93年棄政從商至盡已經(jīng)十幾個(gè)年頭了，但其間較長(zhǎng)時(shí)間是在大企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，真正個(gè)人創(chuàng)業(yè)沒(méi)有幾年的時(shí)間。職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)在個(gè)人創(chuàng)業(yè)初期不會(huì)有什么幫助，反而可能是負(fù)面的作用，它的作用和價(jià)值在企業(yè)發(fā)展到一定階段后才能顯現(xiàn)出來(lái)。01年從TCL集團(tuán)某市級(jí)公司經(jīng)理的職位上下來(lái)后，03---05年又到臺(tái)資企業(yè)東方冠捷集團(tuán)做東北區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，同樣是家電行業(yè)。從那時(shí)到現(xiàn)在期間經(jīng)歷了兩次短暫的個(gè)人創(chuàng)業(yè)都不是很順利，交了很多的學(xué)費(fèi)，可以說(shuō)是挫折和失敗。幾經(jīng)挫折后也曾慨嘆過(guò)運(yùn)氣，但運(yùn)氣可以使一個(gè)傻子暴富，卻不能讓一個(gè)智者失敗。究其原因還是學(xué)習(xí)和實(shí)踐不夠，技能不高，心智不足所至，成功與失敗是各種因果之必然。我們看到很多人成功，是因?yàn)樗麄兪〉谋任覀兌啵酥猓麄冞�會(huì)改正自己。因此，我們有必要認(rèn)真回顧總結(jié)，對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行一次全面和理智的思考。
一、項(xiàng)目和產(chǎn)品的選擇。項(xiàng)目和產(chǎn)品的選擇要遵循三個(gè)原則：
（1）創(chuàng)業(yè)所選擇的項(xiàng)目和產(chǎn)品必須真實(shí)的根植于生活，是社會(huì)大眾生活所必需。一定是雪中送碳，而不是錦上添花。要做一些傳統(tǒng)項(xiàng)目和產(chǎn)品，項(xiàng)目不怕老，只需要比同行做得好一點(diǎn)就行，就可以獲得穩(wěn)定而持久的成功。追求新奇特，找市場(chǎng)空白，做別人沒(méi)有的東西，在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上叫創(chuàng)造需求。創(chuàng)造需求，開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，新產(chǎn)品，不是創(chuàng)業(yè)初期所能為之的。是那些成功企業(yè)，航母企業(yè)才能做的。況且就是它們也不容易成功，多少在這方面吃螃蟹的企業(yè)以失敗而告終，反而讓后來(lái)者坐收漁人之利。這樣的例子舉不勝舉。消費(fèi)者已經(jīng)形成消費(fèi)思維定式和消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，即使性?xún)r(jià)比較差也好賣(mài)。比如純凈水。消費(fèi)者沒(méi)有形成消費(fèi)思維定式和消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，即使性?xún)r(jià)比再好也不好賣(mài)。比如食品，大眾習(xí)慣吃的，不用嘗就知道品質(zhì)和口味的好賣(mài)，而大眾從沒(méi)吃過(guò)沒(méi)有形成消費(fèi)習(xí)慣和長(zhǎng)期培養(yǎng)出消費(fèi)口味的產(chǎn)品，品質(zhì)再好，性?xún)r(jià)比再好也不好賣(mài)。
這里并不是否定創(chuàng)新，否定差異化．差異化可以更好地吸引消費(fèi)者的注意力，吸引分銷(xiāo)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商，并能獲取高額的利潤(rùn)空間。但是創(chuàng)新和差異化要真正根植于生活，是生活所必需。比如阿迪鍋也好，不冒煙鍋也好（不談?wù)婕賳?wèn)題）首先它必須是鍋，鍋是生活所必需，它不過(guò)是更好了一點(diǎn)。創(chuàng)新是鍋，差異化還是鍋，而不是差異出別的什么東西。因此它成功了，賣(mài)火了。新型建材首先是建材，特色日用品首先是日用品。創(chuàng)新和差異化必須堅(jiān)持以正為合，以奇為勝。離開(kāi)正，何以談奇。無(wú)本之末，何以生存。項(xiàng)目和產(chǎn)品是這樣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是這樣，渠道和通路的建設(shè)也是這樣。
