微利時代的成長
作者：（美）斯萊沃斯基 著，孫燕軍 譯
出版社：北京師范大學出版社 出版日期：2006-7-1
ISBN：7303079351 字數(shù)：200000 印次：2
版次：1 紙張：膠版紙 定價：32 元
內(nèi)容提要
在這樣一個產(chǎn)品飽和與市場動蕩的時代，你的公司怎樣才能沖破傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的成長模式的局限，創(chuàng)造新的增長？
答案是：需求創(chuàng)新。
本書通過展示幾個在微利時代成長最快的公司，來探索創(chuàng)造利潤新模式的獨特藝術(shù)。這些公司在大多數(shù)觀察家和商業(yè)領(lǐng)袖認為利潤微薄的行業(yè)和市場中，另辟蹊徑，取得了令人矚目的成就。
這是一本如何在微利時代獲得成功的絕佳指南，提供了一系列生動實用的案例和工具，幫助你的公司思考和開辟新的成長途徑，是所有想創(chuàng)造奇跡的商務(wù)人士必讀的經(jīng)典著作。
作者簡介
亞德里安·斯萊沃斯基（Adrian Slywotzky）是著名的暢銷書作家，曾著有《價值轉(zhuǎn)移》、《贏得》、《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》和《利潤模式》等暢銷書。其中《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》被《商業(yè)周刊》評為年度“十佳商業(yè)圖書”。斯萊沃斯基畢業(yè)于哈佛大學，在哈佛學院取得MBA學位，在哈佛法學守取得法學博士學位。他是美世管理顧問公司（Mercer Management Consulting）的全球副總裁，最近被《工業(yè)周刊》評為管理最有影響力的六位人物之一。
編輯推薦
一部在微利時代創(chuàng)造奇跡的企業(yè)圣經(jīng)，《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》（Profit Zone）一書作者最新力作,2006年最值得期待的財經(jīng)圖書。
在這個微利時代，你是否厭倦無休止的價格戰(zhàn)和成本控制了？你的夢想是否正在不斷縮小？看看這本書，你就會立刻振作起來。
——《快速企業(yè)》
很難想象會有比這個更好、更及時的商業(yè)著作了。
——《華盛頓郵報》
在這個滿眼“供過于求”的商業(yè)世界，我們還能奢望兩位數(shù)的成長么？當傳統(tǒng)的成長模式——產(chǎn)品創(chuàng)新、擴張、并購——已經(jīng)失靈，我們還有什么辦法突破瓶頸？
“掌握客戶末被滿足的隱性需求”，正是作者“需求創(chuàng)新法”的內(nèi)涵，每一個獨具視角的案例分析，都驗證著這一點。
——《商業(yè)周刊》
目錄
第一部分 不同的成長之路
第一章 成長危機
第二章 打破危機
第三章 需求創(chuàng)新：成功的開始
第四章 隱性資產(chǎn)：創(chuàng)造新的商機
第二部分 需求創(chuàng)新
第五章 龐大與創(chuàng)新
第六章 你沒有和客戶對話，而其他人正在這樣做
第七章 我們的巨大成功
第八章 把創(chuàng)新變成藝術(shù)
第九章 顧客不關(guān)心我們的研發(fā)
第十章 隱性負債
第十一章 中層經(jīng)理的角色：成為成長的催化劑
第十二章 高層經(jīng)理的工作：為成長創(chuàng)造一個運營系統(tǒng)
第四部分新領(lǐng)域的增長機會
第十三章 解析消費者經(jīng)濟學
第十四章 觸碰顧客的軟肋
第十五章 信息的價值
第五部分開始行動
第十六章 周一的晨課
第十七章 制定發(fā)展行動計劃
第十八章 對你有幫助的工具和技巧：美世的需求創(chuàng)新網(wǎng)站
致謝
媒體評論
這是一本“守正”之書，可與所謂藍海戰(zhàn)略的“出奇”相對照。畢竟微利是絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都要面對的常規(guī)狀態(tài)，在微利時代取得成長的經(jīng)驗更具普適價值。這是一種宿命，跑贏大市打破宿命需要方法論，此書可讀！
——《21世紀經(jīng)濟報道》主編 劉洲偉
后工業(yè)化時代的變革紛繁而深刻，但對公司而言最大的挑戰(zhàn)是沒有“容易的錢”好賺了。這場轉(zhuǎn)型不僅涉及市場、公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略，更重要的是在微利時代企業(yè)領(lǐng)導人如何提升領(lǐng)導力。《微利時代的成長》告訴我們的正是這一點。
——《經(jīng)濟觀察報》報業(yè)公司總編輯 何力
過去20年中國企業(yè)家通行的溫飽時期的商業(yè)模式已經(jīng)到了再也無法持續(xù)的地步,必須以全球視野尋找下一個20年的商業(yè)模式和商業(yè)價值觀。《微利時代的成長》道出了企業(yè)怎樣能夠在森林法則中長存的法寶。
