家居易站：家居建材新勢(shì)力崛起
二次融資成功，可能使這家網(wǎng)上建材家居銷售公司離上市的日子越來(lái)越近
“第二輪融資即將簽約，數(shù)量達(dá)到上千萬(wàn)美元”，在接受《快公司2.0》記者采訪時(shí)，家居易站CEO齊躍意氣風(fēng)發(fā)地宣布了好消息，目前五六家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在做最后的博弈，爭(zhēng)取“主投”地位。可以確定美商中經(jīng)合將繼續(xù)跟投，而其他幾家VC 機(jī)構(gòu)和具體的投資金額還不便明說(shuō)。據(jù)他透露，其中包括美國(guó)著名的VC機(jī)構(gòu)，他們都曾是中國(guó)名牌上市公司的主投者。二次融資的結(jié)果最遲將在春節(jié)前水落石出。
家居建材業(yè)是零售領(lǐng)域中極具成長(zhǎng)潛力的行業(yè)，國(guó)際建材領(lǐng)軍航母Home Depot已成為僅次于沃爾瑪?shù)娜虻诙罅闶凵蹋谄?005年發(fā)布的盈余報(bào)告中，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)11.5%，總計(jì)815億美元。而隨著中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)升溫，家居建材作為房地產(chǎn)行業(yè)鏈條的重要環(huán)節(jié)，市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)目前裝修建材行業(yè)的產(chǎn)值每年都以20%以上的速度遞增，從2003年到2008年，將是中國(guó)建材業(yè)發(fā)展的一個(gè)黃金期，其間裝修建材的需求將突破7000億元。
在這樣的大背景下，家居易站憑借“資本+ 規(guī)模”的擴(kuò)張模式，無(wú)疑將成為國(guó)內(nèi)家居建材行業(yè)迅速崛起的一股新勢(shì)力。
攜程網(wǎng)的啟示
1999年，齊躍和幾個(gè)朋友依托互聯(lián)網(wǎng)浪潮創(chuàng)辦“網(wǎng)際時(shí)空”，為各大公司制作網(wǎng)頁(yè)。第二年，“網(wǎng)際時(shí)空”被上市公司億陽(yáng)信通并購(gòu)，創(chuàng)業(yè)伙伴一行二十人并入億陽(yáng)信通事業(yè)部。考慮到網(wǎng)頁(yè)制作沒(méi)有產(chǎn)業(yè)背景，躋身互聯(lián)網(wǎng)第一波浪潮，客戶來(lái)的既容易又快，自己并沒(méi)有積累多少營(yíng)銷知識(shí)，齊躍原本想進(jìn)入公司管理層，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)決策等方面得到鍛煉。沒(méi)能如愿后，他選擇了退出，投入到傳統(tǒng)制造業(yè)，成為知名整體廚房制造商珊嘉木業(yè)的一名副總。
因?yàn)橛辛松羁谭词。R躍一頭扎進(jìn)珊嘉木業(yè)補(bǔ)課，學(xué)習(xí)建材和營(yíng)銷方面的知識(shí)。當(dāng)他看到第一屆胡潤(rùn)排行榜上居然有四十位富豪與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)時(shí)，他料定這個(gè)行業(yè)的發(fā)展不容小覷。鑒于房地產(chǎn)行業(yè)門檻很高，普通人進(jìn)入很難，齊躍二次創(chuàng)業(yè)，成立了門檻較低的“熱線”裝飾公司，以此觀察整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。上到房地產(chǎn)建材，下到裝飾消費(fèi)，加上先前的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)，齊躍積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
2003年10月，攜程網(wǎng)在納斯達(dá)克上市的消息傳來(lái)，齊躍確信，這是一個(gè)信號(hào)——互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展即將出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，電子商務(wù)將熬過(guò)冬天，迎來(lái)熱潮。此前他一直密切關(guān)注攜程網(wǎng)的發(fā)展，2000年在機(jī)場(chǎng)收到散發(fā)的攜程卡時(shí)，就認(rèn)定其商業(yè)模式已經(jīng)由稚嫩轉(zhuǎn)向成熟。早有所準(zhǔn)備的齊躍迅速反應(yīng)，判斷將家居業(yè)和電子商務(wù)結(jié)合就是自己的下一桶金。2004年4月，他聯(lián)絡(luò)業(yè)內(nèi)舊友，開(kāi)始打造“家居易站”， 比市場(chǎng)反應(yīng)早半年進(jìn)入了電子商務(wù)領(lǐng)域。
對(duì)傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的雙重顛覆
走入北三環(huán)西路11號(hào)黃綠相間的家居易站客戶體驗(yàn)館，沒(méi)有擁擠的人流，沒(méi)有嘈雜的人聲，四臺(tái)戴爾筆記本和四把高腳酒吧椅一字排開(kāi)，幾張大理石咖啡桌和乳黃色休閑沙發(fā)擺在體驗(yàn)館的正中。角落處的熱水機(jī)旁放著免費(fèi)的咖啡、綠茶和果珍。客戶可以選擇和銷售代表輕聲探討家裝風(fēng)格，也可以在角落處抽取家裝雜志細(xì)細(xì)品味。
