作者：吳振海 著 出版社：北京師范大學(xué)出版社
ISBN：9787303086610 出版時(shí)間：2007-7-1 版次：1 印次：1
頁(yè)數(shù)：217 字?jǐn)?shù)：170000 紙張：膠版紙 包裝：平裝 開(kāi)本：16開(kāi)
定價(jià)：35 元
內(nèi)容提要
如果貴公司已經(jīng)是全球行業(yè)的冠軍，也許你可以忽略這本書(shū)
獻(xiàn)給在全球行業(yè)中屈居第二及其以下的挑戰(zhàn)者
挑戰(zhàn)者的成功秘訣，領(lǐng)先者的失敗教訓(xùn)
以弱勝?gòu)?qiáng)，是多數(shù)中國(guó)企業(yè)都面臨的一個(gè)戰(zhàn)略困境。然而，在敵強(qiáng)我弱之下，挑戰(zhàn)者如何實(shí)現(xiàn)對(duì)領(lǐng)先者的趕超？行業(yè)的后進(jìn)入者又如何才能找到生存的立足點(diǎn)，進(jìn)而不斷發(fā)展？
放眼產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的演變，強(qiáng)弱之間的轉(zhuǎn)換時(shí)時(shí)都在上演。但是，以弱勝?gòu)?qiáng)，究竟是無(wú)心插柳，還是源于精心謀劃？究竟是一時(shí)運(yùn)氣的偶然，還是成竹在胸的必然？
作者基于對(duì)戰(zhàn)略、創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)理論的跨領(lǐng)域研究，在對(duì)全球近百個(gè)以弱勝?gòu)?qiáng)的商戰(zhàn)案例系統(tǒng)剖析的基礎(chǔ)上，提出：創(chuàng)新是以弱勝?gòu)?qiáng)、后來(lái)居上的唯一途徑，但是要想成為成功的創(chuàng)新者而不是鋪路石，挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略思想必須有別于市場(chǎng)領(lǐng)先者——這就是不對(duì)稱創(chuàng)新。不對(duì)稱創(chuàng)新立足于強(qiáng)大對(duì)手優(yōu)勢(shì)中所固有的弱點(diǎn)，既注重創(chuàng)造與其沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)、具有“溫水煮青蛙效應(yīng)”的不對(duì)稱局勢(shì)，同時(shí)也關(guān)注為客戶創(chuàng)造價(jià)值。這就是挑戰(zhàn)者以弱勝?gòu)?qiáng)的成功之道。
作者不但總結(jié)了以弱勝?gòu)?qiáng)的內(nèi)在規(guī)律，還提供了一整套系統(tǒng)的不對(duì)稱創(chuàng)新實(shí)施指南。本書(shū)不僅對(duì)挑戰(zhàn)者有具體的指導(dǎo)作用，對(duì)領(lǐng)先企業(yè)也有很強(qiáng)的借鑒意義，是所有的企業(yè)家、經(jīng)理人、管理顧問(wèn)和創(chuàng)業(yè)者的一本必讀之書(shū)。
作者簡(jiǎn)介
吳振海，清華大學(xué)工商管理碩士（MBA），不對(duì)稱創(chuàng)新戰(zhàn)略理論創(chuàng)始人，現(xiàn)任北京英諾信創(chuàng)新管理咨詢有限公司總經(jīng)理。曾在恒基偉業(yè)和西門(mén)子等國(guó)內(nèi)外知名公司任職，在移動(dòng)通訊、消費(fèi)類電子產(chǎn)品和家用電器等競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)領(lǐng)域具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)。主要研究領(lǐng)域包括戰(zhàn)略創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。
北京英諾信創(chuàng)新管理咨詢有限公司，是中國(guó)第一家以創(chuàng)新管理作為核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理咨詢公司。英諾信創(chuàng)新管理咨詢公司致力于提升客戶的創(chuàng)新管理能力，為客戶提供創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)新管理診斷、創(chuàng)新管理體系設(shè)計(jì)、創(chuàng)新管理培訓(xùn)和新業(yè)務(wù)市場(chǎng)研究的全面解決方案。
編輯推薦
蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生等24位著名管理人士聯(lián)袂推薦。
