因?yàn)閙odem事業(yè)失敗，繼通于1994年第4季度轉(zhuǎn)型進(jìn)入工業(yè)電腦領(lǐng)域，起初僅僅作為一個(gè)貿(mào)易商，從其他工業(yè)電腦制造商那里買進(jìn)主機(jī)板、機(jī)箱、電源供應(yīng)器等要素，再賣給國(guó)外系統(tǒng)商。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上只有486工業(yè)電腦主機(jī)板，但到了1995年前后，產(chǎn)業(yè)上游涌現(xiàn)出了奔騰CPU和芯片組，如果用它們生產(chǎn)奔騰工業(yè)電腦主機(jī)板，可以大大提升工業(yè)電腦的速度。雖然在當(dāng)時(shí)，電腦用戶大部分集中在那些對(duì)速度要求不高的自動(dòng)化控制領(lǐng)域，但在一些領(lǐng)域，比如電信、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，已經(jīng)浮現(xiàn)出對(duì)這種高速產(chǎn)品的需求。繼通看到了它的成長(zhǎng)潛力，決定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，他們也從一些自動(dòng)化雜志上獲得信息：競(jìng)爭(zhēng)者研華、神通等對(duì)這個(gè)新機(jī)會(huì)的興趣不大。
于是它開(kāi)始全力開(kāi)辟這個(gè)領(lǐng)域，在1995年10月推出第一片奔騰工業(yè)電腦主機(jī)板，之后推出了系列產(chǎn)品。它的第一片奔騰工業(yè)電腦主機(jī)板領(lǐng)先了競(jìng)爭(zhēng)者3個(gè)月到半年時(shí)間，而且它的速度比486工業(yè)電腦主機(jī)板的速度快1倍。憑借這些，它建立了自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。繼通于1996年度營(yíng)業(yè)收入增到1.7億元臺(tái)幣，利潤(rùn)達(dá)到3000萬(wàn)元，取得創(chuàng)業(yè)成功。
在兩次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，繼通都抓住了產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，第一次抓住了modem芯片升級(jí)的機(jī)會(huì)，第二次抓住了奔騰CPU和芯片組出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，結(jié)果卻不相同：在14400bps
modem產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，由于競(jìng)爭(zhēng)者的紛紛加入，繼通虧本而返;而在工業(yè)電腦主機(jī)板創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有積極利用新機(jī)會(huì)，繼通大獲全勝�？梢�(jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)新機(jī)會(huì)的把握是繼通成功的關(guān)鍵。
為什么在兩次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)新機(jī)會(huì)的利用情況截然不同呢?溫州城市大學(xué)的學(xué)者朱沛和他的合作者們對(duì)個(gè)中緣由進(jìn)行了分析，指出了以下幾個(gè)影響競(jìng)爭(zhēng)者是否積極利用新機(jī)遇的因素。
顧客的重合程度
學(xué)者們發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者贏得的新顧客與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客的重疊程度，影響著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否會(huì)積極利用新機(jī)會(huì)。換句話說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者發(fā)掘的新顧客與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有顧客越重合，則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越容易進(jìn)入創(chuàng)業(yè)者的新領(lǐng)域。為什么呢?
以繼通公司為例，當(dāng)繼通公司推出奔騰工業(yè)電腦主機(jī)板時(shí)，購(gòu)買這些產(chǎn)品的顧客群，是一群新細(xì)分市場(chǎng)中的終端電信顧客，他們需要高運(yùn)算速度。而購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)廠商研華、神通486工業(yè)電腦主機(jī)板的顧客來(lái)自于現(xiàn)有的工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)，他們?cè)谒俣葷M足的條件下，需要穩(wěn)定、便宜的主板性能。相反，當(dāng)時(shí)奔騰工業(yè)電腦恰恰處于速度快、價(jià)格貴的階段。這樣以來(lái)，創(chuàng)業(yè)者的顧客與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有顧客之間幾乎風(fēng)馬牛不相及。這使得繼通的新產(chǎn)品不會(huì)大幅度搶走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)有顧客，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅非常小，消除了后者的擔(dān)心，因此競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)新機(jī)會(huì)的反應(yīng)就很消極。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 4 5
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