天使投資會選什么樣的企業(yè)來投資
投資人會看創(chuàng)業(yè)計劃書，看市場定位，找團隊來談，而非光看以前做過什么，感覺很重要，第一印象很重要，你不喜歡，最好不投。一個團隊founder很少，一般不超過3個人，8個人就不是founder，結(jié)婚很容易，離婚很麻煩，所以剛開始要好好考慮，兩個人，一個人做技術(shù)，一個人做業(yè)務(wù)最好。團隊對壓力的承受能力。應(yīng)變能力，不要食古不化，要采納董事會意見，市場會變化，有些項目，做不好不完全是你的錯誤，而是沒有跟進變化。所以團隊里面，溝通也很重要。陳天橋現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)很多人會投資的，因為他成功了。大家會記得你失敗的歷史，所以你要小心一點。盡管有破產(chǎn)法。你要跳進來，你要考慮到將來發(fā)生的事情你是否能面對，能同甘能否共苦。亞洲方面的創(chuàng)業(yè)團隊很多象養(yǎng)小孩，歐洲則不一樣，像養(yǎng)小豬，有錢好好運營，沒錢拍拍屁股走了。
什么樣的方案是最能吸引投資者？
第一你的東西是不是首創(chuàng)。Bokee是首創(chuàng)，因此其價值就非常廣闊，這個事情其他的人都沒有去做。
第二你的東西是不是有進入障礙。再拿博客舉例，博客的門檻很低，哪個網(wǎng)站都可以做，所以進入的障礙就很低，這樣的市場就很容易飽和。因此如果你有自己的專利，核心的技術(shù)還有國情的障礙，比如雅虎和GOOGEL進入中國都比較吃力，他們很難進入中國的市場。
第三你的東西有沒有市場的爆發(fā)性。很多東西你在copy的時候會花很多資源，GOOGLE的市場價值非常高，比起傳統(tǒng)行業(yè)來，他的價值非常大，因為他們新增用戶幾乎不需要額外的錢，而投資傳統(tǒng)行業(yè)需要加倍的投資，如廠房和資源等等。
第四找投資還需要創(chuàng)業(yè)者和投資者的一種默契。中國很多投資者傾向于買房，煤礦，他們不理解為什么國外的投資者花錢買網(wǎng)站，所以創(chuàng)業(yè)者和投資者需要一種合作，理解和默契。你要找的女朋友不一定是大眾美女，你需要的是找到欣賞你的人，找到伯樂，他理解你的想法，能夠認識你的價值，這就夠了。
創(chuàng)業(yè)階段股權(quán)和工資有什么關(guān)系？
在企業(yè)初創(chuàng)的時候，給核心團隊和員工一定股權(quán)。給股權(quán)和工資有什么關(guān)系？請看一個投資洽談會上的一段對話：
李：很少把兩者混合，因為股權(quán)是很珍貴的，但一般剛開始固定工資不要太高，變動成本可以調(diào)的，比較靈活；如果效益好，發(fā)多點錢沒有關(guān)系。
問：很多朋友點頭，看樣子表示贊同，加入你原來1萬元工資，我現(xiàn)在為了減少資本投入，給你5000工資，給一點股權(quán)，
李：在國外違法，你給的薪水不能低于市價的。他雖然愿意接受低于行情的工資，獲得一部分股權(quán)，在國內(nèi)沒有問題。
問：無論合法與否，工資減少的數(shù)量，和股權(quán)派發(fā)比例由什么關(guān)系。
李：如果影響他生活品質(zhì)的話，就不好了。如果本來很高，問題不大。
創(chuàng)業(yè)團隊減薪，常常碰到，勒緊腰帶度過困難期，投資進來會上調(diào)，
問:是否相當于欠薪，要返還。
李:你這個減薪類似于欠薪。但是不要返還，因為這個時期不會長，只是一小段時間。
為什么新浪要比騰訊的股權(quán)分散？
李鎮(zhèn)樟：其實兩個創(chuàng)業(yè)背景很象，新浪原來是三個創(chuàng)始人，騰訊也是幾個。新浪他們比Yahoo早，是通過網(wǎng)絡(luò)定便當，后來發(fā)現(xiàn)市場比較小，就開始做內(nèi)容，為什么那么分散，是因為融資很多次，投資進來都分了，騰訊融資的次數(shù)比較少，中間又有李澤楷脫手。這個中間的過程，是看你需要多少錢，不需要錢的時候不要去拿那么多錢，不把它用了，執(zhí)行不力；用太少錢，不夠用不行……你拿第一筆錢，計劃用兩年，用完之后是否再融資，融多少，出讓多少股份，都要計劃。
新浪，是門戶的東西，需要大規(guī)模推廣，qq是p2p的東西，用戶傳播的容易。而且與移動結(jié)合。新浪做門戶需要跟yahoo他們競爭。特質(zhì)影響到他們的融資、發(fā)展能力、股權(quán)。導(dǎo)致后來很多核心團隊離開。騰訊等都還在。
|
