永豐余研究中心技術(shù)長鄭武順介紹，單從造紙上來看，永豐余現(xiàn)在揚(yáng)州生物制漿工廠的成本，與廢紙為原料的制造成本是相近的。永豐余揚(yáng)州工廠從農(nóng)民的采購、包裝、運(yùn)輸?shù)慕斩挸杀臼?50元/噸，現(xiàn)在永豐余正在各地推行機(jī)械化的秸稈收購，到時可以降到150至200元/噸的CYE秸稈成本。“到時可以取代1900元/噸價格的廢紙，而且秸稈通過生物制程生產(chǎn)的紙的強(qiáng)度比廢紙原料的紙要高20到30%。”鄭武順說。
由于秸稈只有一半的成分是纖維素，比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于木材。因此何壽川為了讓秸稈處理在經(jīng)濟(jì)上更可行，除處理纖維素生產(chǎn)為紙漿，其他雜質(zhì)用來生產(chǎn)再生能源和培育菇類的介質(zhì)。甚至稻米的稻殼也用來做高純度納米材料的研發(fā)對象。
“有人問我是不是瘋了，怎么去做農(nóng)業(yè)？這么弱勢的產(chǎn)業(yè)。”何壽川說，永豐余一直在看十年幾十年的大變化。而現(xiàn)在全世界最大的問題是，財富過于集中在富人上，兩極分化嚴(yán)重，這中間有不合理性。國家要調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，必然要關(guān)注弱勢的農(nóng)業(yè)部分。
“當(dāng)你在睡覺的時候，這些樹、植物借著光和二氧化碳不斷地在成長，用生物的方法創(chuàng)造這個地球各式各樣所需要的東西。可是不知道為什么，人類在這個節(jié)骨眼，把上帝給你的最大的產(chǎn)業(yè)，做成了最弱勢的產(chǎn)業(yè)，這是我一直沒看懂的地方。如果我們回到農(nóng)業(yè)里找新的答案，這里面會產(chǎn)生非常多的新興產(chǎn)業(yè)和特殊產(chǎn)品，是可以期待的。”何壽川說。
壟斷電子紙
紙業(yè)從用途來看，分為工業(yè)用紙、生活用紙和文化用紙三塊，其中工業(yè)用紙占據(jù)超過60%的比重。工業(yè)包裝仍然需要實體的紙作為包裝材料，這也是永豐余用秸稈通過生物方式造紙的用途。而文化用紙則受到了電子出版和電子閱讀的巨大沖擊。
“銅版紙我們做了50年，做得那么好，看到電子出版把它打垮，我們也有幾年在轉(zhuǎn)型當(dāng)中，也是一路虧損。”何壽川說，永豐余做了幾十年的紙，更清楚地知道文化用紙未來很可能會被電子顯示器取代。
1992年，永豐余成立了子公司元太科技，是臺灣第一家進(jìn)入TFT LCD（薄膜晶體管液晶顯示器）領(lǐng)域的企業(yè)。當(dāng)時TFT LCD的技術(shù)還被日本企業(yè)壟斷，很多臺灣和韓國的TFT LCD生產(chǎn)商早期都是跟日本在合作技術(shù)。“元太從一開始就想要掌握自主技術(shù)，招聘了一批海歸華人作為研發(fā)團(tuán)隊。”元太科技董事長何奕達(dá)說。
在TFT LCD領(lǐng)域，元太科技擁有先入優(yōu)勢。但TFT LCD行業(yè)隨著下游電腦和電視應(yīng)用的爆炸式增長，使得企業(yè)和資本大量涌入，迅速成為一個大宗原物料的行業(yè)，比拼的是資本和規(guī)模優(yōu)勢。“我們做紙已經(jīng)做了50年，這種大宗物料的東西，我們不要再做，我們投資的都是技術(shù)。”何奕達(dá)告訴《環(huán)球企業(yè)家》。
而且元太科技從一開始想要尋找的就是替代紙的技術(shù)，TFT LCD架構(gòu)非常耗電，元太也在尋找顯示效果跟紙更接近的技術(shù)，然后在一次機(jī)緣巧合的情況下發(fā)現(xiàn)了E Ink。
