“這里的氣氛和斯達(dá)康在車庫里創(chuàng)業(yè)的情景很像。”宋安瀾走時(shí)，給姚欣留下一張去上海的機(jī)票，并邀請他帶商業(yè)計(jì)劃書前往上海面談。
姚欣回憶，“第一次去軟銀融資時(shí)的感覺就跟審堂似的，一屋子人，坐著軟銀的執(zhí)行官、財(cái)務(wù)、律師等等，十幾號(hào)人輪流向我發(fā)問。”
這撥人雖然人數(shù)眾多，可反應(yīng)迅速。中午“庭審”完畢，下午，姚欣就簽署了生平首個(gè)百萬合約。“我的發(fā)展目標(biāo)比軟銀的預(yù)期要求高出5到10倍，簽字時(shí)手一點(diǎn)不軟。”
拿到意外獲得的第一桶金，姚欣花10萬元注冊成立上海聚力傳媒技術(shù)有限公司，匆匆趕回武漢招兵買馬。
太過依賴技術(shù) 第二次融資碰壁
回到武漢，姚欣在學(xué)校對面的創(chuàng)業(yè)樓租下了100多平方米的辦公室，招攬了10多位技術(shù)高手，開始大力發(fā)展PPLIVE。
“當(dāng)時(shí)有許多人用P2P（點(diǎn)到點(diǎn)在線視頻技術(shù)）非法下載，我們提供的是在線授權(quán)合法內(nèi)容，只能實(shí)時(shí)瀏覽，不能復(fù)制，不能盜版。”姚欣說，這樣就避免了版權(quán)糾紛，為后來的廣告贏利打下了基礎(chǔ)。
網(wǎng)絡(luò)視頻要發(fā)展，關(guān)鍵要解決同時(shí)在線流量問題，這就需要一流的技術(shù)做支撐。2005年全年，姚欣都在埋頭做技術(shù)，當(dāng)年，他給包括上海文廣、光線傳媒、鳳凰衛(wèi)視在內(nèi)的10多家電視臺(tái)提供視頻上網(wǎng)技術(shù)支持。
同時(shí)，公司在人員、技術(shù)等方面的投入不斷增加，2006年春節(jié)前夕，公司一度陷入財(cái)政困境。姚欣想到二次融資，這次，他看準(zhǔn)了海外風(fēng)投，希望借此打開海外市場的人脈網(wǎng)絡(luò)。
“香港、北京、上海飛來飛去，一天見7家海外風(fēng)投。每天與老外套近乎，英語越說越溜。”主動(dòng)出擊融資時(shí)，姚欣精心準(zhǔn)備了商業(yè)計(jì)劃，可效果并不理想。
一位朋友指出了他的失誤：“這和別人找上門不同，那時(shí)別人已了解你的盈利模式。現(xiàn)在你主動(dòng)找別人，不能光講技術(shù)，風(fēng)投最關(guān)心的是公司盈利的增長空間。”
朋友還指點(diǎn)，風(fēng)投最關(guān)心的核心問題是，你的市場空間足夠大嗎？你可以持續(xù)增長嗎？你預(yù)計(jì)的50%或100%增長點(diǎn)在哪里？
轉(zhuǎn)換思路 獲得500萬美金風(fēng)投
高手指點(diǎn)迷津，姚欣轉(zhuǎn)換思路：目前需要這種技術(shù)的電視臺(tái)只有那么多，如果純做技術(shù)支持，市場消費(fèi)能力有限。如果轉(zhuǎn)為網(wǎng)友提供電視視頻則不同，市場會(huì)無限擴(kuò)大，而且網(wǎng)絡(luò)視頻能夠產(chǎn)生廣告收入，隨著流量增加，收入將年復(fù)一年持續(xù)增長。
調(diào)整后，姚欣將公司的運(yùn)營擺到了第一位。他提出在PPLIVE網(wǎng)站上插播廣告的贏利模式。“燒錢不是辦法，得讓投資商看到賺大錢的希望。”為吸引客戶，姚欣采取了“保底＋分成”的模式，即視頻發(fā)行方將節(jié)目授權(quán)給PPLIVE，可以獲得一定的保底金，用戶點(diǎn)擊視頻時(shí)，版權(quán)所有人還可與PPLIVE按比例共享廣告收益。
廣告方面，姚欣采用了試投策略，同時(shí)幫助客戶制作精美的視頻廣告。“點(diǎn)擊率是傳統(tǒng)網(wǎng)站廣告的5倍～10倍。”
流量變成收入，這種轉(zhuǎn)變很快成為打動(dòng)海外風(fēng)投的法寶。“總計(jì)獲得四五家風(fēng)投青睞，我還精心挑選了一番。”2006年初，姚欣成功從Blue Run及軟銀中國投資拿到500萬美金的融資。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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