去年12月,隨著A股市場“純網第一股”網盛科技在深交所成功掛牌和股價一路飆升,創辦網盛科技的浙江青年孫德良成為身家數十億元、將網絡傳奇化為現實的“神奇小子”。
近日，這個互聯網業界精英自述了他的傳奇經歷。
跟鄰居借了兩萬元創業
我立志化工網,純粹是偶然。1995年大學計算機專業畢業時，中國互聯網剛剛起步。1996年,我在中國最早的一家互聯網公司打工,一年后公司倒閉,只好另謀生計。我父親出面用房子擔保,以2分的高利息幫我跟鄰居借了2萬元。開始,我想做服裝生意。
1997年10月16日,我去武林廣場逛服裝展覽會,因雨太大,展覽會取消了。我想起附近有個高中同學,就去他那里避雨,無意間發現了一疊名片,都是化工企業的廠長、總經理,回來的路上,我決心改做化工,而且從互聯網上做。我去找的第一家化工企業是在上虞,我給那個老總講了兩個多小時的互聯網,可那個老總還是云里霧里,我就說,上網做生意是大勢所趨,你要不要上網做?這個老總動心了,給我1.2萬元年費。就這樣把一家家的化工企業加盟到我的網站上來。
現在公司資產實力突破20多億元,而且還在不斷躍升。
辦實業“要走樓梯”
1998年到2001年,互聯網泡沫時代,好在我們公司的員工爭氣,沒有受到風險投資基金的誘惑,現在我們管理層手里控制著70%的股份。后來互聯網泡沫破滅了,還淘汰了一些競爭對手,而我們自己有了造血功能,建立了盈利模式。
這種盈利模式的一個很重要的方面就是會員+廣告。我做企業不主張上電梯,而是走樓梯,因為坐電梯雖然可以一下子從1樓到12樓,但是一旦掉下來,就掉到樓底了。走樓梯可以一個臺階一個臺階上,一步邁不好,還可以再來,這樣更踏實。
年輕人請來尋夢
網盛科技是有志青年圓夢的地方。在這里,大家感到有挑戰更有機遇,可以讓自己的價值得到實現。
公司的區域經理楊嶺,6年前來到網盛科技公司時，整個公司只有3臺電腦,為了省錢,楊嶺每天步行半個多小時到公司上班。一個月后,他可以買公交月票了,因為他做了4萬元的業務,提成4000多元,之后他由于工作業績突出,得到了公司12.5萬股的股份。如今,持有公司股價的60多名員工按照市值都是百萬富翁了。
公司管理最重要的兩個字是:平衡。發展要平衡;領導層之間的權力要平衡;利益分配要平衡。未來3年,我計劃再讓一批員工享受股權激勵。
別錯過新經濟好時機
現在,中國資本市場越來越青睞互聯網等新經濟。只要企業做得好,不愁融資問題。我們與農行合作創新了金穗都市卡，我們在銀行、消費者、商戶之間搭起了平臺,實現了互贏。
我感到,今后互聯網的發展將“細分天下”。傳統的服務行業將通過互聯網進行升級，比如我們推出的浙江紅娘網,就推動了傳統婚介行業的升級,互聯網將對現代服務業進行整合,并讓更多的人分享它的服務。
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