從4月開(kāi)始，在進(jìn)出北京、上海、深圳機(jī)場(chǎng)的高速路邊聳立的擎天柱廣告上，用友移動(dòng)打出了巨幅廣告，上面赫然寫(xiě)著兩行大字：移動(dòng)商街，3G地標(biāo)。
這個(gè)舉措有些出人意料。除了像中國(guó)移動(dòng)這樣實(shí)力卓著的運(yùn)營(yíng)商，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)移動(dòng)商務(wù)增值服務(wù)商有實(shí)力在機(jī)場(chǎng)高速路做路牌廣告。更出人意料的是：用友移動(dòng)把它耗費(fèi)巨資打造的移動(dòng)商街———一個(gè)移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，作為“地產(chǎn)”概念來(lái)訴求。
模式的魅力
一個(gè)好的商業(yè)模式可能是成功的一半。
“餌”與“鉤”模式被稱(chēng)為經(jīng)典商業(yè)模式之一，至今依然是一種成功模式。在這種模式里，基本產(chǎn)品定價(jià)很低，甚至可以虧損；相關(guān)的消耗品或服務(wù)定價(jià)則有豐厚的利潤(rùn)。比如，剃須刀與刀片，手機(jī)與通話服務(wù)，打印機(jī)與墨盒等，都是構(gòu)成“餌”與“鉤”的關(guān)系。軟件商免費(fèi)發(fā)放文本閱讀器，但對(duì)文本編輯器的定價(jià)卻高達(dá)幾百美元。
創(chuàng)新商業(yè)模式帶來(lái)商業(yè)變革的浪潮，也給公司帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從麥當(dāng)勞、沃爾瑪、星巴克到W in te l架構(gòu)和DELL直銷(xiāo)；從亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店（Am a zon．com）到G oog le和百度，創(chuàng)新的魅力更令人津津樂(lè)道。
移動(dòng)商街，一個(gè)建立在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的虛擬商業(yè)中心，被它的創(chuàng)建者們稱(chēng)為“3G地標(biāo)”，虛擬商業(yè)世界的移動(dòng)地產(chǎn)。按照規(guī)劃，移動(dòng)商街將吸引上百萬(wàn)商家入駐并建立移動(dòng)店鋪，這些移動(dòng)店鋪按照提供服務(wù)屬地分屬于各地城市商街，同一城市內(nèi)又按服務(wù)的屬性分置于不同街區(qū)，構(gòu)成一個(gè)沒(méi)有邊際、沒(méi)有限量的虛擬商業(yè)圈。
3G商用進(jìn)程激發(fā)了商家和企業(yè)對(duì)移動(dòng)空間商業(yè)創(chuàng)富的想像力。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的收費(fèi)特性、準(zhǔn)入高門(mén)檻
和技術(shù)復(fù)雜性，又構(gòu)成了它作為商業(yè)資源的稀缺性，以及不同于電腦互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值特征。移動(dòng)商街的“地產(chǎn)”訴求，抓住了機(jī)會(huì)、應(yīng)用、資源等諸多要素，與傳統(tǒng)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一脈相承；同時(shí)，它打開(kāi)了無(wú)限的想像空間，卻使傳統(tǒng)地產(chǎn)無(wú)法望其項(xiàng)背。
打開(kāi)價(jià)值鏈
“商業(yè)模式是重要的，更重要的是建立持續(xù)的價(jià)值分享體系。”用友移動(dòng)商務(wù)公司總經(jīng)理?xiàng)罱≌f(shuō)，在移動(dòng)商街的價(jià)值鏈條中，除了用友移動(dòng)，還分布著商家和企業(yè)、消費(fèi)者、合作伙伴等多種角色，每一個(gè)角色都能得到自己持續(xù)的價(jià)值。
