決不讓出公司控制權(quán)
前程無憂、中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘是中國最大的三家網(wǎng)絡(luò)招聘公司，去年相繼找到了“婆家”。先是美國Monster(巨獸公司)以5000萬美元收購中華英才網(wǎng)40%股份，日本最大的人力資源服務(wù)公司Recruit收購前程無憂15%的股權(quán)，隨后，澳大利亞SEEK又以2000萬美元收購了智聯(lián)招聘25%的股份。
“它們都已經(jīng)不是真正意義上的本土公司了，都被外資巨頭控制，但我們絕不會拱手相讓。”吳友旺稱，為了掌握控制權(quán)，雙方談了又停，停了又談，前后有11個月。
據(jù)記者了解，People258在引進(jìn)億元風(fēng)險投資后，中方與投資方各占股50%，這意味著People258估價為2億元。“這2億元是2006年年收入的16.64倍，是經(jīng)會計師事務(wù)所評估后得出的價格，而且得到了投資方的認(rèn)可。”吳友旺透露，雙方還約定經(jīng)營團(tuán)隊主要成員由中方任命，外方不干涉經(jīng)營。
“我們還約定，1億元花完后，雙方都可以追加投資。但我們哪里會有他們錢多啊？所以我們明確地寫上了一條：如果我們?nèi)狈ψ銐虻馁Y金實(shí)力，投資方必須無條件、無利息地借錢給我們追加投資。”吳友旺說，正是這條自我保護(hù)的條款，避免了中方資本遭到不斷稀釋后被排擠出局。
吳友旺介紹，投資方還提出雙方如果發(fā)生沖突，將在開曼群島仲裁，但經(jīng)談判，把仲裁地改為香港。“這樣能保證仲裁的公正，否則吃虧的只會是我們。”吳友旺表示，在引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴中，要聘請專業(yè)的律師參與談判，防止落入商業(yè)陷阱，對自身的權(quán)益，要據(jù)理力爭。
人才網(wǎng)競爭全面升級
在復(fù)雜多樣的中國招聘市場，前程無憂和智聯(lián)招聘選擇了“網(wǎng)絡(luò)+報紙”的模式，即在開展線上業(yè)務(wù)的同時，買斷一家或幾家報紙的版面，做成招聘專刊，收入來源主要是廣告。“現(xiàn)在競爭越來越激烈，我們會學(xué)習(xí)對手的成功經(jīng)驗(yàn)，但更要創(chuàng)新。”吳友旺表示。在當(dāng)天的儀式上，People258還與寧波電信運(yùn)營商簽訂了開展手機(jī)短信招聘服務(wù)的協(xié)議。“這是全國首家人才網(wǎng)開展手機(jī)短信招聘服務(wù)。”市信息產(chǎn)業(yè)局一位人士說。
“根據(jù)與投資方的合作協(xié)議，我們計劃7年后在香港或美國上市。”吳友旺表示，People258明年將買斷全國100家人才市場的經(jīng)營權(quán)，攜手30個大中城市的300家人才市場建成全國最大的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，與全球人才招聘集團(tuán)Monster(巨獸公司)同場競技，一決高下。
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