經(jīng)濟(jì)型酒店（economy hotel或budget hotel）可能是中國(guó)賓館服務(wù)業(yè)的最后一桶金！隨著如家快捷（Nasdaq：HMIN）在納斯達(dá)克成功上市，一舉融資1.09億美元，向來(lái)在國(guó)內(nèi)不顯山不露水的經(jīng)濟(jì)型酒店一躍成為投資者熱衷的話題。
創(chuàng)投逐鹿
“經(jīng)濟(jì)型酒店前景很好，中國(guó)國(guó)內(nèi)排隊(duì)上市的還有不少。”納斯達(dá)克中國(guó)首席代表勞倫斯•潘（Lawrence Pan）在如家上市后公開(kāi)表示。如家的成功上市，一方面展示了經(jīng)濟(jì)型酒店的良好發(fā)展前景；另一方面，也能看出各路創(chuàng)投的獨(dú)特眼光。如家在2003年引入了AsiaStar IT Fund、IDG及美國(guó)梧桐投資（Sycamore Ventures）等境外戰(zhàn)略投資者，成為國(guó)內(nèi)第一家引入創(chuàng)業(yè)投資的經(jīng)濟(jì)型酒店。
如家的成功，是“傳統(tǒng)行業(yè)＋資本力量＋創(chuàng)新”模式的成功，據(jù)美國(guó)酒店業(yè)協(xié)會(huì)的一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)濟(jì)型酒店約占美國(guó)酒店市場(chǎng)份額的70％，但目前中國(guó)的這一比例尚不足10％。巨大的商業(yè)潛力和如家可復(fù)制的商業(yè)模式，自然催發(fā)著中外資本對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)的淘金熱潮。
繼莫泰168（motel168）獲得摩根士丹利2000萬(wàn)美元注資后，11月14日，在美國(guó)有高達(dá)10億美元酒店公寓類投資的華平投資集團(tuán)（Warburg Pincus）宣布，攜2000萬(wàn)美元入股7天連鎖酒店集團(tuán)（7 Days Inn Group）。“以往資金投向都在IT等高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，而現(xiàn)在創(chuàng)投開(kāi)始進(jìn)入如家、7天這樣的創(chuàng)新型純消費(fèi)品行業(yè)。”投資人士分析，華平此舉不僅表示經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)存在巨大收益空間，還意味著創(chuàng)投的投資方向在悄然發(fā)生改變。
IDG中國(guó)基金合伙人章蘇陽(yáng)也表示，在投資了攜程和如家之后，將會(huì)繼續(xù)看好類似的創(chuàng)新型傳統(tǒng)企業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士指出，那些從區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的規(guī)模酒店在不久的將來(lái)會(huì)進(jìn)入創(chuàng)投的視野。比如，原攜程CEO季琦創(chuàng)辦的偏高端的經(jīng)濟(jì)型酒店漢庭（Hanting），在蘇南地區(qū)已成氣候的蘇香門第（Scholars Inn）等。
圈地運(yùn)動(dòng)
近兩年，中國(guó)的酒店業(yè)刮進(jìn)一陣經(jīng)濟(jì)型酒店旋風(fēng)，內(nèi)有錦江之星、如家快捷、中江之旅等一批國(guó)內(nèi)集團(tuán)的蓬勃擴(kuò)張，外有速8（Super8）、宜比思（IBIS）、美興（AMERSINO）等外資集團(tuán)的攻城略地。速8酒店集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO柏力（MitchellA.Presnick）放言：速8要以每月至少新增2家店的速度在中國(guó)“遍地開(kāi)花”。
商務(wù)部、中國(guó)飯店協(xié)會(huì)發(fā)布的中國(guó)經(jīng)濟(jì)型飯店調(diào)查報(bào)告顯示，截至2005年底，我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖品牌已達(dá)到50家，開(kāi)業(yè)店數(shù)超過(guò)600家，其中本土品牌占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。它們的成長(zhǎng)速度平均超過(guò)74%，市場(chǎng)擴(kuò)張以直營(yíng)店為主，比例高達(dá)70%。
面對(duì)國(guó)外品牌洶洶來(lái)勢(shì)，本土品牌加快了擴(kuò)張步伐，圈地戰(zhàn)和商戰(zhàn)日益升溫，其中以“如家”和老字號(hào)“錦江之星”的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。錦江之星計(jì)劃赴港上市籌集20億港元，其中17億港元將會(huì)投入到未來(lái)購(gòu)買物業(yè)，并有望登陸俄羅斯開(kāi)設(shè)首家海外酒店，以還擊如家“捷足先登”。
“我們的目標(biāo)是在國(guó)內(nèi)100個(gè)城市開(kāi)設(shè)酒店，目前還只有40個(gè)，并且其中85%的城市只有1至3家酒店，”如家CEO孫堅(jiān)樂(lè)觀地表示，“市場(chǎng)潛力還很大，我們要做的事情還很多，并不一定會(huì)直接收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)擴(kuò)張，但我們也會(huì)睜開(kāi)眼睛辨別，有合適的收購(gòu)機(jī)會(huì)也不會(huì)放過(guò)。”