（2）所選擇的項(xiàng)目和產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模要足夠大。市場(chǎng)規(guī)模就是你的項(xiàng)目和產(chǎn)品要有足夠大的市場(chǎng)空間，包括足夠大的地域空間，足夠大的消費(fèi)人群，足夠大的消費(fèi)量。這個(gè)規(guī)模和量要達(dá)到足夠獲利，足夠達(dá)到你的心理預(yù)期。如果不是一水二路三建筑這樣的大項(xiàng)目，而是小產(chǎn)品就要做夠規(guī)模，做夠量。
（3）產(chǎn)品要能重復(fù)消費(fèi)，渠道要能重復(fù)使用。產(chǎn)品能夠重復(fù)消費(fèi)自不必贅言。渠道能夠重復(fù)使用，就是一但建立起來(lái)的商品流通和分銷(xiāo)通路，能使同類(lèi)別的不同商品和新增商品長(zhǎng)期反復(fù)的使用。修建一條公路既要能跑轎車(chē)，也要能跑貨車(chē)和其它任何新型車(chē)，不能是新增加一個(gè)車(chē)型，就要新修一條公路。
二、從正反兩個(gè)方面做好正確判斷。
創(chuàng)業(yè)伊始，我們不僅要從正面分析個(gè)人的長(zhǎng)處，團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目和產(chǎn)品的可行性等。更要進(jìn)行逆向分析，從反面進(jìn)行分析和判斷。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)著名的"木桶原理"，是說(shuō)一個(gè)木桶能裝多少水，是由木桶上最短的那塊木板決定的，而不是由木桶上最長(zhǎng)的那塊木板決定的。常比喻一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力有多大是由團(tuán)隊(duì)中最弱的群體或個(gè)人決定的，而不是由優(yōu)勢(shì)群體和個(gè)人決定的。我們個(gè)人適合不適合創(chuàng)業(yè)或者創(chuàng)業(yè)能不能成功，不是由我們自身那些長(zhǎng)處決定的，反而是由我們自身最弱的短處決定的。但是創(chuàng)業(yè)者往往陷入這個(gè)誤區(qū)而不自知。我們?cè)谧鰟?chuàng)業(yè)分析時(shí)，基本上是從自身的長(zhǎng)處上來(lái)考慮。單向地考慮資源。人脈。對(duì)行業(yè)的熟悉和了解。技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)和管理的能力。智慧的頭腦等等。其實(shí)這些僅僅是創(chuàng)業(yè)的有利條件，而不是決定因素。決定因素是我們自身之于創(chuàng)業(yè)最不足，最致命的短處，決定了創(chuàng)業(yè)的成敗。
在這方面還容易被一種假象所迷惑，往往我們多少年來(lái)一直認(rèn)為是自己長(zhǎng)處的地方，返而是致命的短處和軟肋。可能你做過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，就認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)是自身的長(zhǎng)處，可能你幾個(gè)企業(yè)的管理。就認(rèn)為管理是自身的長(zhǎng)處。可能以為你作過(guò)技術(shù)工作，就認(rèn)為技術(shù)是自身的長(zhǎng)項(xiàng)。重新現(xiàn)實(shí)客觀地分析自己，給自己一個(gè)正確的診斷，制約創(chuàng)業(yè)和成功的真正的軟肋和命門(mén)所在。創(chuàng)業(yè)從大的方面分三種人：談兵者。實(shí)戰(zhàn)者。整合者。諸葛亮是談兵者，張飛是實(shí)戰(zhàn)者，劉備是整合者。找出自身真實(shí)的長(zhǎng)處和短處，不是取長(zhǎng)補(bǔ)短而是讓長(zhǎng)處更長(zhǎng)，并放棄自己的短處而借用別人的長(zhǎng)處，這才是最能裝水的木桶。對(duì)團(tuán)隊(duì)也要做這樣的分析，對(duì)產(chǎn)品也要做這樣的分析。顧客買(mǎi)你的產(chǎn)品可有n個(gè)理由，但是不買(mǎi)你的產(chǎn)品一個(gè)理由就夠了。不是僅僅找出顧客買(mǎi)你產(chǎn)品的n個(gè)理由，更要找出顧客不買(mǎi)你產(chǎn)品的那一個(gè)理由，并把它解決掉。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 
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