上星期五，九鉆網(wǎng)CEO陳斌非常振奮。忙碌了幾個(gè)月后，他終于為九鉆網(wǎng)引進(jìn)了第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，投資方為幾家美國(guó)排名前十的基金。
九鉆網(wǎng)是繼何伯權(quán)投資七天、國(guó)賓體檢中心等項(xiàng)目后的又一新手筆。和七天一樣，何伯權(quán)希望九鉆網(wǎng)最終能在美國(guó)納斯達(dá)克上市。
“今年是風(fēng)投的B2C年，也是B2C的擴(kuò)張?jiān)辍！弊蛱旖邮懿稍L時(shí)，陳斌還沒(méi)有完全從興奮中走出來(lái)。
在引進(jìn)資本后，九鉆網(wǎng)馬上要在杭州、南京等城市進(jìn)行擴(kuò)張，它的目標(biāo)是全國(guó)市場(chǎng)。而已經(jīng)進(jìn)行過(guò)兩輪融資的PPG已經(jīng)在北京、上海、廣州展開(kāi)強(qiáng)烈的廣告攻勢(shì)。
又一風(fēng)投熱點(diǎn)
隨著B(niǎo)2C行業(yè)興起的一波引資熱潮，風(fēng)險(xiǎn)投資注資創(chuàng)新型電子商務(wù)企業(yè)的消息幾乎每月都在發(fā)生，風(fēng)險(xiǎn)投資注入的資本額也在不斷擴(kuò)大。
創(chuàng)建于2005年10月的PPG網(wǎng)站以網(wǎng)絡(luò)和呼叫中心直銷(xiāo)襯衫，在2006年獲得風(fēng)險(xiǎn)投資TDF和JAFCO Asia（集富亞洲）的首輪注資后，2007年再受美國(guó)KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司的青睞，KPCB加入其第二輪融資，兩輪融資使PPG共獲接近5000萬(wàn)美元的投資。經(jīng)營(yíng)母嬰用品的電子商務(wù)網(wǎng)站紅孩子獲得來(lái)自NEA、北極光等風(fēng)險(xiǎn)投資三輪共計(jì)3300萬(wàn)美元的融資。
受PPG的啟發(fā)，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有近30個(gè)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)公司正在創(chuàng)辦或已經(jīng)面市。上海的黃先生手上也有一本厚厚的PPG案例研究報(bào)告，他將在今年10月開(kāi)始網(wǎng)上直銷(xiāo)。“和其他B2C公司不同，我們創(chuàng)辦的主要資金來(lái)源之一就是風(fēng)投。”據(jù)稱(chēng)看好這種商業(yè)模式的風(fēng)投非常多。
事實(shí)上，VC的投資熱點(diǎn)從門(mén)戶(hù)網(wǎng)轉(zhuǎn)移到WEB2.0視頻、博客、播客后，今年的熱點(diǎn)就是B2C。“這是絕對(duì)的，他們的熱情超乎想象”，陳斌說(shuō)，在融資的過(guò)程中，他認(rèn)識(shí)了十多位國(guó)內(nèi)知名風(fēng)投專(zhuān)家，包括沈南鵬、軟銀閻焱和IDG周全等。
大多數(shù)風(fēng)投為什么選擇現(xiàn)在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)？投資過(guò)分眾、百度的Planet創(chuàng)投高級(jí)副總裁申珺解釋?zhuān)瑐鞒忻绹?guó)文化的風(fēng)投進(jìn)入中國(guó)的初期，也想尋找新科技公司，但多年后，大多數(shù)的風(fēng)投發(fā)現(xiàn)“在中國(guó)，沒(méi)有什么比中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)概念更誘人”。同時(shí)，面向中國(guó)消費(fèi)者的傳統(tǒng)行業(yè)總有很多局限性，而互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是風(fēng)投眼里一雙可愛(ài)的翅膀。
零售+輕資產(chǎn)
與風(fēng)投關(guān)注B2C一脈相承的是，今年股市對(duì)連鎖零售業(yè)的追捧也有目共睹。銀泰、新世界、茂業(yè)等百貨公司先后上市，百麗、安踏、奧卡索、報(bào)喜鳥(niǎo)、ITAT等鞋企或服飾企業(yè)扎堆沖刺股市，雙匯、味千之后，小肥羊等飲食類(lèi)企業(yè)也在股市外排隊(duì)。
由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入增長(zhǎng)所帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)非常明顯。網(wǎng)上購(gòu)物無(wú)疑是其中主要的受惠行業(yè)之一。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2006年第三季度，我國(guó)人均網(wǎng)上購(gòu)物金額達(dá)572元，與2005年同期人均年網(wǎng)上購(gòu)物金額273元相比，增長(zhǎng)109%。今年的增長(zhǎng)勢(shì)頭更加樂(lè)觀。
“與視頻、博客不同，B2C不存在前期燒錢(qián)的問(wèn)題，B2C的精髓沒(méi)有變化，依然是賣(mài)東西，需要讓顧客滿(mǎn)意，本質(zhì)上它是零售企業(yè)，因此它直接就能產(chǎn)生正現(xiàn)金流。”申珺說(shuō)。
除了新的商業(yè)模式、富有運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，“輕資產(chǎn)”是風(fēng)投注資一個(gè)B2C企業(yè)的主要理由。九鉆網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)奢侈品網(wǎng)上銷(xiāo)售的先例，其復(fù)制的美國(guó)原型blue nile用了三年時(shí)間超越老牌珠寶廠商Tiffany。PPG被稱(chēng)為服裝界的戴爾，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話(huà)賣(mài)襯衫本身就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。
在VC看來(lái)，輕資產(chǎn)的特點(diǎn)主要有：“無(wú)較大固定資產(chǎn)，公司核心資本主要是人力，公司的商業(yè)模式能產(chǎn)生較大現(xiàn)金流，庫(kù)存少，配送體系外包。”一位資深專(zhuān)家還將當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與輕資產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行比較，稱(chēng)當(dāng)當(dāng)龐雜的物流體系及庫(kù)存使企業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重。
而支持B2C企業(yè)“輕裝上陣”的主要是中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)鏈多年的積累。如九鉆網(wǎng)上游有鉆石交易所和大型鉆石供貨商，長(zhǎng)三角和珠三角有很成熟的鉆石加工基地，由于設(shè)計(jì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，配飾的設(shè)計(jì)制作可以以很低的價(jià)格完成，而快遞和網(wǎng)上支付經(jīng)過(guò)多年的培育也基本能滿(mǎn)足需求。
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