何奕達(dá)是何壽川的長子，1995年何奕達(dá)在麻省理工學(xué)院念書時，麻省理工學(xué)院媒體實驗室發(fā)明了電子墨水技術(shù)，發(fā)明人是何奕達(dá)的老師約瑟夫·雅各布森（Joseph Jacobson）以及同班同學(xué)巴雷特·科米斯基（Barrett Comiskey）。當(dāng)時恰逢何壽川參訪麻省理工，親眼看到約瑟夫·雅各布森在一個薄片上做出藍(lán)色顯影。
1997年，何奕達(dá)從麻省理工畢業(yè)，加入頂尖咨詢公司A. T. Kearney 擔(dān)任管理顧問。“從小對永豐余是有感情在的，但除永豐余外，我們知不知道其他的事業(yè)是怎么運(yùn)營的。去咨詢公司的好處是，本身是一流企業(yè)，客戶也是各行各業(yè)的一流企業(yè)。可以看到一流的企業(yè)是怎么運(yùn)作的。”何奕達(dá)告訴《環(huán)球企業(yè)家》。
約瑟夫·雅各布森和巴雷特·科米斯基也在1997年以電子墨水技術(shù)創(chuàng)立了創(chuàng)業(yè)公司E Ink。E Ink創(chuàng)立之初就得到了一批風(fēng)險投資基金和美國媒體集團(tuán)的投資。元太科技雖然對E Ink很有興趣，但當(dāng)時處于美國科技泡沫期間，投資E Ink價格太高，于是元太一直跟E Ink保持合作關(guān)系，并沒有投資。
雖然E Ink掌握電子墨水技術(shù)，但它仍需要電子端的企業(yè)為它配套來做電子驅(qū)動和模組。E Ink自然地在全球范圍內(nèi)尋找電子巨頭，找到了飛利浦、LG、三星等。飛利浦也對E Ink進(jìn)行了投資。21世紀(jì)初，索尼已經(jīng)開始有了做電子閱讀器的構(gòu)想，產(chǎn)品讓E Ink和飛利浦來實現(xiàn)。飛利浦這樣的電子巨頭優(yōu)點是做過前瞻性的技術(shù)開發(fā)，而且有很強(qiáng)的研發(fā)的團(tuán)隊。缺點是組織太大反應(yīng)速度慢。
當(dāng)時元太科技就在做電子屏幕的驅(qū)動，且元太反應(yīng)靈活。“E Ink在跟飛利浦合作了一兩年之后，思考要有好的備案，不然飛利浦卡在那里做出不來，所以它平行地跟元太合作，是很自然的。”何奕達(dá)說。
E Ink的備案果然是有必要的。2005年，飛利浦進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，將業(yè)務(wù)體量小的電子紙事業(yè)部直接出售。這時看好電子紙業(yè)務(wù)未來潛力的元太科技接盤了飛利浦電子紙事業(yè)部，跟E Ink有了更緊密的合作，索尼也自然而然地成為了元太科技的客戶。這個時間點上，元太科技跟E Ink已經(jīng)有了一個商業(yè)模式的清晰分工，E Ink負(fù)責(zé)上游的電子墨水材料，元太科技負(fù)責(zé)電子驅(qū)動和模組的中游部分。
2004年索尼已經(jīng)做出了電子閱讀器，但是市場還沒有快速地增長起來。一直到一個強(qiáng)有力的玩家加入進(jìn)來，電子閱讀器領(lǐng)域才開始發(fā)生根本性的變化，這個玩家就是亞馬遜。
2005年，亞馬遜跟E Ink、元太科技合作，提出想要做電子閱讀器的想法。最初跟亞馬遜合作，元太科技心里是很沒底的。當(dāng)時亞馬遜從來沒有進(jìn)入過硬件產(chǎn)品，而索尼又是一個硬件產(chǎn)品在全球銷售都非常厲害的企業(yè)。索尼都沒有讓這個市場爆炸式增長，亞馬遜有這個能力嗎？
