影響力（Influence: The Psychology of Persuasion）
作者：（美）羅伯特·西奧迪尼 著，陳敘 譯
出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社
ISBN：7300072488
印次：1
紙張：膠版紙 出版日期：2006-5-1
字?jǐn)?shù)：266000
版次：1
定價(jià)：45元
內(nèi)容提要：
在這本書中，著名的心理學(xué)家羅伯特•B•西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。
在這本書中，羅伯特•B•西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術(shù)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己以及讓這6大秘笈為我們所用。
讀過此書之后，定能使你做到以下兩件事：一是當(dāng)你真正的意圖是要說“不”時(shí)，你不會(huì)再說“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。
作者簡(jiǎn)介：
羅伯特•B•西奧迪尼是（Robert B. Cialdini）全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別于北卡羅來納大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士后學(xué)位，投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授。
目錄：
編輯手記
關(guān)于《影響力》
序言
第1章 影響力的武器
案例呈現(xiàn)
為什么無人問津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空？
為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì)先帶顧客去看沒人會(huì)買的破房子？
為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會(huì)建議顧客買各種配件？
……
第2章 互惠
案例呈現(xiàn)
為什么精明的政客會(huì)讓連普通人都能看出來的愚蠢的“水門事件”發(fā)生？
為什么我們明明不喜歡某個(gè)人，卻對(duì)他提出的要求無法拒絕？
為什么超市總喜歡提供“免費(fèi)試用”？
……
第3章 承諾和一致
案例呈現(xiàn)
為什么像寶潔和通用食品這樣的大公司，經(jīng)常發(fā)起有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣悾繀①愓邿o需購買該公司任何產(chǎn)品，卻有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。
為什么一些二手車經(jīng)銷商在收購舊車時(shí)，會(huì)故意高估舊車的價(jià)格？
第4章 社會(huì)認(rèn)同
……
第5章 喜好
第6章 權(quán)威
第7章 短缺
尾聲 瞬間的影響
編輯推薦：
人類史上最詭譎、最強(qiáng)大的武器總析解；全球銷量已超過350000冊(cè)；論述被引用率，高居當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)家之冠；有史以來最重要的關(guān)于說服力的書籍。
從合格到優(yōu)秀，再到卓越的營(yíng)銷人，5本必讀圖書，第一本就是《影響力》。
《財(cái)富》雜志評(píng)選的75本必讀的最睿智的圖書之一。
著名營(yíng)銷專家孫路弘解讀。
人大版《影響力》五大特點(diǎn)：
1.語言結(jié)構(gòu)通俗化，適合大眾閱讀。
2.清華大學(xué)經(jīng)管理學(xué)院教師親自翻譯，譯文流暢。
3.國(guó)內(nèi)資深營(yíng)銷專家點(diǎn)評(píng)、解讀、了解內(nèi)容真諦。
4.加入大量中國(guó)案例，適應(yīng)國(guó)情。
5.內(nèi)含一套影響力測(cè)試題，了解影響力水平。
如果你是從事營(yíng)銷、銷售工作的，不用說，《影響力》是第一本你應(yīng)該讀的書，并且從第1章到最后一章都要仔細(xì)閱讀。
如果你是新聞媒體工作者，請(qǐng)你先讀第4章，了解社會(huì)大眾受媒體報(bào)道的影響而做出的模仿舉動(dòng)，為你在以后再次報(bào)道此類事件時(shí)提供三思而后行的參考。
如果你是普通人，請(qǐng)你一定要仔細(xì)閱讀并牢記第4章第165頁開始的內(nèi)容，當(dāng)你在緊急情況下學(xué)會(huì)如何呼救，不要因?yàn)椴淮_定性而成為犧牲品。
如果你想了解自己影響他人的水平到底如何，你可以先翻到第23頁，做影響力水平測(cè)試。
