面對(duì)頻頻打折促銷的家電賣場、越來越具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)上商城，中關(guān)村電子賣場昔日的優(yōu)勢(shì)還剩多少？為了吸引消費(fèi)者，商家們自有一套潛規(guī)則，無論你選定的數(shù)碼產(chǎn)品有多便宜，商家總能在配件上讓你把錢貼回來。
家電賣場網(wǎng)店雙擠壓
電子賣場價(jià)格優(yōu)勢(shì)漸衰
中關(guān)村商品的價(jià)位和其他地方相比究竟有什么不同？一位經(jīng)常在中關(guān)村買筆記本電腦的消費(fèi)者向記者介紹，其近幾年前后差不多買過十幾臺(tái)筆記本電腦，主要是在海龍電子商城和鼎好電子商城購買，也去過太平洋數(shù)碼電腦城，但因?yàn)槲恢锰h(yuǎn)，僅買過兩臺(tái)。
這位消費(fèi)者通過對(duì)比發(fā)現(xiàn)，在價(jià)格方面，一臺(tái)價(jià)位在7000多元的筆記本，比蘇寧之類的柜臺(tái)標(biāo)價(jià)要便宜四五百元。不過在中關(guān)村，不同商家報(bào)價(jià)差很多，尤其是樓下非常熱情的導(dǎo)購，他們給出的報(bào)價(jià)往往很誘人，但最后總以缺貨為由勸你轉(zhuǎn)機(jī)型，這也曾經(jīng)是中關(guān)村電子賣場商家常用的手段之一。此前在中關(guān)村賣場還未調(diào)整時(shí)，其9層以上的報(bào)價(jià)會(huì)覺得“靠譜”很多。同樣以一臺(tái)價(jià)位在7000元左右的筆記本為例，樓下導(dǎo)購會(huì)報(bào)出6500左右的低價(jià)，但最后成交時(shí)基本不可能按這個(gè)價(jià)位買到，所以這位消費(fèi)者基本不予理睬。而逛到9層時(shí)，這里的商戶報(bào)價(jià)會(huì)在7000-8000元之間。
不過這位消費(fèi)者表示，近段時(shí)間購買筆記本都是從網(wǎng)上購買，雖然價(jià)格比中關(guān)村的最低價(jià)可能高100多元，但實(shí)際上省很多事。
記者又從一位經(jīng)常在中關(guān)村一帶購買相機(jī)的消費(fèi)者處得知，一般2000元出頭的相機(jī)，比蘇寧電器或國美電器等家電賣場要便宜二三百元，比網(wǎng)上商城的價(jià)格稍便宜一點(diǎn)，便宜的程度要看產(chǎn)品型號(hào)受歡迎的程度。如果碰上網(wǎng)上促銷，那么中關(guān)村電子賣場就沒什么價(jià)格優(yōu)勢(shì)了。
隨后，記者經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了一些比較熱門的數(shù)碼產(chǎn)品，中關(guān)村電子賣場里有很多商品是蘇寧、國美等家電賣場里買不到的，如臺(tái)式電腦、硬盤、PSP、部分手機(jī)等。
除了浮在表面的價(jià)格，記者還了解到，中關(guān)村電子賣場的商家在銷售時(shí)暗藏貓膩。
裸機(jī)低價(jià)吸引顧客
不賣配件就賺不了錢
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多人在中關(guān)村買東西如果只是一味貪圖最低價(jià)格，往往會(huì)被商家以潛規(guī)則“擺一道”，結(jié)果還是得多掏錢。
記者在中關(guān)村購買了一架數(shù)碼相機(jī)后發(fā)現(xiàn)，很多商家向消費(fèi)者推薦商品時(shí)，都極力搭配出售很多配件，如貼膜、包、電池、鏡頭、腳架等。商家向記者直言，光靠賣數(shù)碼產(chǎn)品本身賺不了多少錢，主要的利潤都來自配件。一些商家更表示如果消費(fèi)者不買配件，就不賣相機(jī)了。
上述購買筆記本電腦的消費(fèi)者向記者介紹，筆記本電腦一般配件較少，贈(zèng)品多是簡單的屏幕清洗液之類，如果消費(fèi)者不要贈(zèng)品，可以便宜二三十元。
在商品開發(fā)票的環(huán)節(jié)上也同樣存在一些小手段，要不要發(fā)票會(huì)相差200元，有的商家直接告訴消費(fèi)者開發(fā)票的“稅點(diǎn)”，如果消費(fèi)者不要發(fā)票的話，就按照“稅點(diǎn)”給出更優(yōu)惠的價(jià)格。在這個(gè)環(huán)節(jié)，一些商家告訴消費(fèi)者保修不需要發(fā)票，只要保修卡就可以了。還有一些商家賣貨時(shí)給消費(fèi)者開具手寫憑證，這個(gè)憑證不但保證不了消費(fèi)者購買的是行貨，也不能得到保修。目前，商品保修均以機(jī)打票為準(zhǔn)。
“中關(guān)村電子賣場里很多商家吃的就是配件這一塊，現(xiàn)在生意很不好做，淘寶網(wǎng)上什么電子產(chǎn)品都有，還比中關(guān)村的便宜。雖然淘寶網(wǎng)的商品不一定可靠，但部分消費(fèi)者覺得來中關(guān)村買東西可能更不可靠�！� 一位在中關(guān)村賣相機(jī)的商戶告訴記者：“現(xiàn)在中關(guān)村電子賣場的優(yōu)勢(shì)就是有實(shí)體店，能讓消費(fèi)者覺得靠譜，提供保修時(shí)也更方便，這里的一些商家在售后方面也確實(shí)做得不錯(cuò)�！�
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