Greg笑了。
他掏出一張紙條，對這幾個人說：“你們試試這三個數(shù)字：34、20和6。”
僅僅幾秒鐘之后，密碼鎖終于被打開了。
行動
創(chuàng)業(yè)者都是行動派，這很好，但是將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，僅僅邁出第一步還不夠，你還要進(jìn)行分析和調(diào)整。你必須知道，每一個企業(yè)、每一個創(chuàng)意，其獲得成功的條件都是不同的。
與開密碼鎖不同的是，創(chuàng)業(yè)沒有密碼。而且更不幸的是，努力工作、熱情、團(tuán)隊合作和金錢也不能保障創(chuàng)業(yè)一定能獲得成功。
那么我們?nèi)绾尾拍芡ㄟ^分析和調(diào)整把創(chuàng)意轉(zhuǎn)變成真正的生意呢?
你要做的第一件事就是消費者調(diào)查。如果你有了一個創(chuàng)意，你還應(yīng)該知道你的潛在客戶是誰。找到這些人，將你的創(chuàng)意告訴他們。我建議你在與他們對話之前做好功課，讓你自己能夠回答他們提出的問題。
下一步就是反饋分析，仔細(xì)分析你從這些潛在客戶那里獲得的信息。這個產(chǎn)品有沒有未來?它是否存在必須馬上修復(fù)的缺陷?人們對它有興趣嗎?有沒有人對你說：“我今天就想買這個產(chǎn)品!”或是“我想為你提供資金幫助!”?
在分析之后，對你的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。這樣做并不是讓你放棄此前的計劃，而是讓你的產(chǎn)品更符合消費者的需要。
之后你應(yīng)該開發(fā)出一個“最簡可行產(chǎn)品”(Minimum Viable Product)。它就是你的產(chǎn)品或是服務(wù)的最基本版本，你可以將它展示給潛在消費者，看看他們的反應(yīng)，了解他們是否愿意掏錢購買這樣的產(chǎn)品。
如果他們不滿意，你要找到原因。是定價過高?還是產(chǎn)品方向錯誤?你需要再一次針對潛在消費者的反饋進(jìn)行分析。
你還應(yīng)該將最簡可行產(chǎn)品分享給身邊的家人和朋友，看看他們有什么想法。不要勸說他們購買你的產(chǎn)品，你需要的只是反饋。就算他們不是你的目標(biāo)客戶，他們身邊也有其他可能對你的產(chǎn)品感興趣的人，你可以請他們幫你進(jìn)行宣傳，或是將潛在客戶介紹給你。
總之，你接觸的人越多，你需要進(jìn)行的分析和調(diào)整就越多。你可能需要調(diào)整原來的計劃和戰(zhàn)略。你可能需要完全推翻產(chǎn)品原型，重新來過。你可能需要改變目標(biāo)客戶群體。只有不斷的進(jìn)行調(diào)整，你才能一直走在正確的道路上。
Startup Weekend的組織者Orrett Davis曾說過一句非常精辟的話：
“不要害怕失敗，你只需要成功一次就可以了。”
獲得創(chuàng)意只是創(chuàng)業(yè)旅途中的第一步。創(chuàng)業(yè)過程中你可能會犯許多錯誤，走很多彎路。但是最終你會找到獲得成功的密碼。
不幸的是，現(xiàn)在沒有人能夠給你成功密碼，而且每個人的密碼都不盡相同。
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