更多初創(chuàng)公司開始考慮在東南亞地區(qū)發(fā)展業(yè)務(wù)
我一直從一名消費(fèi)者的角度來關(guān)注東南亞地區(qū)發(fā)生的變化，我相信這樣做是有用的，因?yàn)槌鮿?chuàng)公司必須去關(guān)注擁有潛在用戶和發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯惨驗(yàn)槊恳粋�(gè)生態(tài)系統(tǒng)都必須建立在潛在用戶的基礎(chǔ)之上。隨著東南亞網(wǎng)民數(shù)量的急劇增長，該地區(qū)的初創(chuàng)公司開始將更多的精力放到海外市場發(fā)展?jié)摿Φ脑u估上面，以便能夠向本地市場以外的領(lǐng)域擴(kuò)張。
然而，由于東南亞各國的具體情況各異，因此它是一個(gè)龐大而復(fù)雜的市場。 即使只是評估最大和最重要的一些國家，也可以發(fā)現(xiàn)各國的語音、文化和人種都不相同。然而，一波全新的初創(chuàng)公司已經(jīng)用事實(shí)證明，一開始就制定地區(qū)市場的計(jì)劃可以獲得巨大的回報(bào)。
回顧大多數(shù)公司一開始只是關(guān)注本國市場的時(shí)代，很多公司都證實(shí)了擁有更廣闊的遠(yuǎn)見就可以擁有更大的發(fā)展?jié)摿Α１Ａ_斯里佛拉庫(Paul Srivorakul)是曼谷私募投資公司Ardent Capital的主席，但他同時(shí)也是Admax Networks(2012年2月被Komli收購)和Ensogo(2011年6月被LivingSocial收購)的創(chuàng)始人。
斯里佛拉庫在很早的時(shí)候就將那兩家公司的業(yè)務(wù)范圍拓展到多個(gè)國家，他通過那兩項(xiàng)收購交易獲得了大量的收益，但他沒有透露那兩項(xiàng)收購交易的價(jià)格。Ensogo在泰國的市場份額為85%，在菲律賓的市場份額在50%到60%之間，在印尼的市場份額在45%到50%之間，難怪Groupon如此渴望收購Ensogo，而在收購未果的情況下又表現(xiàn)得如此咄咄逼人了。
斯里佛拉庫主張那些公司放眼地區(qū)市場。Ardent是新進(jìn)入東南亞投資界的一家公司，它已經(jīng)建立了一套能夠幫助它投資的公司輕松在東南亞各大關(guān)鍵市場開拓業(yè)務(wù)的系統(tǒng)，讓它們具備更大的發(fā)展?jié)摿Α⒏蟮娜谫Y能力以及對潛在收購方的吸引力。
通過將它投資的公司的行政支持、共享資源和知識(shí)都統(tǒng)籌起來建立成各種資源池，以及深入到斯里佛拉庫的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，他相信Ardent支持的初創(chuàng)公司可以快速高效地?cái)U(kuò)展公司規(guī)模。
Ardent并不是唯一一家推行“從開始就建立地區(qū)市場計(jì)劃和戰(zhàn)略”模式的公司。越來越多的公司開始意識(shí)到，著眼于地區(qū)市場可以加強(qiáng)競爭、提供更優(yōu)秀的服務(wù)以及為決定進(jìn)入東南亞市場或增強(qiáng)它們在東南亞市場的業(yè)務(wù)實(shí)力的潛在收購方提供更有吸引力的收購目標(biāo)，這對于整個(gè)東南亞地區(qū)的發(fā)展是有好處的。
很多公司仍然使用的是先建立本地業(yè)務(wù)，然后在打牢基礎(chǔ)后進(jìn)行擴(kuò)張發(fā)展的模式，但是這種模式也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。放慢進(jìn)入某個(gè)具體市場的速度可能會(huì)令初創(chuàng)公司失去率先進(jìn)入市場帶來的天時(shí)優(yōu)勢，或者在本地市場面臨來自該國國內(nèi)的、更大的競爭壓力。 當(dāng)各種服務(wù)建立在最新消費(fèi)者趨勢的基礎(chǔ)之上時(shí)，這一點(diǎn)就表現(xiàn)得更加明顯了。
初創(chuàng)公司和企業(yè)家將面臨更多的機(jī)會(huì)
如果不考慮大公司的介入、上網(wǎng)普及率提高和地區(qū)市場級計(jì)劃和戰(zhàn)略等因素的話，東南亞的初創(chuàng)公司也是發(fā)展速度很快的一個(gè)領(lǐng)域，而且這一趨勢肯定會(huì)在2013年延續(xù)下去。其中有一個(gè)重要原因是東南亞地區(qū)的發(fā)展機(jī)會(huì)將越來越多。
風(fēng)投與孵化器JFDI Asia去年設(shè)立集中營是它將西方風(fēng)格的加速器帶給東南亞地區(qū)廣大的初創(chuàng)公司后向前邁出的一大步。那項(xiàng)為期100天的計(jì)劃的核心目標(biāo)是在已經(jīng)獲得成功的公司的指導(dǎo)下，利用它們的成功經(jīng)驗(yàn)發(fā)展一項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)果有一大半的初創(chuàng)公司都獲得了投資。 在15家參與該項(xiàng)目的初創(chuàng)公司中，有60%以上的初創(chuàng)公司至少獲得了53萬美元的投資。 JFDI Asia的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人休梅森(Hugh Mason)對此感到非常自豪，同時(shí)也深受鼓舞。
那項(xiàng)計(jì)劃利用周末時(shí)間來宣傳初創(chuàng)公司，協(xié)助投資者挑選投資對象，但是今年那項(xiàng)活動(dòng)已經(jīng)去取消了，集中營已經(jīng)具備相當(dāng)大的吸引力。除了參與進(jìn)來的公司之外，它對其他公司也造成了一定的影響，而且它還有助于提高那些初創(chuàng)公司的知名度，以及為它們建立業(yè)務(wù)提供機(jī)會(huì)。
JFDI Asia今年計(jì)劃啟動(dòng)兩個(gè)項(xiàng)目，它與Goldengate Ventures建立了合作關(guān)系，幫助那些有發(fā)展前景的初創(chuàng)公司獲得創(chuàng)業(yè)資金和未來各階段的融資。梅森說，JFDI計(jì)劃協(xié)助100家初創(chuàng)公司完成創(chuàng)業(yè)，他樂觀地預(yù)計(jì)其中一家初創(chuàng)公司的融資規(guī)模將超過1億美元。
那主要建立在一個(gè)事實(shí)的基礎(chǔ)之上，即JFDI的初步進(jìn)程要早于Techstars投資的公司的相應(yīng)進(jìn)程。梅森相信，這些宏觀因素加在一起，就會(huì)給東南亞地區(qū)的企業(yè)家?guī)砹司薮蟮臋C(jī)會(huì)。
目前還不清楚什么樣的大公司能夠從東南亞地區(qū)發(fā)展起來、從哪里發(fā)展起來以及如何發(fā)展起來，但是發(fā)展生態(tài)系統(tǒng)、獲得指導(dǎo)、融資和信息肯定會(huì)增加這種情況發(fā)生的機(jī)會(huì)。同樣，從失敗中學(xué)習(xí)和成套的企業(yè)主義仍在東南亞地區(qū)播種，這些因素將成為未來的服務(wù)和企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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