虎嗅讀者“汪金紅”向我們推薦了一篇網(wǎng)易科技作者孫宏超的文章，挺有意思。這篇文章關(guān)注到電商蜂涌而至“尾貨”的現(xiàn)象。
他提到的例子有：
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶帶領(lǐng)8位招商經(jīng)理，在泉州以外還走訪了深圳；而凡客誠品CEO陳年則帶了十多人的團(tuán)隊參加在泉州舉行的“中國鞋服行業(yè)高峰論壇”，甚至晚上還特意舉辦了“凡客之夜”；同日，淘寶、京東、亞馬遜和騰訊電商，也各自派出至少副總裁級別的高管奔赴泉州。
在這些行業(yè)大佬下手之前，唯品會已經(jīng)通過限時特賣的模式向人們展示了國內(nèi)的庫存產(chǎn)業(yè)鏈擁有多么大的掘金空間。
確實，今年1月，唯品會CFO楊東皓在談到唯品會市場前景時就說：
中國是非常大的服裝市場，女裝大概有1萬億人民幣的規(guī)模，其他類服裝包括男裝、體育用品和童裝等大概還有1萬億左右，按20%的剩余庫存算，大概一年的庫存有4千億規(guī)模，而唯品會2012年才做到幾十億元，離天花板還早。
楊可能對庫存數(shù)有些夸大？孫宏超這篇報道里說，“有數(shù)據(jù)顯示，目前紡織服裝行業(yè)上市公司已公布去年年報的公司中庫存合計570億，這和京東商城去年一年的總銷售額大致持平。”
該報道主要內(nèi)容如下：
庫存熱點城市：泉州
泉州正是中國眾多鞋服行業(yè)城市中的典型代表，泉州坐擁紡織服裝和鞋業(yè)兩條千億產(chǎn)業(yè)鏈，僅晉江就有鞋類企業(yè)3000多家，年產(chǎn)鞋10億雙。數(shù)據(jù)顯示，目前，泉州運動鞋服、休閑鞋、絨服棉服網(wǎng)上銷售量分別占全國70%、55%、68%。但去年泉州鞋服行業(yè)庫存超過100億元，這讓泉州一些中小鞋服企業(yè)發(fā)展困難。
泉州鞋服多名企業(yè)主表示，去年的“雙十一”大促銷，深深震撼了他們。據(jù)了解，去年11月11日淘寶天貓銷售，泉州鞋服企業(yè)表現(xiàn)突出。七匹狼最終銷售額突破5000萬元，特步突破2000萬元，九牧王、卡賓、安踏、361度等品牌也全部突破千萬元。
-品牌商的真實困境
七匹狼董事長周少雄表示，泉州鞋服業(yè)正飽受高庫存問題困擾，但泉州鞋服企業(yè)發(fā)展電商最大的挑戰(zhàn)是當(dāng)前電商平臺不規(guī)范所帶來的渠道管理難度。全新且常變的電商游戲規(guī)則讓人有點看不懂。
-清庫產(chǎn)業(yè)鏈
一家專業(yè)從事回收庫存服裝的企業(yè)負(fù)責(zé)人對筆者表示，該企業(yè)做的主要工作就是收集泉州市各大鞋服企業(yè)的庫存情況并大量回收，然后將服裝進(jìn)行分類，分別通過實體尾貨市場或者電商進(jìn)行銷售。但其也對筆者表示，目前庫存服裝基本都是打包進(jìn)行銷售，質(zhì)量把控很難得到解決。
很多中小鞋服企業(yè)電商負(fù)責(zé)人都曾表示，現(xiàn)在的聚劃算基本上已經(jīng)成為企業(yè)清庫存的工具，但隨著聚劃算收費越來越高，很多商家為了保持利潤，銷售一些問題產(chǎn)品。
-電商之外，已有一龐大實體尾貨市場
去年年底，全國最大的尾貨市場在北京夏家胡同開業(yè)，其總投資超過4000萬元，商業(yè)面積超過4萬平方米，設(shè)置攤位2500余個。
近年來，很多大的商戶自發(fā)組織了一個叫做“尾貨聯(lián)盟”的組織，和廣州、福建、上海等廠家進(jìn)行互動，通過廠家的尾貨貨源，尾貨市場得到尾貨資源和商戶輻射周邊一些地區(qū)的尾貨貨源，運用三連動的方式，就把很多尾貨資源集中起來，足以支撐大體量的尾貨市場（Cye.com.cn）。
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