讓所有人意外的是，2007年亞馬遜的Kindle推出市場后，銷售異常火爆。自此，元太科技的電子紙業(yè)務(wù)以每年三倍的速度在增長。
2007年，元太科技以三億美元并購了韓國面板廠Hydis，使得元太產(chǎn)能擴(kuò)大四倍。Hydis原本是韓國現(xiàn)代集團(tuán)旗下的面板工廠，遭遇金融危機(jī)后現(xiàn)代進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，將Hydis出售給京東方，京東方運(yùn)營幾年后沒有辦法獲利，后來交給韓國政府拍賣，最終由元太科技買下。
元太科技過去十年的并購中，最重要的還是2009年對E Ink的并購。遭遇美國次貸危機(jī)之后，2009年E Ink陷入了在市場上被拍賣的困境。元太以2.15億美元買下了E Ink，掌握了電子紙核心的材料技術(shù)。此前E Ink和元太科技在電子紙的上下游整合，變成了元太科技的內(nèi)部整合，溝通成本大幅降低。而E Ink被元太科技并購后，此前合作的LG、三星，也因為跟元太科技相比沒有了成本競爭優(yōu)勢而斷掉了跟E Ink的合作。
通過三次并購之后，元太科技占據(jù)了全球電子紙95%的市場。電子紙又是電子閱讀器中最核心的部件，元太科技成為電子紙市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。2010年元太科技實現(xiàn)了全年251.8億新臺幣(約56億人民幣)的營業(yè)收入，同比增長57%，毛利率33%。
隨著iPad等平板產(chǎn)品的出現(xiàn)，元太科技的電子紙業(yè)務(wù)也受到一定沖擊。元太科技的應(yīng)對方案是，努力讓電子閱讀回歸到最原始的閱讀體驗。E Ink的電子墨水基礎(chǔ)材料，跟傳統(tǒng)印刷墨水的基礎(chǔ)材料是一樣的，電子紙中白紙部分的基礎(chǔ)材料，跟傳統(tǒng)紙也是一樣的。“尤其是我們并購了E Ink之后，我們?nèi)ケ容^的標(biāo)桿，不是液晶面板，而是紙。甚至從永豐余造紙的部門拿來各種各樣的紙來跟電子屏幕的紙來比較。”何奕達(dá)說。
永豐余這家近百年的企業(yè)現(xiàn)在正在用新技術(shù)帶動老產(chǎn)業(yè)增值。何壽川還在思考的事情是，傳統(tǒng)制漿廠也要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，將木質(zhì)素純化后作為高碳材料，到時紙漿變成生產(chǎn)過程中的副產(chǎn)品。“永豐余成立的時候，最重要是養(yǎng)活大家的肚子，最開始做糧食。二戰(zhàn)后，臺灣開始工業(yè)化，我們開始造紙。現(xiàn)在開始進(jìn)入電子閱讀科技領(lǐng)域。我們背后累積的這些東西，都會在下一輪里頭，我有東西可以拿來持續(xù)的做。”何壽川說，永豐余積累到現(xiàn)在的競爭力在于，在很多行業(yè)都可以做到絕對第一的位置。
何奕達(dá)認(rèn)為，過去造紙門檻高，有著高技術(shù)和高投資的門檻。電子屏幕最初出現(xiàn)時也是一個特殊商品，然而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，紙和電子屏幕都轉(zhuǎn)變成了大宗商品。“我們在看的是不斷的技術(shù)轉(zhuǎn)變帶來的人類生活方式的變化，所以我們在投資的時候，都是在看著未來五年十年，甚至十五年以上的技術(shù)轉(zhuǎn)變。”
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