此外，原本只在深圳布局的中青旅的“山水酒店”，也于今年9月募資4150萬(wàn)元人民幣啟動(dòng)全國(guó)擴(kuò)張步伐，把觸角深向廣州、東莞、肇慶、北京四地，華天酒店也首次推出了經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)務(wù)，計(jì)劃每年將以30家至50家的速度發(fā)展，準(zhǔn)備分割這塊“奶酪”。
然而對(duì)于創(chuàng)投來(lái)說(shuō)，收益率是第一考慮要素，這個(gè)行業(yè)能否帶給創(chuàng)投足夠高的回報(bào)？一位投資分析人士表示，“創(chuàng)業(yè)投資的回報(bào)率一般在20％至30％左右，自大摩投入2000萬(wàn)美元買下莫泰168的20％股權(quán)后，華平基金又參股7天，足見(jiàn)經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)存在巨大的收益空間。”
中國(guó)飯店協(xié)會(huì)的資料顯示，近兩年來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店平均入住率為80%以上，錦江之星、如家快捷等品牌，客房平均出租率更是達(dá)到98%。一位業(yè)內(nèi)人士分析，一家擁有250間客房的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，如果能保證90％的入住率，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就可以超過(guò)120萬(wàn)元，扣除物耗和人力成本，利潤(rùn)率可以達(dá)到50%至60%！
差異化競(jìng)爭(zhēng)
在投資增長(zhǎng)，未來(lái)酒店數(shù)量投放增加的情況下，行業(yè)的利潤(rùn)率能否保持良好的上升勢(shì)頭成為業(yè)內(nèi)爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。“隨著境外投資的強(qiáng)勢(shì)介入及國(guó)外經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的快速搶灘，即將到來(lái)的也會(huì)是經(jīng)濟(jì)型酒店的一場(chǎng)行業(yè)大洗牌，可能會(huì)出現(xiàn)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)型酒店重新進(jìn)行利益分配的格局。”如家公關(guān)總監(jiān)葉秉喜認(rèn)為。他提醒，經(jīng)濟(jì)型酒店目前高達(dá)90％以上的入住率以及4年之內(nèi)收回成本的高回報(bào)率，其實(shí)只是階段性現(xiàn)象，由于這一行業(yè)同樣無(wú)法規(guī)避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后利潤(rùn)平均化的制約，回報(bào)率有所下降將是必然的。
Granite Global Ventures合伙人符績(jī)勛認(rèn)為經(jīng)濟(jì)酒店的快速擴(kuò)張存在極大風(fēng)險(xiǎn)：“經(jīng)濟(jì)酒店在快速跑馬圈地的同時(shí)，一定要注意加強(qiáng)管理。規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，一定會(huì)帶來(lái)管理壓力，資金并不能保障一切。在市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，加強(qiáng)管理、保障品牌競(jìng)爭(zhēng)力才是最重要的。”不過(guò)，光大證券旅游行業(yè)研究員毛崢嶸指出，目前這一行業(yè)還遠(yuǎn)未達(dá)到“火拼”階段。同時(shí)，他表示，在競(jìng)爭(zhēng)趨向激烈的情況下，各品牌找到不同定位，形成各自特色和優(yōu)勢(shì)非常重要。
如何在迅速擴(kuò)張的市場(chǎng)中勝出，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓自己的商業(yè)藍(lán)海是當(dāng)務(wù)之急。以中青旅的山水酒店經(jīng)營(yíng)模式為例，該酒店通過(guò)改變商業(yè)模式促進(jìn)物業(yè)升值，酒店除客房等核心部分外，均向外租賃，走“有限服務(wù)酒店”路線，已經(jīng)取得有效成果。
而7天連鎖酒店為削減成本，在細(xì)節(jié)上下足了功夫。例如，縮小窗戶面積，這樣既可以節(jié)約建筑成本，也可以節(jié)省空調(diào)費(fèi)用。其CEO鄭南雁指出：“許多客人喜歡同時(shí)開(kāi)著窗戶和空調(diào)睡覺(jué)。這是一種資源浪費(fèi)。不過(guò)，通過(guò)縮小窗戶面積，我們可以少浪費(fèi)一些，當(dāng)然并不影響服務(wù)質(zhì)量。”
正如符績(jī)勛所說(shuō)，在大多經(jīng)濟(jì)酒店盲目擴(kuò)張的同時(shí)，品牌優(yōu)勢(shì)是取勝的關(guān)鍵。如家、錦江之星等老品牌在擴(kuò)張的同時(shí)，在酒店服務(wù)人員的素質(zhì)培訓(xùn)上也要加強(qiáng)。而一些區(qū)域性連鎖酒店不一定非要擴(kuò)張到全國(guó)，要保持自己的特色才是最重要的。中國(guó)經(jīng)濟(jì)酒店雖然存在巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，但如果都辦成“如家”或“錦江”模式，勢(shì)必導(dǎo)致殘酷競(jìng)爭(zhēng)，因而開(kāi)拓差異化的商業(yè)模式是多數(shù)經(jīng)濟(jì)酒店CEO必須考慮的問(wèn)題。
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