很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，企業(yè)家和投資者均會(huì)有意無(wú)意地避開(kāi)硬件業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，這一切似乎正在發(fā)生變化，硬件業(yè)務(wù)開(kāi)始受到青睞。
美國(guó)著名投資人Chris Dixon近日撰文探討了打造一家硬件創(chuàng)業(yè)公司的要素。他認(rèn)為，創(chuàng)辦一家成功的硬件公司，創(chuàng)始人需要從生產(chǎn)、防御性、規(guī)劃和B2B四個(gè)方面做好準(zhǔn)備。
美國(guó)著名孵化機(jī)構(gòu)YCombinator創(chuàng)始人保羅-格雷厄姆(Paul Graham)談到硬件開(kāi)始受青睞的原因時(shí)說(shuō)：
“在眾籌網(wǎng)站，硬件很受歡迎。平板電腦的普及使得人們有可能圍繞它們來(lái)開(kāi)發(fā)一些新的東西。電動(dòng)車已有了很大的改進(jìn)。現(xiàn)在，各種不同的無(wú)線上網(wǎng)已經(jīng)司空見(jiàn)慣了，生產(chǎn)過(guò)程已變得非常簡(jiǎn)單。Arduino開(kāi)放平臺(tái)、3D打印機(jī)、激光切割機(jī)以及CNC Milling 數(shù)控銑，讓制造硬件變得更加容易了。隨著消費(fèi)者逐漸興起網(wǎng)上購(gòu)物，零售商不再是限制硬件銷售的瓶頸了Cye.com.cn。”
如何創(chuàng)辦成功的硬件公司？
硬件創(chuàng)業(yè)開(kāi)始盛行的另一個(gè)重要的原因是長(zhǎng)尾理論的作者、美國(guó)《連線》(Wired)雜志總編輯克里斯-安德森(Chris Anderson)所謂的“智能手機(jī)戰(zhàn)爭(zhēng)的和平紅利”：
“智能手機(jī)中的所有元件——傳感器、GPS、攝像頭、ARM核心處理器、無(wú)線技術(shù)、內(nèi)存和電池——現(xiàn)在僅需幾美元就可以買(mǎi)到。它們是規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及蘋(píng)果和谷歌(微博)等創(chuàng)新機(jī)器下的產(chǎn)物。在十年前，它們都是稀罕物。它們?cè)擒姽ば袠I(yè)中使用的尖端技術(shù);而現(xiàn)在你可以輕易地從零售商RadioShack那里買(mǎi)到。”
事實(shí)上，現(xiàn)在全球最具價(jià)值的公司(蘋(píng)果)和某些最令人興奮的創(chuàng)業(yè)公司(如Nest、Jawbone、Leap Motion)也在生產(chǎn)硬件。
如果你想創(chuàng)辦硬件公司，下面幾點(diǎn)你需要記在心里：
1.生產(chǎn)
在從原型機(jī)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向大規(guī)模生產(chǎn)的過(guò)程中，很多硬件公司遭遇了失敗。為了搞清楚生產(chǎn)環(huán)節(jié)，企業(yè)家往往會(huì)到中國(guó)住上幾個(gè)月，甚或幾年時(shí)間。相對(duì)而言，硬件企業(yè)家往往比軟件企業(yè)家擁有更多的工作經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樯a(chǎn)本身是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程。
2.防御性
硬件公司通常具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，但是硬件產(chǎn)品卻沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。這意味著只要你找到市場(chǎng)，你將會(huì)面臨來(lái)自低成本生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)。最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)用具有網(wǎng)絡(luò)或平臺(tái)效應(yīng)的軟件和服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)硬件的不足。用硬件來(lái)創(chuàng)業(yè)營(yíng)收，用軟件和服務(wù)來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)。
3.規(guī)劃
開(kāi)發(fā)-測(cè)試-重復(fù)的模式在軟件公司很受歡迎，但是卻并不適合硬件公司。合理的規(guī)劃是很有必要的，因?yàn)橛行╁e(cuò)誤是無(wú)法修復(fù)的。例如，你的設(shè)計(jì)可能不符合環(huán)境要求，但是你直到幾年后準(zhǔn)備將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。
4. B2C比拼B2B
消費(fèi)者硬件往往更受關(guān)注，但是B2B硬件也有很多優(yōu)勢(shì)。首次，你將會(huì)擁有更少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)閾碛杏布瑫r(shí)熟悉商業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)家很少。其次，你還將會(huì)擁有更少的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)锽2B硬件通常要求配備本地化的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這使得外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者很難復(fù)制你的模式。最后，生產(chǎn)環(huán)節(jié)可在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行，因?yàn)楦叩膬r(jià)位意味著你不用太擔(dān)心勞動(dòng)力成本。
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