阿里媽媽還是個(gè)小孩子
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時(shí)間：2008-3-25 9:55:43 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
作者：董軍 我來(lái)說(shuō)兩句 |
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阿里巴巴“生”下阿里媽媽
阿里媽媽還是個(gè)小孩子
成熟的、規(guī)模大一些的網(wǎng)站，對(duì)于阿里媽媽這個(gè)廣告平臺(tái)并不太感冒。但對(duì)于數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小網(wǎng)站、個(gè)人博客來(lái)說(shuō)，阿里媽媽則為他們開(kāi)啟了財(cái)富之門(mén)。
平臺(tái)類(lèi)型
資源驅(qū)動(dòng)型
模式概述
業(yè)務(wù)不是憑空“生”出來(lái)的，而是借助集團(tuán)強(qiáng)大的品牌資源、客戶資源及數(shù)據(jù)庫(kù)資源等，迅速形成人氣和用戶，從而拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離
代表案例
阿里媽媽
一個(gè)聚合站長(zhǎng)的平臺(tái)
阿里媽媽?xiě)?zhàn)略合作部汪毅表示，通過(guò)幾個(gè)月的拓展，阿里媽媽已經(jīng)聚集了超過(guò)20萬(wàn)個(gè)的中小網(wǎng)站和獨(dú)立博客。“在阿里媽媽平臺(tái)上線的初期，我們的重點(diǎn)工作就是把大量的小網(wǎng)站吸引過(guò)來(lái)。”阿里媽媽這個(gè)平臺(tái)是買(mǎi)方（廣告主）和賣(mài)方（網(wǎng)站）自由買(mǎi)賣(mài)的集市。由于阿里巴巴集團(tuán)的背景，這個(gè)平臺(tái)上買(mǎi)方資源比較充足，但賣(mài)方資源是需要阿里媽媽重新?tīng)?zhēng)取的。
有人認(rèn)為阿里媽媽的模式本質(zhì)就是網(wǎng)站聯(lián)盟，但其實(shí)是全完不同。以前的廣告聯(lián)盟更像是超市，是統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)的形式。而阿里媽媽則像一個(gè)集市，供需雙方直接見(jiàn)面，阿里媽媽收取中介費(fèi)。也就是說(shuō)阿里媽媽本身只是一個(gè)平臺(tái)，整個(gè)模式呈現(xiàn)“去中心化”的特征，更能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的精神。“阿里巴巴和淘寶一樣是聚合商戶的平臺(tái)，不同的是阿里媽媽是聚合站長(zhǎng)的平臺(tái)。”堯典管理咨詢公司高級(jí)顧問(wèn)王斌也認(rèn)為阿里媽媽切入廣告市場(chǎng)的選點(diǎn)比較好。
阿里媽媽模式不可復(fù)制
雖然阿里媽媽的平臺(tái)模式很清晰，也并不復(fù)雜，但并不是隨便哪個(gè)企業(yè)想做就做得了的。因?yàn)榘⒗飲寢尣皇菓{空“生”出來(lái)的，而是有阿里巴巴集團(tuán)強(qiáng)大的背景，這個(gè)背景意味著品牌、知名度、資金，還有客戶。“這個(gè)模式雖然比較創(chuàng)新，但如果是其他企業(yè)做可能不會(huì)進(jìn)展這么快。關(guān)鍵的因素在于阿里巴巴可以提供品牌，而其原已成型的B2B、C2C業(yè)務(wù)可以提供客戶，支付寶還可以提供成熟的信用體系，這都是其他企業(yè)很難同時(shí)具有的。”賽迪顧問(wèn)分析師何瀟認(rèn)為，特別是支付寶的信用體系，在無(wú)形中會(huì)給其他想做這一模式的企業(yè)設(shè)立一道門(mén)檻。
可以說(shuō)，阿里媽媽的模式，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)講，幾乎是不可復(fù)制的模式，如果不是同時(shí)具備品牌、資金、客戶、信用，這個(gè)平臺(tái)則很難吸引到足夠數(shù)量買(mǎi)賣(mài)雙方，如果沒(méi)有足夠數(shù)量的買(mǎi)賣(mài)雙方，這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值就無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。
贏利模式還在探索中
有了品牌、資金、客戶、信用的支持，阿里媽媽成長(zhǎng)得很快，但它在發(fā)展中也有許多不可回避的問(wèn)題。首先就是贏利模式尚不確定。阿里媽媽?xiě)?zhàn)略部高級(jí)經(jīng)理王慶偉將阿里媽媽的探索稱(chēng)之為“摸著石頭過(guò)河”，而汪毅也認(rèn)為現(xiàn)在8%交易費(fèi)的商業(yè)模式在未來(lái)并不一定會(huì)延續(xù)，可能會(huì)在平臺(tái)上探索出更新的商業(yè)模式。
其次就是這一平臺(tái)如何才能吸引到足夠的人氣。在賣(mài)方資源的建立方面，小網(wǎng)站和個(gè)人博客以前跟阿里集團(tuán)的合作并不多，阿里媽媽顯然急需拉攏大量站長(zhǎng)。但不可回避的問(wèn)題是，中小網(wǎng)站的流量主要來(lái)自于搜索。從這一點(diǎn)上說(shuō)，中小網(wǎng)站對(duì)百度、GOOGLE的依賴(lài)性會(huì)大于阿里媽媽。
來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略調(diào)整也在威脅著阿里媽媽這一新平臺(tái)的成長(zhǎng)。據(jù)了解，在阿里媽媽上線后不到20天，百度即宣布計(jì)劃大幅調(diào)整其聯(lián)盟伙伴的分成結(jié)構(gòu)，分成比例的最大升幅達(dá)14%，不惜成本希望借此挽回站長(zhǎng)的不斷流失，這無(wú)疑是對(duì)阿里媽媽的當(dāng)頭一棒。
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