■ 蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng) 牛根生
■ 國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)研究中心主任 王忠明
■ 北大縱橫管理咨詢集團(tuán)首席合伙人 團(tuán)中央中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 王璞
■ 聯(lián)想集團(tuán)副總裁 聯(lián)想中國(guó)研究院副院長(zhǎng) 韋衛(wèi)
■ IBM（中國(guó)）運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略首席顧問(wèn) 白立新
■ 強(qiáng)生全球創(chuàng)新中心總經(jīng)理 劉江南
■ 中國(guó)科學(xué)院研究生院管理學(xué)院副院長(zhǎng) 教授、博士生導(dǎo)師 呂本富
■ 三星中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng) 中歐國(guó)際工商管理學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)教授 樸勝虎
■ 清華大學(xué)技術(shù)創(chuàng)新研究中心主任 教授、博士生導(dǎo)師 吳貴生
■ 國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所副所長(zhǎng) 張文魁
■ GfK專項(xiàng)研究（中國(guó)）公司董事總經(jīng)理 張弛
■ SAP大中華區(qū)首席技術(shù)官 張俠
■ 北京恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品有限公司董事長(zhǎng) 張征宇
■ 理特管理顧問(wèn)有限公司(Arthur D.Little) 前大中華區(qū)總裁 李廣海
■ 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社社長(zhǎng)、總編 李穎生
■ 《中外管理》雜志總編 楊沛霆
■ 紅杉資本中國(guó)基金合伙人 周逵
■ 奇虎董事長(zhǎng) 天使投資人 周鴻祎
■ 臺(tái)灣清華大學(xué)技術(shù)管理教授 創(chuàng)新孵化中心主任 林博文
■ 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院戰(zhàn)略管理教授、博士生導(dǎo)師 金占明
■ 中國(guó)惠普公司前首席知識(shí)官 著名營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專家 高建華
■ 中歐國(guó)際工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新管理學(xué)教授 營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新中心主任 鴻翥吉馬（Kwaku Atuahene Gima）
■ 美國(guó)創(chuàng)新洞察管理顧問(wèn)有限公司總裁 前麥肯錫咨詢顧問(wèn) 哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯坦森的力作《遠(yuǎn)見(jiàn)》合著者 斯科特·安東尼（Scott Anthony）
■ 長(zhǎng)江商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)教授 滕斌圣
作者在《不對(duì)稱創(chuàng)新：挑戰(zhàn)者的成功之道》一書(shū)中提出了顛覆傳統(tǒng)戰(zhàn)略理論的全新戰(zhàn)略思想：企業(yè)要想以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)，就必須進(jìn)行不對(duì)稱創(chuàng)新。書(shū)中的觀點(diǎn)新穎，視角獨(dú)特，案例豐富，令人信服。 ——蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng) 牛根生
這本書(shū)，或許對(duì)所有尚處于弱勢(shì)狀態(tài)的企業(yè)而言，應(yīng)是燈明盞亮的。它至少確切地論證了“弱者”存在的理由。因?yàn)椋蠓病睆?qiáng)者“，皆為由弱而強(qiáng)。 ——國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)研究中心主任 王忠明 博士