用友移動(dòng)是這個(gè)空前的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建者和運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)者，就像傳統(tǒng)地產(chǎn)中的“開(kāi)發(fā)商和“物業(yè)管理公司”。遍布全國(guó)的渠道代理和運(yùn)營(yíng)合作伙伴，承擔(dān)為移動(dòng)商街“招商”和建立服務(wù)的使命。商家和企業(yè)入駐移動(dòng)商街，建立移動(dòng)店鋪，可以進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣和形象展示，為消費(fèi)者提供商業(yè)服務(wù)，促進(jìn)銷(xiāo)售，并可實(shí)現(xiàn)移動(dòng)交易和支付，獲得3G商機(jī)，同時(shí)節(jié)省成本。消費(fèi)者可以用手機(jī)“逛街”，獲得及時(shí)有用的消費(fèi)資訊和生活服務(wù)信息，進(jìn)行比較、選擇和購(gòu)物消費(fèi)，了解商家并參與營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，享受折扣、獎(jiǎng)品和積分回報(bào)等實(shí)惠。
在移動(dòng)業(yè)務(wù)中，通常的參與者是運(yùn)營(yíng)商面對(duì)消費(fèi)者。增值服務(wù)提供商（SP）的出現(xiàn)，在兩者之間出現(xiàn)了一個(gè)新角色，構(gòu)建了一個(gè)三角關(guān)系。這個(gè)角色的發(fā)展，既活躍了應(yīng)用，也亂了江湖。移動(dòng)商街提出了一個(gè)全新的反向收入模式，即由提供服務(wù)的商家和企業(yè)向移動(dòng)商街的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)者付費(fèi)，而不向消費(fèi)者扣收任何費(fèi)用。這個(gè)收費(fèi)模式不僅完全鏟平了消費(fèi)者可能面臨的消費(fèi)陷阱，而且使價(jià)值鏈變得更加簡(jiǎn)單和直接。
用友移動(dòng)的伙伴體系，包括各地運(yùn)營(yíng)中心，以及遍布全國(guó)的銷(xiāo)售代理，包括區(qū)域總代理、白金代理和金牌代理等。渠道伙伴通過(guò)銷(xiāo)售基于移動(dòng)商街平臺(tái)上開(kāi)發(fā)的服務(wù)產(chǎn)品，包括移動(dòng)店鋪、移動(dòng)實(shí)名、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等，獲取商業(yè)價(jià)值。
渠道模式的建立和落實(shí)，使移動(dòng)虛擬商業(yè)模式更加合理，為移動(dòng)商街的放量增長(zhǎng)提供了更多的可能。移動(dòng)商街模式的特點(diǎn)是B to－B toC，即提供移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)和服務(wù)產(chǎn)品給企業(yè)和商家，讓企業(yè)和商家利用這個(gè)平臺(tái)面向消費(fèi)者提供商品和服務(wù)。由于入駐的商家和企業(yè)數(shù)量高達(dá)上百萬(wàn)家，用友移動(dòng)不可能一家一家做買(mǎi)賣(mài)，而必須通過(guò)渠道伙伴一起來(lái)做。
隨之而來(lái)的，是3G虛擬商業(yè)所帶來(lái)的財(cái)富共享。用友移動(dòng)總經(jīng)理?xiàng)罱〔⒉恢M言，3G商用會(huì)產(chǎn)生億萬(wàn)富翁，移動(dòng)商街為一起創(chuàng)業(yè)的人，包括渠道合作伙伴提供了空前的機(jī)會(huì)。
在移動(dòng)商街最早開(kāi)展試點(diǎn)應(yīng)用的無(wú)錫，一家叫創(chuàng)新啟業(yè)的IT服務(wù)公司在與用友移動(dòng)華東區(qū)經(jīng)理接觸后的短短兩天內(nèi)做出了一個(gè)決定，成為移動(dòng)商街無(wú)錫地區(qū)的總代理。隨后，這家公司全面支持了無(wú)錫試點(diǎn)，并發(fā)展了3家下線代理，把無(wú)錫和常州地區(qū)的移動(dòng)商街業(yè)務(wù)搞得有聲有色。
由于渠道到位，用友移動(dòng)今年一季度的銷(xiāo)售收入超過(guò)了商業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)，這對(duì)起步期的新業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是好消息。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2
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