收回代理 直營(yíng)賺七成
壓力之下，一線品牌開(kāi)始大舉進(jìn)軍中國(guó)，收回代理權(quán)就是一招。目前代理中高端品牌的代理商有200～300家，據(jù)了解，三分之一以上的品牌，已經(jīng)或者將在今年取消代理商。
2008年初，法國(guó)夢(mèng)特嬌收回代理權(quán)；阿瑪尼于2007年成立獨(dú)資公司，并開(kāi)設(shè)50家直營(yíng)店；2008年5月，Coach收購(gòu)香港俊思代理的中國(guó)香港、澳門(mén)以及內(nèi)地的Coach零售業(yè)務(wù)；同年，登喜路逐步收回溫州、寧波、杭州地區(qū)的代理權(quán)。此外，古琦等在繁華地帶的門(mén)店也改為直營(yíng)。
李青說(shuō)：“國(guó)際品牌在進(jìn)入中國(guó)之前，都會(huì)找當(dāng)?shù)乇容^強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商代理，基礎(chǔ)打好之后轉(zhuǎn)為直營(yíng)，況且現(xiàn)在其他市場(chǎng)萎靡，中國(guó)市場(chǎng)正增長(zhǎng)強(qiáng)勁，品牌商當(dāng)然希望百年基業(yè)的成果自己獲得。”
據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院報(bào)告顯示，截至今年1月，中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額已占全球25%，達(dá)86億美元，首次超過(guò)美國(guó)，躋身全球第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。在未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)將達(dá)到146億美元，中國(guó)將占全球奢侈品市場(chǎng)份額的29%，位居世界第一。因此在奢侈品價(jià)值鏈中，品牌商、進(jìn)口商、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始進(jìn)行策略轉(zhuǎn)變。
“代理商的利潤(rùn)一般在兩成，品牌商的利潤(rùn)占五成，收回代理權(quán)后，品牌商的利潤(rùn)可以擴(kuò)大到七成，另一方面還可以加強(qiáng)品牌控制，維持高高在上的形象。”業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。
然而，收回代理權(quán)也不是一朝一夕就能完成。以Coach為例，2008年9月開(kāi)始從代理商俊思集團(tuán)手中收回中國(guó)零售業(yè)務(wù)，直到 2009年4月1日才全部完成。據(jù)悉，20多家網(wǎng)點(diǎn)資源，代理商獲得了2億元的補(bǔ)償。
即使收回代理，前方的道路也不一定平坦。Coach原大中華區(qū)總裁韋亦博曾對(duì)《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》記者表示，“新階段下，Coach在中國(guó)最大的難題是對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)知識(shí)的缺乏，因?yàn)檫x址對(duì)奢侈品牌非常重要。”奢侈品牌選址要求環(huán)境優(yōu)雅，面積寬敞，其中最重要的還是“鄰居”，若干大品牌能夠聚在一起，產(chǎn)生“聚集效應(yīng)”，才能吸引客源。
“另外一個(gè)挑戰(zhàn)是對(duì)消費(fèi)者偏好和習(xí)慣不太了解。”他說(shuō)，中國(guó)消費(fèi)者有很多不同之處，必須通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查了解消費(fèi)者，“現(xiàn)在很多消費(fèi)者對(duì)Coach有一個(gè)基本的認(rèn)知，但是對(duì)品牌不太了解。” 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 5 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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