《不對(duì)稱創(chuàng)新：挑戰(zhàn)者的成功之道》是一本鼓舞人心的佳作。它為所有有志于成為行業(yè)領(lǐng)先者的中國(guó)企業(yè)指出了一條光明大道。書(shū)中的案例豐富，橫跨眾多不同的行業(yè)，通俗易懂，是所有的企業(yè)家、經(jīng)理人和商學(xué)院學(xué)生的一本必讀之書(shū)。 ——北大縱橫管理咨詢集團(tuán)首席合伙人 團(tuán)中央中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 王璞
從弱變強(qiáng)再到衰落是宇宙發(fā)展的規(guī)律。人類可以利用智慧發(fā)現(xiàn)一些方法來(lái)指導(dǎo)自身戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的對(duì)手。作者通過(guò)分析中外案例，深刻地總結(jié)了企業(yè)以弱勝?gòu)?qiáng)的戰(zhàn)略創(chuàng)新思想。這種方法在國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人三個(gè)層面都可以得到運(yùn)用。 ——聯(lián)想集團(tuán)副總裁 聯(lián)想中國(guó)研究院副院長(zhǎng) 韋衛(wèi) 博士
多數(shù)企業(yè)還在黑暗中摸索創(chuàng)新之路。即使你熟讀哈佛商學(xué)院克里斯坦森教授關(guān)于顛覆性創(chuàng)新的著作，你也應(yīng)該看看這本書(shū)。 ——IBM（中國(guó)）運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略首席顧問(wèn) 白立新 博士
無(wú)論是行業(yè)的領(lǐng)先者還是相對(duì)弱小的挑戰(zhàn)者，都能從《不對(duì)稱創(chuàng)新：挑戰(zhàn)者的成功之道》 一書(shū)中獲得有益的啟示。 ——強(qiáng)生全球創(chuàng)新中心總經(jīng)理 劉江南
作者不但提出了創(chuàng)新的戰(zhàn)略思想，還提供了具有操作性的實(shí)用指南，是近年來(lái)汗牛充棟的管理書(shū)籍中的精品。可以預(yù)計(jì)“不對(duì)稱”競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略思想將會(huì)影響主流的管理學(xué)界，并對(duì)中國(guó)企業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。 ——中國(guó)科學(xué)院研究生院管理學(xué)院副院長(zhǎng) 教授、博士生導(dǎo)師 呂本富 博士
創(chuàng)新就是打破均衡。《不對(duì)稱創(chuàng)新：挑戰(zhàn)者的成功之路》告訴位處弱勢(shì)而又不甘久居人后的挑戰(zhàn)者，打破均衡、改變地位不僅可能，而且可行。這是一本立意新穎、通俗生動(dòng)、富有啟發(fā)性的書(shū)，值得一讀。 ——清華大學(xué)技術(shù)創(chuàng)新研究中心主任 教授、博士生導(dǎo)師 吳貴生
“超限戰(zhàn)”曾引起了中國(guó)軍事界的廣泛注意和廣泛爭(zhēng)論，我希望“不對(duì)稱創(chuàng)新戰(zhàn)略”能引起中國(guó)企業(yè)界的高度關(guān)注。 ——國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所副所長(zhǎng) 張文魁
今天的領(lǐng)先者也是由昔日的挑戰(zhàn)者成長(zhǎng)進(jìn)化而來(lái)。然而，成功進(jìn)化背后的規(guī)律卻鮮為人知，所以很多企業(yè)迷失在機(jī)遇的叢林之中。《不對(duì)稱創(chuàng)新新：挑戰(zhàn)者成功之道》讓我第一次看到企業(yè)成功進(jìn)化過(guò)程中那個(gè)神秘的一環(huán)。 —— GfK專項(xiàng)研究（中國(guó)）公司董事總經(jīng)理 張弛
《不對(duì)稱創(chuàng)新：挑戰(zhàn)者的成功之道》為各行業(yè)的挑戰(zhàn)者指出了一條以弱勝?gòu)?qiáng)、后來(lái)居上的創(chuàng)新成功之路，對(duì)迅速成長(zhǎng)和走向世界的中國(guó)企業(yè)都具有重要的指導(dǎo)意義。得此“葵花寶典”，必能內(nèi)力倍增，笑傲江湖。 ——SAP大中華區(qū)首席技術(shù)官 張俠 博士
