曾幾何時，國內(nèi)手機(jī)市場洋品牌風(fēng)景獨好，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信等各領(lǐng)風(fēng)騷。然而，近日，第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)賽諾數(shù)據(jù)顯示：今年第二季度，中國智能手機(jī)出貨量同比增長164%，達(dá)到3310萬部，超過了同期美國智能手機(jī)市場出貨量的2500萬部，成為全球最大的智能手機(jī)市場。銷量翻番的同時，手機(jī)廠商的市場份額排名也出現(xiàn)了巨大變化。其中，今年6月聯(lián)想整體手機(jī)市場份額達(dá)到11%，僅次于15.73%的三星，完成對諾基亞的超越；智能手機(jī)市場份額達(dá)到13.1%，也僅落后于三星的15.48%，成為中國市場第二大手機(jī)品牌。
對此，宣稱“一兩年內(nèi)手機(jī)業(yè)務(wù)中國市場份額第一”的聯(lián)想高級副總裁、移動互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍對媒體表示，手機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨一場“大革命”，即傳統(tǒng)手機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)型，這場“大革命”的一個突出表現(xiàn)，就是過去的王者逐漸沒落。
過去N年中可說是默默無聞的聯(lián)想手機(jī)，給人以幾乎一夜間一鳴驚人的感覺，這背后有何成功的秘訣呢？
首先，聯(lián)想制定了清晰的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。聯(lián)想的切入點是推運(yùn)營商定制終端。國內(nèi)終端市場有“得運(yùn)營商者得天下”的說法，通過運(yùn)營商的銷售捆綁來提升銷量，在迅速擴(kuò)大銷量的同時能夠樹立自身品牌在手機(jī)市場上的影響力。
除了和運(yùn)營商合作之外，聯(lián)想在去年成立了MIDH。其職責(zé)是研發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)終端，包括平板電腦、智能手機(jī)以及包含云計算、智能電視、數(shù)字家庭等品類的終端。此業(yè)務(wù)中最吸引眼球的是今年推出的“ideaTV”這不僅是對后市走向的預(yù)測，還更好的完成了自身產(chǎn)品的配合。通過“ideaTV”和樂Phone、樂Pad的結(jié)合運(yùn)用，實現(xiàn)了真正的智能互動。既能使得“ideaTV”熱銷，又能讓樂Phone、樂Pad的產(chǎn)品線日益豐富，越來越符合當(dāng)今消費(fèi)者的需求，在開放市場和運(yùn)營商市場能夠得到更好的收獲。
其次，如劉軍所說，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展源于聯(lián)想找到了手機(jī)市場與PC市場的共性——對產(chǎn)品速度的把握，一是研發(fā)速度，二是供應(yīng)鏈速度。聯(lián)想借其PC端的資源優(yōu)勢，借鑒其PC上產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)驗，最大限度的壓縮了手機(jī)上市的流程，使得最新產(chǎn)品能以最快的速度面向消費(fèi)者，從而提高了市場競爭力。聯(lián)想推出全球第一款基于MTK平臺雙卡的手機(jī)A60,5個月的時間，完成了從產(chǎn)品定義到產(chǎn)品上市的時間，比競爭對手快了3個月。
第三，在渠道方面，聯(lián)想調(diào)整了PC門店的營銷模式，向蘋果借鑒，PC門店也轉(zhuǎn)型為小3C門店。門店不再單一的出售聯(lián)想的PC產(chǎn)品，而會銷售包括手機(jī)、電視、平板等PC+產(chǎn)品。根據(jù)要求會有上百家全國聯(lián)想零售門店將進(jìn)行改造。此舉不但保證了PC產(chǎn)品的出售，也大大提高對于手機(jī)等商品的銷售業(yè)績。
當(dāng)然，聯(lián)想手機(jī)風(fēng)光的同時，也必須看到它面臨的一系列挑戰(zhàn)，包括對運(yùn)營商渠道的過度依賴，聯(lián)想品牌在手機(jī)市場影響力尚嫌薄弱等。希望聯(lián)想手機(jī)這次的爆發(fā)，不會成為又一次的曇花一現(xiàn)。
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