——《中國企業(yè)家》雜志總編輯 牛文文
為什么500強企業(yè)的新陳代謝越來越快？為什么富豪榜上的明星人物各領(lǐng)風騷沒幾年？為什么中國企業(yè)從暴利期到全行業(yè)虧損的時間如此之短？在這些讓我們不安的現(xiàn)象背后，是一個共同的原因：難以實現(xiàn)持續(xù)的增長。如何消除制約增長的約束？《微利時代的成長》給了我們一個別開生面的回答：從需求創(chuàng)新入手。這個答案是有趣的，也是有益的。
——《第一財經(jīng)日報》總編 秦朔
“微利時代”并不是什么特殊歲月，相反，“微利”恰恰是經(jīng)濟生活的本來面目。當“微利時代”不請自至的時候，經(jīng)歷了二十年激情燃燒，習慣了機會驅(qū)動，粗放經(jīng)營的中國企業(yè)，能適應(yīng)這種“正常生活”嗎？《微利時代的成長》講述了許多新的思路和案例，從某種意義上說，可以當作我們過好“平淡日子”的“生活指南”。
—— 《中國經(jīng)營報》總編輯 李佩鈺
一個企業(yè)或者一個產(chǎn)業(yè)，從高利潤階段步入平均利潤階段，再進入微利階段，這本是產(chǎn)業(yè)與企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律。糟糕的是在市場競爭極為充分的今天，我們剛跨入市場，就可能面對微利階段。因此，微利階段如何生存和成長，既是“基業(yè)長青”的關(guān)鍵，又是我們眾多企業(yè)正在化解的問題，相信《微利時代的成長》一書將給眾多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者帶來幫助。
——計算機世界傳媒集團總裁 劉九如
利潤走低是行業(yè)成熟的表現(xiàn)，每個企業(yè)都有可能迎來毛利率逐漸下滑的一天，但每個企業(yè)都在試圖避免或扭轉(zhuǎn)這個局面，開辟新的領(lǐng)域、研發(fā)新的產(chǎn)品、發(fā)掘新的客戶需求來實現(xiàn)對高毛利的支撐。本書也正是對企業(yè)如何創(chuàng)新給出了答案。
——《銷售與市場》雜志社社長、總編 李穎生
以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)戰(zhàn)略已經(jīng)讓很多公司被不斷擴充的新產(chǎn)品吃掉了利潤。這本書揭示了一個道理：需求創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新更重要。
—— 《東方企業(yè)家》執(zhí)行主編 張良
需求創(chuàng)新無疑是微利時代新的盈利模式, 《微利時代的成長》一書通過當今創(chuàng)新增長最好的公司的典型分析，展示了新增長的觀念和方法、活力和智慧,以及新的商機與愿景。
——《中華工商時報》總編輯 黃文夫
增長危機正在進一步惡化，產(chǎn)品銷售前景不佳，到底怎么辦？從產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨髣?chuàng)新，通過擴大市場的邊界來創(chuàng)造新的增長，《微利時代的成長》將讓中國企業(yè)家們豁然開朗!
——《經(jīng)理人》雜志總編輯 楊俊杰
自從中國企業(yè)走過暴利時代進入微利時代，企業(yè)死亡率就開始上升，一個又一個曾經(jīng)輝煌的企業(yè)倒在微利競爭的路上。因此，這本書對中國企業(yè)有特別重要的現(xiàn)實意義，它用美國企業(yè)的實踐為一些不知所措的中國企業(yè)指出了新的道路：需求創(chuàng)新。
——《中國經(jīng)濟時報》總編輯 包月陽
如果你的企業(yè)已經(jīng)是巨人級，但還想在競爭異常激烈的市場環(huán)境中實現(xiàn)兩位數(shù)的增長，《微利時代的成長》就是一本必讀之作。
——《環(huán)球企業(yè)家》執(zhí)行主編 楊福
從前的規(guī)矩是：干什么行業(yè)都賺錢，市場份額的壟斷者賺最多的錢。今天，經(jīng)濟地圖上無利潤區(qū)的版塊越來越多，越來越大。利潤如何產(chǎn)生？它今天在哪里？明天又將來自何處？讀罷此書，你自會發(fā)現(xiàn)答案。
——原CCTV《經(jīng)濟信息聯(lián)播》主編、《對話》節(jié)目策劃 胡泳
書摘與插圖
這是一本“守正”之書，可與所謂藍海戰(zhàn)略的“出奇”相對照。畢竟微利是絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都要面對的常規(guī)狀態(tài)，在微利時代取得成長的經(jīng)驗更具普適價值。這是一種宿命，跑贏大市打破宿命需要方法論，此書可讀！
——《21世紀經(jīng)濟報道》主編 劉洲偉