作者經(jīng)過(guò)大量的案例研究，總結(jié)提出了獨(dú)到的戰(zhàn)略思想，引起了我的共鳴，值得向所有的企業(yè)家和經(jīng)理人推薦。 ——北京恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品有限公司董事長(zhǎng) 張征宇 博士
無(wú)論多么領(lǐng)先和強(qiáng)大的公司都存在固有弱點(diǎn)，而終有一天被挑戰(zhàn)者所擊敗。吳振海先生跳出傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)理論，從“不對(duì)稱”的角度入手，給出了以弱勝?gòu)?qiáng)的解決方案。本書(shū)不僅對(duì)挑戰(zhàn)者企業(yè)有具體的指導(dǎo)作用，對(duì)領(lǐng)先企業(yè)也有很大借鑒意義。 ——理特管理顧問(wèn)有限公司(Arthur D.Little) 前大中華區(qū)總裁 李廣海
不對(duì)稱創(chuàng)新的魅力就在于：因?yàn)檎_的創(chuàng)新使企業(yè)沒(méi)有了大小，只有不同。《不對(duì)稱創(chuàng)新：挑戰(zhàn)者的成功之道》是后發(fā)企業(yè)難得和不可錯(cuò)過(guò)的一本力作。 ——《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社長(zhǎng)、總編 李穎生
以弱勝?gòu)?qiáng)，以少勝多，古來(lái)就有不少這樣的案例，企業(yè)亦同此理。我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，是個(gè)窮國(guó)，不也正在戰(zhàn)勝西方的強(qiáng)國(guó)嗎？問(wèn)題是要掌握以弱勝?gòu)?qiáng)的規(guī)律，明確其戰(zhàn)略思路，提出操作辦法，這也正是本書(shū)能夠滿足廣大讀者現(xiàn)實(shí)需求之處。 ——《中外管理》雜志總編 楊沛霆
我們亦在尋找劣勢(shì)企業(yè)的創(chuàng)新取勝之道，追趕未必要跟隨。閱讀此書(shū)，必有收獲。 ——紅杉資本中國(guó)基金合伙人 周逵
孫子云：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。如何利用戰(zhàn)略挫敗對(duì)方，如何能夠以弱勝?gòu)?qiáng)、以小搏大，《不對(duì)稱創(chuàng)新：挑戰(zhàn)者的成功之道》能夠給你答案。 ——奇虎董事長(zhǎng) 天使投資人 周鴻祎
《不對(duì)稱創(chuàng)新：挑戰(zhàn)者成功之道》闡述了在面對(duì)有強(qiáng)大企業(yè)主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何創(chuàng)求贏，是現(xiàn)在華人企業(yè)家競(jìng)逐國(guó)際市場(chǎng)不可不讀的致勝兵法。 ——臺(tái)灣清華大學(xué)科技管理教授 創(chuàng)新孵化中心主任 林博文 博士
《不對(duì)稱創(chuàng)新：挑戰(zhàn)者的成功之路》一書(shū)在“不對(duì)稱”這一視角下，通過(guò)眾多的商戰(zhàn)案例來(lái)總結(jié)以弱勝?gòu)?qiáng)的規(guī)律，值得一讀。 ——清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院戰(zhàn)略管理教授 、博士生導(dǎo)師 金占明 博士
面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處于弱勢(shì)地位的企業(yè)不可能采用正面進(jìn)攻的戰(zhàn)略，需要找到一條對(duì)挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)更有利的捷徑。《不對(duì)稱創(chuàng)新：挑戰(zhàn)者的成功之道》一書(shū)提出的戰(zhàn)略創(chuàng)新思想和框架，符合中國(guó)企業(yè)實(shí)際情況，極具實(shí)用價(jià)值。 ——中國(guó)惠普公司前首席知識(shí)官 著名營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專家 高建華
創(chuàng)新已經(jīng)成為公司董事會(huì)討論的一個(gè)重要議題。吳振海先生提出的不對(duì)稱創(chuàng)新理論引人深思，那些所有想在創(chuàng)新方面有所作為的經(jīng)理人都不能錯(cuò)過(guò)本書(shū)。它應(yīng)該在所有經(jīng)理人的書(shū)架中占有重要的一席之地。 ——中歐國(guó)際工商管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新管理學(xué)教授 營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新中心主任 鴻翥吉馬
