量的氟，對人體健康非常不好，很多滄州人得的地方病就跟當地的水質有關系。這個資料搞清楚以后，馬上跳出一個大膽的想法：能不能生產一個降氟牛奶？只要消費者知道他們的病和“高氟水”有關，“降氟牛奶”就有戲！于是鄉謠公司馬上與北京食品工藝研究所合作，開發具有降氟功效的新產品。現在鄉謠牛奶在滄州已經全面上市，并且在當地引起了較大的反響。公司從以前的日銷3000袋，到現在的2萬袋，不但很快打開了市場局面，而且已經盈利近30萬元。
最為關鍵的是，由于降氟牛奶是只針對河北滄州市的水源情況專門設計的牛奶，因此，娃哈哈、樂百氏這樣的大品牌絕對不屑于為了一個小市場而改變產品生產加工的整個流程。鄉謠公司反而樂得在這個小小的池塘中，過起了大魚的輕松日子。
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