家居用品行業(yè)找準(zhǔn)家的感覺來掙錢
溫馨的家庭少不了一兩件精致的布藝品，胡女士正是看準(zhǔn)這一點(diǎn)，將小店辦得紅紅火火“一種對家的感覺和愛好讓我開了這個(gè)家紡布藝店，而來我這里的人也是比較愛家的人。”9月5日，黃泥街一個(gè)不起眼的小店內(nèi)，老板胡女士自豪地向筆者介紹起她的“溫馨生意經(jīng)”。
從2002年7月開第一家店至今，胡女士的家紡布藝店已經(jīng)可以稱之為“連鎖經(jīng)營”。“我從來沒有打過廣告，名聲都是靠口碑傳過來的。我認(rèn)為我自己找到了一個(gè)自己喜歡的職業(yè)，錢在其中，樂在其中。”
抓住商機(jī)就成功了一半
一直以來，家居行業(yè)“重裝修、輕裝飾”。但是偌大的新房，人們總覺得缺乏一種“家的感覺”。做生意講“勢”，逆勢而為，事倍功半；順勢而為，事半功倍。胡女士恰恰找準(zhǔn)了從“輕裝飾”到“重裝飾”這種轉(zhuǎn)勢之間的商機(jī)。
“看準(zhǔn)了商機(jī)你就成功了一半。”胡女士稱。從開辦第一家布藝店兩年以來，她的生意越做越紅火，一間不到20個(gè)平方米的小店，年收入居然達(dá)到5萬多元。
“我每天躺在床上都不停地想，還需要配備什么，才能完全吸引一個(gè)家庭主婦的眼光？”也正是胡女士的精明打理，她的小店雖小，能提供的餐桌布卻達(dá)30多個(gè)品種。各種地墊、靠墊、床上用品等所有的品種加起來至少有400種－500種。正是應(yīng)了那句老話：貨賣堆山。“顧客到了我的店子，很少有空著手回家的。很多時(shí)候顧客本來只是進(jìn)來看看，但看到我這么齊全的貨品之后，往往被一些新奇可愛的商品吸引而買走了很多東西，以后就成為了老顧客。”胡女士笑著說。
開店關(guān)鍵是盯準(zhǔn)消費(fèi)群
“開店的時(shí)候，關(guān)鍵要看準(zhǔn)顧客群，找準(zhǔn)地段。″胡女士說，她當(dāng)初之所以選擇到黃泥街這個(gè)小巷子開店，主要是看準(zhǔn)了黃泥街童裝市場周圍地區(qū)的潛在消費(fèi)空間。“愛家、顧家的年輕媽媽們，帶孩子買完童裝之后，很可能會(huì)再給家里買些家居裝飾的布藝品。尤其現(xiàn)在富裕階層擴(kuò)大，有車人士增多，她們具有很大的消費(fèi)需求和能力。”
“選好店址后，還要根據(jù)顧客群的需要，看準(zhǔn)貨源進(jìn)貨。”胡女士說，只有對布藝有感情，對流行時(shí)尚敏感，才有不斷學(xué)習(xí)、不斷更新產(chǎn)品的動(dòng)力。“我現(xiàn)在對布藝已經(jīng)很專業(yè)了，可以依流行時(shí)尚、家裝環(huán)境和器物特性等各方面因素，向顧客推薦很漂亮的東西，而且一般不會(huì)出現(xiàn)退貨的情況。”
正是通過顧客之間的口碑，胡女士的小店生意越做越順暢。2003年10月，她又看準(zhǔn)火車站商業(yè)圈的潛在市場，在一家廣場投資約7萬元開了一個(gè)40平方米的新店。盡管這家店子目前尚處于開辟市場的創(chuàng)業(yè)階段，有時(shí)甚至要貼本經(jīng)營，但是，“我相信三五年以后生意肯定會(huì)很好的”。
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