此話是不是有點過時？
這個觀點發(fā)源自PC統(tǒng)治互聯(lián)網(wǎng)的時代，如今PC端的用戶停留時間下降，用戶行為趨于穩(wěn)定保守，移動端則蒸蒸日上。而PC與移動端的區(qū)別之一是，PC端的用戶流動是自由的，通過超鏈接，從一個網(wǎng)站到另一個網(wǎng)站到另一個網(wǎng)站……但你可以從一個App到另一個App到另一個App嗎？
移動端存在“短路徑”的特征，用戶行為被封閉在應(yīng)用之內(nèi)。用戶習(xí)慣于打開多個獨立App來獲取服務(wù)，很難在不同的App間跳轉(zhuǎn)，一跳幾乎就到了極限，比如跳去另一款應(yīng)用的AppStore下載頁面。
問題之二是，受到界面限制，移動端在嵌入廣告的位置與表現(xiàn)力方面，完全無法與PC端相提并論。
回到電腦上來，當(dāng)一個網(wǎng)站實現(xiàn)了用戶價值，帶來比如說每月1000萬獨立訪問用戶，它可以向有著銷售模式的網(wǎng)站導(dǎo)入流量，換來現(xiàn)金收益，一跳二跳三跳都有可能，經(jīng)營方式靈活。這意味著有用戶量就有商業(yè)回報，只是賺多賺少的區(qū)別。
而移動端呢，你的每日訪問量導(dǎo)給誰？怎么導(dǎo)？導(dǎo)出效果如何？
到目前為止，App商業(yè)價值鏈中的流量轉(zhuǎn)移是相當(dāng)遲緩而低效的，要不跳去電商平臺掙傭金，要不就跳去AppStore掙CPA或者CPM，兩邊都是窄路。即便做到千萬用戶級，也面臨盈利困境。我最近接觸一些VC行業(yè)的人，比較悲觀的就說，看不懂移動時代的玩法，不知道投資如何回報。比較樂觀的也會追問，什么時候能實現(xiàn)收支平衡？
我老老實實地回答：收支平衡？不知道哦。現(xiàn)在移動端的商業(yè)生態(tài)圈并未成熟，商業(yè)價值并未隨著用戶大量涌入而同步增長。整個移動產(chǎn)業(yè)還處于燒錢這個階段，但我也并不打算悶頭去賭“明天會更好”。或者說，開往明天的高鐵車票并不單單用運氣、耐心和用戶量來換取。
這是由App本身的特性所決定的，短路徑與弱廣告，大大限制了App的流量變現(xiàn)能力。手游我不懂，單說游戲之外的App，獲取收入有三種可能性：
1、App內(nèi)容與某種線上或線下，商品或服務(wù)有著天然的關(guān)聯(lián)，容易引導(dǎo)用戶在應(yīng)用內(nèi)，或在一跳路徑內(nèi)進行付費購買。典型案例是各種淘寶導(dǎo)購應(yīng)用，酒店預(yù)訂應(yīng)用。
2、App除了擁有海量用戶，還有著容易被用戶接受的，表現(xiàn)力出色的廣告位。典型案例是各種第三方應(yīng)用市場，以及美圖秀秀。
3、通過App來獲取有商業(yè)價值的數(shù)據(jù)，典型案例是Instagram，雖然它賣相片的協(xié)議后來在隆隆炮火中被焚毀了……
以上三者的共同點是，App商業(yè)化前景更多取決于產(chǎn)品模式，架構(gòu)設(shè)定。如果認(rèn)為產(chǎn)品深受用戶歡迎，就一定能賺得盆滿缽滿，恐怕過于樂觀。現(xiàn)在iOS端的CPA從2-3塊，飆升到5-10塊，運營App的成本飛快上升，大眾市場競爭激烈，小眾市場推廣艱辛。這個時候拋開模式與架構(gòu)，一味強調(diào)“用戶價值必然帶來商業(yè)價值”，怕是在等待戈多喲。
苦苦守候，也算是時代的眼淚吧。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