后工業(yè)化時代的變革紛繁而深刻，但對公司而言最大的挑戰(zhàn)是沒有“容易的錢”好賺了。這場轉(zhuǎn)型不僅涉及市場、公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略，更重要的是在微利時代企業(yè)領(lǐng)導人如何提升領(lǐng)導力。《微利時代的成長》告訴我們的正是這一點。
——《經(jīng)濟觀察報》報業(yè)公司總編輯 何力
過去20年中國企業(yè)家通行的溫飽時期的商業(yè)模式已經(jīng)到了再也無法持續(xù)的地步,必須以全球視野尋找下一個20年的商業(yè)模式和商業(yè)價值觀。《微利時代的成長》道出了企業(yè)怎樣能夠在森林法則中長存的法寶。
——《中國企業(yè)家》雜志總編輯 牛文文
為什么500強企業(yè)的新陳代謝越來越快？為什么富豪榜上的明星人物各領(lǐng)風騷沒幾年？為什么中國企業(yè)從暴利期到全行業(yè)虧損的時間如此之短？在這些讓我們不安的現(xiàn)象背后，是一個共同的原因：難以實現(xiàn)持續(xù)的增長。如何消除制約增長的約束？《微利時代的成長》給了我們一個別開生面的回答：從需求創(chuàng)新入手。這個答案是有趣的，也是有益的。
——《第一財經(jīng)日報》總編 秦朔
“微利時代”并不是什么特殊歲月，相反，“微利”恰恰是經(jīng)濟生活的本來面目。當“微利時代”不請自至的時候，經(jīng)歷了二十年激情燃燒，習慣了機會驅(qū)動，粗放經(jīng)營的中國企業(yè)，能適應(yīng)這種“正常生活”嗎？《微利時代的成長》講述了許多新的思路和案例，從某種意義上說，可以當作我們過好“平淡日子”的“生活指南”。
—— 《中國經(jīng)營報》總編輯 李佩鈺
一個企業(yè)或者一個產(chǎn)業(yè)，從高利潤階段步入平均利潤階段，再進入微利階段，這本是產(chǎn)業(yè)與企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律。糟糕的是在市場競爭極為充分的今天，我們剛跨入市場，就可能面對微利階段。因此，微利階段如何生存和成長，既是“基業(yè)長青”的關(guān)鍵，又是我們眾多企業(yè)正在化解的問題，相信《微利時代的成長》一書將給眾多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者帶來幫助。
——計算機世界傳媒集團總裁 劉九如
利潤走低是行業(yè)成熟的表現(xiàn)，每個企業(yè)都有可能迎來毛利率逐漸下滑的一天，但每個企業(yè)都在試圖避免或扭轉(zhuǎn)這個局面，開辟新的領(lǐng)域、研發(fā)新的產(chǎn)品、發(fā)掘新的客戶需求來實現(xiàn)對高毛利的支撐。本書也正是對企業(yè)如何創(chuàng)新給出了答案。
——《銷售與市場》雜志社社長、總編 李穎生
以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)戰(zhàn)略已經(jīng)讓很多公司被不斷擴充的新產(chǎn)品吃掉了利潤。這本書揭示了一個道理：需求創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新更重要。
—— 《東方企業(yè)家》執(zhí)行主編 張良
需求創(chuàng)新無疑是微利時代新的盈利模式, 《微利時代的成長》一書通過當今創(chuàng)新增長最好的公司的典型分析，展示了新增長的觀念和方法、活力和智慧,以及新的商機與愿景。
——《中華工商時報》總編輯 黃文夫
增長危機正在進一步惡化，產(chǎn)品銷售前景不佳，到底怎么辦？從產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨髣?chuàng)新，通過擴大市場的邊界來創(chuàng)造新的增長，《微利時代的成長》將讓中國企業(yè)家們豁然開朗!
——《經(jīng)理人》雜志總編輯 楊俊杰
自從中國企業(yè)走過暴利時代進入微利時代，企業(yè)死亡率就開始上升，一個又一個曾經(jīng)輝煌的企業(yè)倒在微利競爭的路上。因此，這本書對中國企業(yè)有特別重要的現(xiàn)實意義，它用美國企業(yè)的實踐為一些不知所措的中國企業(yè)指出了新的道路：需求創(chuàng)新。
——《中國經(jīng)濟時報》總編輯 包月陽
如果你的企業(yè)已經(jīng)是巨人級，但還想在競爭異常激烈的市場環(huán)境中實現(xiàn)兩位數(shù)的增長，《微利時代的成長》就是一本必讀之作。
——《環(huán)球企業(yè)家》執(zhí)行主編 楊福
從前的規(guī)矩是：干什么行業(yè)都賺錢，市場份額的壟斷者賺最多的錢。今天，經(jīng)濟地圖上無利潤區(qū)的版塊越來越多，越來越大。利潤如何產(chǎn)生？它今天在哪里？明天又將來自何處？讀罷此書，你自會發(fā)現(xiàn)答案。
——原CCTV《經(jīng)濟信息聯(lián)播》主編、《對話》節(jié)目策劃 胡泳