不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)是我們?cè)陬嵏残詣?chuàng)新理論研究工作中的一個(gè)重要構(gòu)成。《不對(duì)稱創(chuàng)新：挑戰(zhàn)者的成功之道》一書(shū)對(duì)“不對(duì)稱”概念進(jìn)行了更加深入和廣泛的研究，并在書(shū)中提供了眾多亞洲市場(chǎng)案例。 ——美國(guó)創(chuàng)新洞察管理顧問(wèn)有限公司總裁 前麥肯錫咨詢顧問(wèn) 哈佛商學(xué)院教
如何做到以弱勝?gòu)?qiáng)、后來(lái)居上，常令管理者困惑茫然。但強(qiáng)弱企業(yè)之間的轉(zhuǎn)換，卻每時(shí)都在上演；大部分屬于無(wú)心插柳，偶爾出于精巧的設(shè)計(jì)。本書(shū)試圖找出無(wú)心插柳背后的規(guī)律，優(yōu)化設(shè)計(jì)的步驟。懷抱鴻鵠之志的弱勢(shì)企業(yè)，對(duì)此不可不聞，不妨嘗試。 ——長(zhǎng)江商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)教授 滕斌圣 博士
目錄
第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道
以弱勝?gòu)?qiáng)，中國(guó)企業(yè)面臨的困境
以弱勝?gòu)?qiáng)，到底有沒(méi)有方法？
以弱勝?gòu)?qiáng)的戰(zhàn)略是非競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
創(chuàng)造不對(duì)稱局勢(shì)，以弱勝?gòu)?qiáng)的秘密
不對(duì)稱創(chuàng)新——挑戰(zhàn)者的成功之道
第二章 創(chuàng)造認(rèn)知不對(duì)稱局勢(shì)
認(rèn)知不對(duì)稱局勢(shì)的概念
對(duì)目標(biāo)客戶的認(rèn)知
將非客戶的認(rèn)知
針對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用
針對(duì)客戶需求
針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式
針對(duì)盈利模式
針對(duì)其他戰(zhàn)略因素
第三章 創(chuàng)造優(yōu)先級(jí)不對(duì)稱局勢(shì)
優(yōu)先級(jí)不對(duì)稱局勢(shì)的概念
立足于價(jià)格細(xì)分市場(chǎng)
立足于區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)
立足于產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)
立足于業(yè)務(wù)種類
第四章 創(chuàng)造意愿不對(duì)稱局勢(shì)
意愿不對(duì)稱局勢(shì)的概念
利用對(duì)手的盈利模式
利用對(duì)手的品牌形象
利用對(duì)手的產(chǎn)品品類
利用對(duì)手的主流產(chǎn)品
利用對(duì)手的渠道模式
利用對(duì)手的利潤(rùn)來(lái)源
利用對(duì)手的資產(chǎn)組合
第五章 創(chuàng)造能力不對(duì)稱局勢(shì)
能力不對(duì)稱局勢(shì)的概念
利用對(duì)手的體制機(jī)制弱點(diǎn)
利用對(duì)手優(yōu)勢(shì)中的能力弱點(diǎn)
變自身劣勢(shì)為能力優(yōu)點(diǎn)
培養(yǎng)本企業(yè)的綜合能力優(yōu)點(diǎn)
第六章 不對(duì)稱創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)施指南
挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略創(chuàng)新流程
挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略原則
第七章 挑戰(zhàn)者的成長(zhǎng)之道
從弱變強(qiáng)與意志不對(duì)稱
從弱到強(qiáng)的四個(gè)階段
致謝
參考文獻(xiàn)
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