相比其他大型建材城，這里竟沒(méi)有任何建材的展示。對(duì)此疑問(wèn)，齊躍認(rèn)為家居建材的買賣，無(wú)論從產(chǎn)品種類復(fù)雜程度，還是從成交金額上看，對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都需要反復(fù)比較、思考，才能作出判斷。一旦選定預(yù)購(gòu)商品，到哪里去買不重要，關(guān)鍵是價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)齊躍介紹，家居易站的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格、便利和可靠。其中價(jià)格和便利是相對(duì)于傳統(tǒng)消費(fèi)渠道來(lái)比較，家居易站完全通過(guò)電子商務(wù)完成銷售，電子商務(wù)最直觀的模式是縮短供應(yīng)鏈。除了無(wú)限制的網(wǎng)上產(chǎn)品展示，相比既擁有龐大店面，又有良好網(wǎng)上商城模式的東方家園，家居易站不需要建材廠商提供任何店面成本、租金成本、人員成本等，從而降低整體銷售成本。家居易站有自己的詢價(jià)體系，他們根據(jù)北京建材市場(chǎng)的綜合報(bào)價(jià)來(lái)制定自己的報(bào)價(jià)體系。一般價(jià)格會(huì)比其他同類同種產(chǎn)品價(jià)格降低10%-20%。同時(shí)每月還推出打折活動(dòng)和虛擬電子貨幣“易幣”獎(jiǎng)勵(lì)促銷。而可靠則針對(duì)的是目前大多數(shù)家居商務(wù)網(wǎng)站不能解決的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。從這點(diǎn)上看，家居易站是對(duì)傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的雙重顛覆。
2006年初，家居易站拿到美商中經(jīng)合200萬(wàn)美金的投資。中經(jīng)合副總裁左凌燁認(rèn)為，家居易站的定位很準(zhǔn)，切中了行業(yè)的空缺和市場(chǎng)的需求，這正符合中經(jīng)合一貫的“投資市場(chǎng)空白點(diǎn)”的投資原則。
千萬(wàn)美金的二次融資
自2006年4月，家居易站融資信息傳出后，同年11月瑞士某基金500萬(wàn)美元注資家寶網(wǎng)，香港豪爾基金500萬(wàn)美元投入居泰隆，金沙江創(chuàng)投300萬(wàn)美元拋向E家家居網(wǎng)。一時(shí)間，家居網(wǎng)站出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本短兵相接的場(chǎng)景。
因?yàn)閭鹘y(tǒng)的家居建材領(lǐng)域沒(méi)有出現(xiàn)像“國(guó)美”、“蘇寧”等對(duì)市場(chǎng)有足夠控制力的壟斷品牌，風(fēng)投機(jī)構(gòu)普遍看好電子商務(wù)將在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)“爆炸性增長(zhǎng)”。因此，在第一次融資不到一年時(shí)間，家居易站很快確定了千萬(wàn)美金量級(jí)的二次融資。
齊躍坦言，在中經(jīng)合200萬(wàn)美金進(jìn)入前，家居易站剛走過(guò)試驗(yàn)階段，尚未規(guī)模化運(yùn)作，業(yè)務(wù)前景也不很清晰。經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，當(dāng)初在業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)設(shè)定的商業(yè)目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)，家居易站無(wú)論在業(yè)務(wù)模式還是團(tuán)隊(duì)建設(shè)上都已經(jīng)相對(duì)成熟。
目前，家居易站的收入模式主要是：網(wǎng)上商品的批零差價(jià)、網(wǎng)上廣告、自有品牌。2006年前者的銷售收入已經(jīng)超過(guò)1億元人民幣，網(wǎng)上廣告和自有品牌業(yè)務(wù)是未來(lái)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。與400家品牌供應(yīng)商的合作，使家居易站成為業(yè)內(nèi)簽約品牌數(shù)量、銷量最具規(guī)模的家居建材電子商務(wù)網(wǎng)站。每月的交易額保持著50%以上的增長(zhǎng)速度，其中，近20%的交易來(lái)自線上。
在齊躍眼里，模式永遠(yuǎn)可以復(fù)制，最重要的是人才。家居易站一直注重整合跨傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專業(yè)人才，管理團(tuán)隊(duì)日益壯大，大多是來(lái)自東方家園、百安居、宜家家居、東易日盛裝飾和E龍的專業(yè)人才。
2007年，家居易站會(huì)在鞏固北京市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)入全國(guó)拓展階段，在重點(diǎn)城市設(shè)立采購(gòu)中心，進(jìn)行全國(guó)復(fù)制。齊躍預(yù)計(jì)，今后10年內(nèi)，我國(guó)建材流通將呈現(xiàn)專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，“專業(yè)化加服務(wù)”將是家居易站下一步發(fā)展方向。
談及資金到位后的潛在風(fēng)險(xiǎn)，齊躍笑稱，千萬(wàn)美金的融入可謂“殺手級(jí)”應(yīng)用，之前沒(méi)有誰(shuí)規(guī)模化地成功運(yùn)作過(guò)，更沒(méi)有范本可供總結(jié)、提升，所以風(fēng)險(xiǎn)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在。但基于風(fēng)投公司豐富的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的感覺(jué)，他堅(jiān)信風(fēng)險(xiǎn)可以控制，而二次融資成功，必將使家居易站離公開(kāi)上市的日子越來(lái)越近。
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