創(chuàng)造品牌，重要的不僅是質量好，更要穩(wěn)定。中國企業(yè)一定要注重這個問題。
無論去東半球還是西半球，發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，轉悠一圈帶點紀念品回來，要找一個非“中國制造”，還真不太容易。
日前，南都記者聯(lián)合國際電子商務平臺環(huán)球市場集團向美利堅出發(fā)，直擊“中國制造”在發(fā)達國家當?shù)厥袌觥⑷A爾街股市、外媒、超市貨架、街談巷議中的種種形象。在采訪中記者獲悉，“中國制造”雖然已滲透到美國各大城市各個階層生活的方方面面，但始終處于產業(yè)鏈條“微笑曲線”的最底端。多位在美國艱難打江山的企業(yè)家告訴南都記者，自有品牌太過稀缺，不受認可，亟待崛起。
在美中企“中美通”營銷人才稀缺
中國制造在美國的身影多是“開設辦事處”、設立辦公室，很少能做到以自有品牌在當?shù)厣a當?shù)劁N售。浙江萬向集團美國公司是為數(shù)不多的一例。萬向集團十多年前就布局美國市場，在美開設并收購工廠、直接進入當?shù)仄嚠a業(yè)鏈。萬向介紹，在美國每3輛車中，就有一輛使用萬向生產的汽車零部件。
錯過黃金起步期的匹克運動公司就沒這么幸運。談到市場占有率，匹克運動美國公司總經(jīng)理粟佳告訴南都記者，“我們的目標是緊隨耐克和阿迪達斯之后，以高性價比和個性設計瓜分非主流市場。”該公司在美國有自己的專賣店，范圍有限的銷售網(wǎng)絡，也有N BA簽約球員。下一步計劃是推出自己的營銷模式和美碼設計，努力擠向上游。
讓人意外的是，人力成本的變化之快已經(jīng)超過大部分國人的預料。萬向集團美國公司總裁倪頻說，“在中國來的人力成本已經(jīng)比美國要貴。因為上升幅度太快，特別是管理層，而美國這兩年相對平穩(wěn)。好的制造公司總經(jīng)理可能要兩三百萬人民幣一年；美國20萬美金已經(jīng)很高了。”
這一現(xiàn)象直指中國制造業(yè)一大掣肘，即深諳市場規(guī)律、美中文化差異和消費者心理的高級營銷人才稀缺，因此“奇貨可居”。
美國本地音響制造商N V X還指出了中國制造商的一些掣肘，“出于保護技術和保密配方的需要，我們需要忠誠的后備代工工廠，而中國合作廠商在這方面的舉動曾令合作受阻。”N V X負責人透露，相比之下，印尼的生產商會很好地履行技術保密協(xié)議，而且工程師的技術認可也更有保障，因此印尼制造會貴過中國制造。
國際電商：中國制造“DNA不純”
“中國制造目前的困境是整條產業(yè)鏈沒有形成格局分明的梯度和層次，可謂 魚龍混雜 ，好的產品沒有脫穎而出，雜質產品也還能分一杯羹。”環(huán)球市場集團總經(jīng)理胡偉權對南都記者說，也就是說中國制造的D N A就還不純，沒有打出好名聲。
中國制造的很多產品質量一流、物美價廉早已聲名在外，卻還落得一個“D N A不純”的結論？不少制造商難免感到委屈。環(huán)球市場集團的做法是集合中國十萬制造商的力量，設立“優(yōu)質制造商聯(lián)盟”，將中國優(yōu)質制造商群體呈現(xiàn)。
中美總商會也向南都建言表示，整合自身制造團隊，延伸既有的營銷模式，抱團出擊，挺過這個階段，提升整體形象，中國制造的“大魚小魚”才能共同受益。
“制造業(yè)的終極發(fā)展最終是要會回歸本行業(yè)，提高勞動生產率用于做精做透行業(yè)，增加利潤，專業(yè)化、縱深化是未來制造業(yè)核心競爭力的方向。”美國加州大學河濱分校經(jīng)濟學教授里皮告訴南都記者，越來越多在外國留學的人愿意回到中國發(fā)展，這反映了中國制造和中國經(jīng)濟吸引力正漸長。
先行兵建言：按當?shù)匾?guī)矩出牌
低端制造企業(yè)面臨這樣的矛盾，一方面企業(yè)利潤越來越低，另一方面要增強創(chuàng)新能力，需要花費資金。但成功玩轉資本和研發(fā)的企業(yè)總是少數(shù)，埋頭苦干的中國制造企業(yè)并未躋身美國商業(yè)世界的主流，似乎總是耕耘大于收獲。
萬向集團美國公司作為在制造業(yè)剛剛萌芽迸發(fā)之時就進入美國市場的“先行兵”，向南都記者建言說，“大家都在談困難，我的感受是沒有那么難。你要堅守的就是入鄉(xiāng)隨俗，接觸當?shù)毓俜剑诋數(shù)卦O立研發(fā)部門研究消費者群體，按當?shù)氐囊?guī)矩出牌。一心琢磨如何走捷徑，往往付出更大的代價。”
“全世界的消費者都不會在意產品在哪里制造，按哪個標準制造才最重要。”志高空調美洲公司總經(jīng)理王偉告訴南都記者，因為制造完成之后的品牌輸出、質量驗收、營銷渠道等環(huán)節(jié)，才決定著產品以何種“血統(tǒng)”、“身份”出現(xiàn)在貨架上。
正因如此，越來越多的中國制造商開始減少甚至取消“貼牌”的做法，并大舉進軍ISO 9001、U L(U nderw riter LaboratoriesInc.保險商試驗所)等各種名目繁多的國際認證。
“近年來U L接受的中國企業(yè)認證申請呈倍數(shù)增長，已經(jīng)超過2萬個。而且成功獲批的企業(yè)也在增多，這對中國制造來說是一個好現(xiàn)象。”U L消費安全部門主任John Drengenberg告訴南都記者。
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